عظیم ترین راز کسب ثروت در تاریخ

[abdolhossein]

بخشش واقعا به دریافت رهنمون می شود.

توسط باب برگ

هر گاه در خصوص موضوع شبکه صحبت می کنم، همیشه اطمینان حاصل می کنم که تعریف خود را از «شبکه» از نظر خودم بیان کرده باشم.
روی همرفته ، بسیاری از مفاهیم اشتباه فهمیده شده اند و همراه خود تصورات و عقاید از پیش ساخته شده ی منفی ای را به همراه دارند . من شبکه را «زراعت سودمند دو طرفه ، دادن و گرفتن و روابط برد – برد » تعریف می کنم.
چنان چه می توانید ملاحظه کنید تاکید بر بخش «دادن» است .
شخصی سوال می کند: «اما اجازه دهید . آیا این از آن نوع تفکراتی نیست که در جهان واقعی عمل نمی کند؟»
به هیچ وجه! بخشیدن عمل می کند.
بگذارید دوباره بگویم: بخشیدن عمل می کند!
و هیچ چیز «انتزاعی» در خصوص آن وجود ندارد. بخشیدن در هر دو جنبه مادی و معنوی عمل می کند.
بیایید نگاهی هر چند کوتاه ، فقط به جنبه مادی بیندازیم.
آن چه را من «قانون طلایی » شبکه می نامم عبارت است از «همه چیز در حال تعادل است. مردم با آن تجارت می کنند و تجارت خود را به آن مستند می سازند. آن ها آگاهند ، دوست دارند و اعتماد می کنند. »
وقتی به کسی چیزی می بخشیم یا کاری برایش انجام می دهیم، گام مهمی به سمت ایجاد مولفه «آگاه بودن ، دوست داشتن و اعتماد کردن» در طرف مقابل بر می داریم. من همیشه گفته ام که بهترین راه برای به دست آوردن تجارت و معارفه ، اول دادن تجارت و معارفه است.
چرا؟
زیرا وقتی افراد می فهمند که شما به حدی به آن ها توجه دارید که تجارت را به آن ها می دهید، احساس خوبی نسبت به شما پیدا خواهند کرد. نه تنها این، بلکه نسبت به شما احساس عظمت پیدا می کنند و تمایل می یابند به سویتان بازگردند.
البته لازم نیست چیزی که می بخشید تجارت واقعی باشد . می تواند اطلاعات باشد. اطلاعاتی که بتواند به آن ها در خصوص زندگی تجاری، شخصی ، اجتماعی یا تفریحاتشان کمک نماید.
شاید یک کتاب به آن ها معرفی کنید(یا برایشان بخرید) کتابی که می دانید برای آن ها واقعا ارزشمند است.
شاید می دانید پسر یا دختر آن ها به دنبال شعلی در یک شرکت خاص است شما در آن جا شخصی را می شناسید که مسئول کارگزینی را می شناسد . تماسی با او می گیرید و با کلمات مناسب کاری می کنید که استخدام او در آن جا قطعی شود .
در واقع اهمیتی ندارد. اجازه دهید در صورت تمایل نمونه ای را از زندگی شخصی ام با شما در میان گذارم. این قضیه چند سال پس از زمانی که به صورت حرفه ای شروع به سخنرانی کرده بودم اتفاق افتاد. شرکت به خصوصی بود – از آ« شرکت هایی که زیر مجموعه های زیادی دارند- با این حال به نظر نمی رسید که حتی بتوانم پایم را جلوی در آن بگذارم. حتی نمی توانستم در را پیدا کنم!
در معاهده سخنرانان با فردی ملاقات کردم که برای مدتی به صورت حرفه ای سخنرانی کرده بود. من با او و خانواده اش طرح دوستی ریختم و در مواقع گوناگون مشتاق دیدن آن ها بودم.
در طول آن زمان، هیچ گاه از او ، به رغم اطلاع از این که او فردی کاملا موفق است، چیزی نخواستم. و [بر عکس] تا حد توان به او کمک کردم. در موارد مختلفی وقتی از من برای تاریخ مشخصی وقت خواسته و آن را رزرو کرده بودند ، او را به نماینده شرکتی که با من [برای سخنرانی ] تماس گرفته بود، معرفی می کردم. در انتشارات مقالاتم در مجلات نام او را هم به عنوان همکار مولف می آوردم. این امر البته توسط همه طرفین پذیرفته و مورد تحسین قرار می گرفت و به هیچ وجه چیزی از من کم نمی کرد. این یکی از عظیم ترین چیزها در خصوص بخشش است؛ بخشش به همه کمک می کند و به هیچ کس آسیب نمی رساند.
فقط دو سال بعد از آشنایی با او بود که از طریق شخص ثالثی دریافتم که آن شرکتی که به دنبالش بودم و موفق نمی شدم ، یکی از مشتریان اصلی وی می باشد. حال ، شاید من می توانستم بروم و صراحتا از او بخواهم به من کمک کند. اما نمی خواستم احساس کند به دلیل این که راه را برایش باز کرده ام چیزی به من مدیون است. به هر حال وقتی از او در خصوص این که چگونه می شود ، خودم، آن ها را دنبال کنم راهنمایی خواستم احساس راحتی می کردم.
به او گفتم: « من می دانم که این شرکت یکی از بزرگترین مشتری های تو است و من به هیچ وجه نمی خواهم از تو بخواهم مرا به آن ها مرتبط کنی. من مشتاقم بدانم بهترین راه برای من کدام است تا از طریق آن خودم شخصا با آن ها ارتباط برقرار کنم و بگذارم حداقل بدانند من کیستم و چگونه می توانم به آن ها کمک کنم و بنابراین موقعیت ایجاد و گسترش یک ارتباط را فراهم سازم؟»
خب، پاسخ او به داستان بلندی که برایش تعریف کردم خیلی کوتاه بود. گفت: «ترتیبی خواهم داد که رابط اصلی من در آن شرکت با تو تماس بگیرد.» و ترتیب آن را داد.
و کار با آن مشتری در طول سال ها میلیون ها دلار عایدی نصیب من کرد .
و این اولین بار ، و اولین آخرین بار، نیست که بخشیدن در آغاز، سود سرشاری [در ادامه ] به همراه می آورد. من از این طریق تجارت خود را پیش می برم. من از این طریق زندگی خود را جلو می برم.
در آغاز، بخشیدن کارها!
یک تذکر مهم در این جا وجود دارد: شما نباید با انتظار عمل متقابل مستقیم ببخشید. اصلا هیچ انتظاری در خصوص آن نداشته باشید. اگر به این بیاندیشید که : «بسیار خوب ، او چه کاری برای من خواهد کرد؟» بخشش فایده این نخواهد داشت.
نه این که شما اصلا از طرف مقابل چیزی نخواهید گرفت. اما آن چیز به احتمال زیاد یک چیز به درد نخور است. چیزی است که از سر اجبار و وظیفه داده شده است و به هیچ وجه این حس را منتقل نمی کند که طرف مقابل «شما را شناخته ، دوست داشته و به شما اعتماد کرده است.» و مایل است شما را موفق ببیند.
نه، ببخشید چون بخشش کار درستی است و انتظار عمل مقابله به مثل از طرف مقابل نداشته باشید. در این صورت خواهیددید که این اصل یکی از درست ترین حقایق عالم است.
باب برگ به صورت بین المللی در خصوص موضوعات «تجارت شبکه ای» و «مهارت های ترغیب کننده مثبت» سخنرانی می کند. کتاب های او «مراجعات نامحدود» و «پیروزی بدون ترس» هر یک بیش از 000/100 نسخه به فروش رفته اند. به منظور عضویت در خبرنامه ایمیلی هفتگی رایگان باب از سایت http://www.burg.com دیدن نمایید.

---