چند نکته کلیدی در معاملات

[nami]

با سلام و سپاس

یلدا بر همه عزیزانم مبارک.امشب را شاد و خرسند در کنار خانواده معظمتان سپری کنید.
هر چند بنده در کنار خانواده ام نیستم ولی اینجا نیز جزو خانواده ام می باشد و خوشحالم که در کنارتان هستم.

خواستم امشب کمی با حال و هوای تجاری ،یلدا را با شما سپری کنم.

مدتها پیش ،برای مجموعه ما،از طرف یکی از کارخانه های متوسط نزدیک به تهران،پیشنهادی مبنی بر اعلام امادگی برای شراکت با شرایط ویژه نمودند.مدیران میانی مجموعه ما بررسی های لازم را انجام دادند و گزارش و نتایج حاصله را به شرح ذیل برایم فرستادند.

کارخانه ای واقع در ....... ،دارای زمینی .....هکتار ،سالن های ......... متراژ،ماشین الات به ارزش .........ریال ، تولید قطعات خودرو و کلا به ارزش 60 میلیارد تومان ،آماده فروش 50 درصد از سهام خود در قبال دریافت 9 میلیارد تومان و واگذاری مدیریت کل کارخانه به مجموعه ما هستند.چون معرف آن کارخانه به مجموعه ما ،فرد خاصی بودند و اصرار به برگزاری جلسه داشت ،تصمیم گرفتیم یک جلسه حضوری با سهامداران آن کارخانه داشته باشیم.

خلاصه جلسه:
سهامداران کارخانه :جناب نامی ،شما با انجام این معامله ،فقط با پرداخت 15 درصد از ارزش واقعی کارخانه،صاحب 50 درصد از شرکت و با اختیارات کامل مدیریتی ،واقعا سود خوبی نصیب شما خواهد شد.

نامی: بنده و مجموعه ما ،دنبال سودهای زیاد نیستیم ،بلکه ما مشتاق سودهای کم ولی پایدار و اصولی هستیم.
(نتیجه گیری :خود را در جلسات ،حریص و پول پرست نشان ندهید)

سهامداران: درسته ،ولی این فرصت خوبی هست که بدلیل شرایط نامناسب فعلی ما که بدلیل بدهی به بانک است ،حاضر شدیم به نحوی کنار بیاییم تا شرکت فعال شده و بیش از هزار نفر کارگر ،بیکار نشوند.

نامی: اگر مجموعه ما با پیشنهاد شما نیز موافقت کند ،احتمال قوی ،بیش از 80 درصد از کارگران را اخراج خواهیم کرد و با مدیریتی خاص و بهره وری از تمام پتانسیلها ،خروجی بهتر از خروجی شما با نیروهای کمتر خواهیم داشت.
(نتیجه گیری: خود را در بازار فردی دل رحم و نرم نشان ندهید)

سهامداران:ما هم بدلیل مدیریت خاص و به روز مجموعه شما ،بسیار مشتاق به همکاری هستیم مگر نه ،خیلی ها حاضرند با شرایط پیشنهادی ما شراکت کنند.

نامی: شما به منافع خودتان بیندیشید و اگر خواستگار زیاد دارید ،حتما توصیه می کنم با همه آنها جلسه برگزار کنید ،از ما بهتران نیز هستند.
(نتیجه گیری: هرگز در جلسات ،حتی اگر کاملا به سود شما باشد،رغبت و تمایل خود را نشان ندهید،دستپاچه نشوید،خونسرد باشید)

نامی:سعی میکند فضا را از حالت کاری و خشک دربیاورد و کمی فضا را دوستانه کند تا بیشتر نسبت به شخصیت طرفهای مقابل پی ببرد.

نامی:بفرمایید از خودتان پذیرایی کنید ،همه چیز که کار و پول نیست،لطفا بفرمایید ،بعد از چند دقیقه مزاح،پرسیدم :
چقدر اهل گردش و تفریح هستید؟آیا فقط به کار می چسبید یا وقتی را برای تفریح در نظر میگیرید؟

سهامداران:در فضای دوستانه هر کدام از تفریحات سالم و ناسالم خود گفتند و من متوجه شدم از کسانی هستند که پول مفت بدست اورده اند و یکی از علت های بالا آوردن بدهی اینها ،همین خوشگذرانی هایشان می باشد ، فهمیدم اهل کار و فکر اصولی نیستند،آدمهای توخالی هستند.در حالی که برای من کار اولویت دارد.
(نتیجه گیری: هرگز در جلسات ورق خود را رو نکنید و هرگز چهارچوب تفکرات خود را افشا نکنید که اگر چنین بکنید ،طرفهای مقابل سعی میکنند خودشان را همرنگ شما کنند و در انصورت کمی سخت می شود تا به شخصیتشان پی ببرید)

سهامداران: جناب نامی حتما فلان فرد که سمتهای بزرگی دارند معرف حضورتان هستند، ناگفته نماند قول پرداخت 100 میلیارد وام به سند کارخانه در صورت تسویه بدهی را داده اند.

نامی: بنده مخالف وام هستم.
(نتیجه گیری:هر وقت ، طرف مقابلتان سعی می کند با دادن وعده های سر خرمن و به آینده موکول کردن فرصت ها ،بدانید می خواهد کالایش را بزرگ جلوه دهد و با ایجاد چنین فضایی ،می خواهد امتیازات بیشتری از شما بگیرد و حس وسوسه تان را تقویت کند.
عزیزان هرگز اجازه ندهید وسوسه ها در تصمیم گیری هایتان دخیل شود و هرگز اجازه ندهید بحث های مذاکرات از موضوع اصلی خود خارج شود ،طرفهای مقابل شما سعی در از بین بردن تمرکز شما روی موضوع اصلی خواهند کرد،شما باید با قاطعیت بحث های حاشیه ای و اگر فلان شود فلان جور خواهد شد را یعنی اینکه تمام اگرها و خواهد شد را بدور بریزید ،تمرکزتان بر موضوع اصلی و زمان فعلی باشد)

سهامداران: البته پشت قضیه ،فلانی نیز هست که ایشان خیلی پرنفوذ هستند.

نامی: بنده فردی اقتصادی هستم و رابطه های خاص خودم را دارم و وقتم را با چنین افرادی تلف نمیکنم.
(نتیجه گیری:مطرح کردن اشخاص خاص سیاسی چند تا پیغام دارد:
1- نقطه ضعفشان را سعی می کنند در زیر پرچم دروغین آن فرد پوشش داده و قدرت نمایی کنندکه مطمئنا آن فرد پرنفوذ سیاسی اصلا یکبار هم این مدعیان را ندیده است .

2- سعی می کنند با مطرح کردن رابطه داشتن با یک فرد بزرگ،بصورت غیر مستقیم تهدیدتان کنند و شما را وادار به عقب نشینی کنند.

عزیزانم هرگز حتی اگر چاقو را در حلقومتان گذاشتند نترسید ،نترسید و نترسید.
قدرتی بالاتر از خدا وجود ندارد ،تکیه تان به خود خدا باشد.
با خونسردی کامل و با سیاست ورزی ، هرگونه تهدید و قدرت نمایی را بصورت غیر مستقیم خنثی کنید و هر قدر طرف مقابلتان سعی در بزرگ جلوه دادن تهدید کرد شما نیز به همان مقدار تهدیدشان را کوچک نمایی کنید.و بدانید که هر چقدر عقب نشینی کنید آنها بیشتر جرات وارد شدن به حریمتان را خواهند یافت.پس اجازه ندهید)


نامی:ما جواب مثبت یا منفی بودن خودمان را بعد از 72 ساعت به شما اعلام میکنیم.

عزیزانم نظر بنده منفی بود ولی علت آن؟

ظاهر قضیه این بود که شما با پرداخت 9 میلیارد ،کالایی را به ارزش 30 میلیارد می خریدید یعنی 21 میلیارد تومان سود!!!
اما نکات مهم:

1- این کارخانه را اگر به قصد فروش ،می خریدم، چون کالایی بسیار سخت الفروش بود پس یعنی ضرر!!!
(نتیجه گیری:عزیزان ،همیشه کالاهایی را بخرید که سهل الفروش هستند و خواستگار زیاد دارند مثلا میخواهید وارد کار خرید و فروش ماشین شوید ،مثلا پراید بخرید که سریع الفروش هست نه آر دی که مثل دختران 50 ساله ،خواستگار پیدا نمی شود.

2- اگر می خواستم کارخانه را به قصد ادامه دادن تولید بخرم ،باید جوانب دیگر را می دیدم (یعنی فقط سود 21 میلیارد را نمی دیدم)
9 میلیارد باید پرداخت میکردم تا هم بنده و هم سهامدارن قبلی برسیم به صفر و برای تولید، انها که پول نداشتند پس من باید حداقل 6 برابر این 9 میلیارد را برای سرمایه در گردش در نظر میگرفتم تا مواد اولیه بخریم و هزار تا کار دیگر.
در کارهای تولیدی ،مهم تر از سرمایه ثابت ،سرمایه در گردش می باشد ،خیلی ها تفکرات انحرافی دارند و با قرض و وام و غیره ،کارگاهی را تاسیس میکنند ،حتی بعضی ها سعی میکنند بیشتر به ظاهر و نما ی کارخانه برسند ،محوطه فلان جور شود و بی خیال و بدون برنامه ریزی و فکر،هر روز از نقدینگی شان کم می کنند و هر روز خود را بدهکارتر می کنند و اگر آمار واحدهای تولیدی را بگیرید ،میبینید بیشتر از 90 در صدشان ،مشکل سرمایه در گردش دارند.

نتیجه گیری: مهم ترین اصل هر کاری ،داشتن گردش مالی با سود معقول و حتی کم می باشد.اگر نتوانید در هر کاری ،پولتان را به چرخش بیندازید ،یقین کنید که هزینه ها هرگز نمی ایستند و منتظر شما نیستند ،چنان پیش می روند که شما را در صورت نداشتن برنامه دقیق،در زمان کوتاه بدهکار ،متضرر و آشفته خواهد کرد پس ریشه چنین اشتباهاتی را با تفکر و مشورت خواهی و برنامه ریزی خشک کنید و همیشه گردش مالی داشته باشید و سعی کنید بر نقدینگیتان بیفزایید نه بر تجملات مغازه ،کار و هزینه های نامربوط!!

3- هر گاه دیدید در این دنیایی که همه چیز روی محور منفعت طلبی و پول می چرخد ،یهو کسی از اسمان اومد پایین و به شما جنسی خیلی ارزان تر معرفی کرد(البته تخفیف گرفتن و خرید مناسب همیشه در راس امورتان باشد ولی تخفیف و هرچیزی هم یک عرفی دارد)
هرگاه دیدید ،طرف مقابل شما ،خیلی در معامله و دادن جنس لطف میکند ،شک نکنید که کلاه بزرگی برایتان دوخته است.

و در آخر:
همان کارخانه را فرد دیگری خریداری کرد ،الان هم آن فرد و هم سهامداران قبلی ،همگی ممنوع الخروج شده اند کارخانه مصادره شده است و ان فردی که بدون فکر اصولی ،آنجا را خریداری کرد با این طرز فکر اشتباهی که 21 میلیارد سود کردم،کارخانه دیگری نیز داشت که ان را نیز به خاطر این اشتباهش از دست داد.
عزیزان به ماشین های مدل بالا و اسم کارخانه دار بودن ها نگاه نکنید.خیلی ها متاسفانه در ایران بصورت اصولی رشد نکرده اند و حتما در یک جای حساسی ،اشتباه بزرگی خواهند کرد که جبرانش ....
پس شما و من باید زیر بنای فکری خودمان را با اصول بسازیم و شک نکنیم اگر با تفکر و اصول پیش برویم پیشرفتمان حتمی و مهم تر از آن پایدار خواهد بود.

یلدا مبارک ،همیشه شاداب باشید .