جای خالی شرکت ها و برند های ایرانی در فهرست شرکتهای برتر دنیا و مسئولیت ما

[nami]

(12-27-2012 01:20 PM)mir abas نوشته شده توسط:  مواردی که جناب نامی فرمودند راهگشای خیلی از مشکلات بچه های انجمن خواهد بود .مثالش خود من هستم که در مورد شروع فعالیت تولیدی دچار دوگانگی و نوعی سردرگمی شدم و جهت شروع فعالیتم نیازمند به یک مشاوره از یک فرد کار بلد میباشم که حاضرم هرگونه هزینه ای در این مورد بکنم.
و سوالی که از جناب نامی عزیز دارم اینه که ایا نظرتون راجع به تولید محصولات غذایی که فروش تضمین شده ای در داخل ایران داره هم اینه که وارد این حیطه (تولید)نشیم یا باید تمام جوانب را در نظر گرفت و از کم شروع کنیم البته به نیت جهانی شدن؟

با سلام و سپاس

هر چند سوال شما خارج از موضوع بحث می باشد ولی بخاطر احترام به شخصیت فعال بودنتان چاره ای جز جواب دادن ندارم:

عزیز بزرگوارم نکات ذیل را مد نظر داشته باش:

1-اگر خرید ماشین آلات برای تولید آن کالایتان زیاد هزینه بر باشد ،مثلا 100 میلیون تومن ،پس این را در نظر داشته باشید که اگر فردا روزی ،بازار این کالا کساد شد و یا مسایل دیگری پیش امد که شما به این جمع بندی برسید که دیگر تولید این کالا صرفه اقتصادی ندارد ،پس دقت کن که همین 100 میلیون تومان ماشین الات وبال گردنت خواهد شد و شما را مثل یک زنجیری بر گردنتان وابسته و گرفتار خود خواهد کرد و اگر بخواهید انها را بفروشید ،مطمئنا حداقل 50 درصد زیر قیمت خرید در خوشبینانه ترین شرایط از شما خواهند خرید ،در ضمن انهم بعد از کلی زمان و زحمت برای متقاعد کردن کسی تا بتوانید به آن بفروشید.
در ضمن اگر فروشنده دستگاه در زمان خریدتان با شما کنار بیاید و بصورت چند فقره چک ،دستگاهها را به شما بفروشد پس چه بدتر ،نتیجه میگریم که جنسی را میخرید که سخت الفروش هست که فروشنده مجبور شده است که به شما امتیاز بدهد تا کالا را بخرید.

پس این نکته را به یاد داشته باشید که هر وقت مثلا بعد از یکسال ،تصمیم گرفتید از تولید این کالا خارج شده و وارد حوزه دیگری شوید ،پس در طول یکسال شما 50 میلیون فقط از بابت دستگاه ضرر میکنید.

نکته: اما اگر ماشین آلات شما برای تولید پرهزینه نباشد و شما بتوانید با کمترین پول و ساده ترین دستگاهها ،خروجی بهتری داشت باشید و پول کل ماشین آلات را در عرض 6 ماه از تولید ،دخل داشته باشید پس مشکلی ندارد.

2- فرض میگیریم که ماشین آلات را بصورت ارزان خریداری کردید ،یک مسئله مهم نیز وجود دارد و آنهم داشتن بازار فروش آن کار قبل از تولید.

3- برای تهیه فضای تولید،هرگز پولتان را برای خرید زمین ،سالن به دور نیندازید ،یک سالن اجاره کنید و پولی را که میخواستید کارگاهی بخرید ،به سرمایه در گردشتان اضافه کنید.

4- زمانی که بازار کالایی را دارید ،با خودتان محاسبه کنید ،چنانچه دیدید اگر همان کالایی را که الان خرید و فروش میکنید چنانچه همان را تولید کنید ،شما دست اول می شوید و واسطه ها را حذف میکنید و قیمت تمام شده تان پایین می اید و در نتیجه مثلا بجای 30 درصد سود در خرید و فروش ان کالا ،50 درصد سود میکنید بعد تصمیم به تولید بگیرید انهم با رعایت نکته های اشاره شده در بالا.

جمع بندی:هر کاری را که عزیزان می خواهند شروع کنند ،جوری برنامه ریزی کنند که به هنگام کساد شدن ان کار ،بتوانند براحتی خارج شوند.
فرضا سالن و دستگاهی را میخرید ،هنگام خارج شدن از ان کار،همین ها مانند زنچیرهای کلفتی بر گردنتان آویخته خواهد شد که دیگر نمی توانید براحتی از دست ان کاری که دیگر توجیه اقتصادی ندارد ،خلاص شوید.
ولی اگر سالن را اجاره کنید و ماشین الات ارزان قیمتی داشته باشید پس سالن را تحویل صاحبش میدهید و ماشین آلاتی را که در طول فعالیتتان پولش را بدست اورده اید ،گوشه ای میگذارید حتی اگر بفروش نیز نرسد دیگر برایتان مهم نیست.

قرارداد اجاره را نیز با وکیل مشورت کنید تا یهو در شیرین ترین و حساس ترین لحظه کارتان ،صاحب کارگاه ،بخاطر دیدن نیاز شما به سالن و سودده بودن کارتان ،نتواند فیلم بازی کند تا اجاره را بالا ببرد و یک نکته:
جوری با صاحب کارگاهتان صحبت کنید که فقط در همین حد بداند که کار شما سود کمی دارد و بیشتر میتوانید هزینه ها را بپردازید در ضمن کارتان را نیز زیاد پایین نیاورید که بنده خدا تصور کند وضع مالی و کاریتون آنقدر خراب هست که نگران گرفتن اجاره اش باشد و در اول کار بگوید نه .چون با خودش فکر میکند که چون کار شما خیلی سخت پول ده است پس نمی توانید اجاره پرداخت کنید.

نکته: هیچ وقت خودتان را محتاج نشان ندهید و مثلا با صاحب کارگاه جوری رفتار کنید که بداند هروقت شما اراده کنید می توانید سالنش را به خودش بدهید و براحتی در جای دیگری اسکان کنید.


پس:
1- سالن اجاره ای
2- سرمایه در گردش خوب
3- داشتن بازار فروش قبل از تولید
4-وجود سود بیشتر در تولید به نسبت خرید و فروش ان کالا

نکته:هر وقت سرمایه نقدی زیادی داشته باشید ،قدرت زیادی در بازار خواهید داشت مثلا یک راهکار عرض میکنم:

شما کالایی را تجارت میکنید و سود خوبی می برید و با خود می اندیشید که اگر همین کالا را تولید کنم سودش بیشتر خواهد شد، پس با چند تا از واحدهای تولیدی مربوط به کار شما که (زیاد سود ده نیستند) مذاکره میکنید و پیشنهادی که برای آنها بسیار خوشایند خواهد بود را میدهید:

آقای صاحب کارخانه فلان،کل هزینه کارخانه از قبیل خرید مواد اولیه ،پرداخت پول کارگران و کل پرسنل،هزینه های دیگر از قبیل انرژی و غیره و مدیریت با ما و شما فقط در خونه خودتون بشینید و ماهیانه سود خوبی دریافت کنید.البته مستلزم قرارداد قوی میباشد.
در چنین حالتی شما از نظر زمانی بابت خرید زمین ،احداث سالن ،تاسیسات و ساختمان اداری،ماشین آلات ،جذب کارگر و خیلی مسایل دیگر از نظر هزینه زمانی و ریالی صرفه جویی میکنید.


جناب میرعباس چنانچه نکات فوق برایتان مثمر ثمر واقع شد و از این نکات توانستید موفق شوید و آن(حق الزحمه ای )که می خواستید برای اخذ مشاوره پرداخت کنید ،
چهار پنجم ان حق مشاوره را برایتان تخفیف میدهم و یک پنجم ان را نیز بعد از راه اندازی کارتان و موفق شدنتان با ادمین محترم سایت هماهنگ شوید تا ان یک پنجم را برای تقویت سایت ،جایی که ادمین محترم تشخیص میدهند پرداخت کنید.

موفق ترین باشید.