عظیم ترین راز کسب ثروت در تاریخ

[abdolhossein]

چگونه بخشش به 1,500,000دلار رهنمون می شود.

توسط جان میلتون ناگ

بسیاری از نویسندگان ادعا می کنند کتابشان پرفروش ترین کتاب بوده است.
بله خب ... ممکن است در شهر کوچک محل سکونت خود نویسنده پرفروش ترین کتاب باشد. اما... این امر کاملا با زمانی که کتابی یک میلیون نسخه فروش داشته کاملا متفاوت است!
این ادعایی است که جان میلتون ناگ می تواند در مورد کتابش «عظیم ترین شبکه ارتباطی جهان » داشته باشد. پاسخ جان به پرسش چگونه چنین فروشی داشته است این است:
من کتاب را بخشیدم.
من کتاب عظیم ترین شبکه ... را در سال 1922 نوشتم. در آن زمان من مالک / ویراستار انتشاراتی به نام آپلاین بودم که مردان و زنانی را در حرفه تجارت شبکه ای به کار گرفته بود. در آن زمان نهایتا دو هزار مشترک داشتیم.
برای اولین چاپ پولی در اختیار نداشتم. دوست و راهنمای تجاری من تام بیگ آل شرتیر به من پیشنهاد کرد کتاب ها را به اشخاصی که می توانستند آن ها را به دیگران بفروشند پیش فروش کنم. مانند عمده فروش ها ، بازاریابان شبکه‏ای ، اشخاصی که مجله ها و کاتالوگ هایی حاوی ابزارها ، نوارها و کتاب های فروخته شده در اختیار داشتند و ... تام به من گفت که کتاب ها را با قیمت بسیار کمی به آن دوستان پیش فروش کنم تا آن ها بتوانند پول بیشتری [از طریق فروش کتاب ها ] به دست آورند. با مبلغی که به دست می آوردم می توانستم هزینه چاپ کتاب ها را فراهم کنم. او خود 000/1 نسخه را هر یک به ارزش 3 دلار خرید.
از او پرسیدم چگونه می خواهد کتاب هایی را که از من پیش خرید کرده بفروشد . او به من گفت نمی خواهد کتاب ها را بفروشد . بلکه می خواهد آن ها را اهدا کند .
گفته او توجهم را جلب کرد. بنابراین پرسیدم: «چرا؟»
تام توضیح داد که می خواهد در بازار دانه بپاشد. او تشخیص داده بود که مردم کتاب را دوست خواهند داشت یا عاشق آن خواهند شد و باز خواهند گشت و کتاب های بیشتری برای اهدا کردن یا فروختن به دیگران خواهند خرید. این قضیه موجب تبلیغات دهان به دهان برای کتاب خواهد شد که به معنای فروش بیشتر برای او ( و برای من ) می باشد.
تام همچنین برای من ایده پاداش «ارزش افزوده» را توضیح داد: او یکی از محصولاتش را به دوستانش پیشنهاد می‏کرد و به همراه آن کتاب عظیم ترین شبکه ارتباطی ... را به عنوان انگیزه ای برای خرید به رایگان اهدا می نمود. مردم به او 15 دلار می پرداختند در حالی او فقط 3 دلار پرداخت کرده بود. مبلغ خوبی بود و به او کمک می کرد مقدار بیشتری از تولیداتش را بفروشد.
برای مردم هم مبلغ خوبی بود. آن ها هدیه ای رایگان دریافت کرده و احساس عظمت می کردند و تمایل بیشتری به خرید آن چه او ارایه می کرد پیدا می نمودند.
من نمی دانم تام در خلال سال ها چه تعداد از کتاب های مرا فروخت . اما به خوبی می دانم که سرمایه اش را برگرداندو بر آن افزود خیلی هم افزود.
با دیدن مورد او ایده بزرگی را فرا گرفتم. بنابراین شروع کردم به بخشیدن عظیم ترین شبکه ارتباطی ... به مشترکین آپلاین. مشرکینم یک هدیه مجانی دریافت می کردند و بیشتر علاقه مند مجلات آپلاین می شدند. کتاب من توسط بهترین افراد ممکن خوانده شد. کسانی که می توانستند در وصف آن سخنوری کنند و آن را نشر داده و مرا یاری دهند تا بیشتر بفروشم.
وقتی اینترنت اجازه داد ، کتاب را وب سایتم گذاشتم و آن جا هم آن را اهدا کردم.
در خلال سال ها احتمالا بالغ بر 000/40 نسخه از کتابم را اهدا کرده ام که گفته می شود ارزش آن ها 000/50 دلار بوده است. بنابراین از یک منظر من 000/50 دلار بخشیده ام. اما از نسخه های فروخته شده عظیم ترین شبکه ارتباطی در جهان ثروت بسیاری به دست آورده ام. این نسخه ها به هیچ وجه پولی را که از فروش کلی یا خرید جزیی کتابم توسط مردم حاصل شده در بر نمی گیرد.
حساب کنید.
حدس صد در صد من آن است که از طریق شبکه 5/1 میلیون دلار عایدم شده است . همه این ها به خاطر آن است که کتابم را اهدا کرده ام.
در این جا یک داستان دیگر نیز در مورد بخشش وجود دارد:
آیا شما سث گلدین را می شناسید؟ (او در کنار جو یک آموزگار تجارت اینترنتی است. )سث، ویروس ایده را نوشت . آن کتاب، انقلابی را آغاز کرد. مردم او را دیوانه می خواندند. بیش از یک و نیم میلیون نسخه از کتاب اینترنتی او در آن جا برده شد. و بعد، پس از اهدای رایگان ، آن را با جلد کالینگور به قیمت هر نسخه 45 دلار به چاپ رساند و از طریق فروش آن ثروت سرشاری به دست آورد. رقم آن را خودتان حدس بزنید!
من امتیاز رویایی مصاحبه را با او برای مجله نتورکینگ تایمز در اختیار داشتم. او داستان «تجارت از طریق بخشش» را که در ادامه ذکر خواهد شد برایم تعریف کرد و مرا ترکاند!
او دوست خواننده ای داشت که برای کودکان موسیقی می ساخت. آن خانم سه cd داشت و آن ها مستقلا می‏فروخت. اکنون سث دیگر مشاوره نمی دهد. اما آن خانم یکی از دوستان صمیمی او می باشد. و در نتیجه وقتی پرسید که آیا وی ایده ای در خصوص این که چگونه می تواند سی. دی های بیشتری بفروشد دارد یا نه، آقای تجارت اذنی (او این کتاب را نوشته است) پذیرفت.
سث پرسید سی دی ها را به چه قیمتی می فروشد؟ او پاسخ داد: 15 دلار. سث پرسید: هزینه تولید و بسته بندی هر سی دی چقدر می شود؟ پاسخ داد: 80 سنت. سث گفت: «ببین. هر وقت کسی از تو یک عدد سی . دی خرید برایش دو تا بفرست. هیچ کس از سی . دی دوم استفاده نمی کند. زیرا همان موسیقی سی . دی اول را دارد. در نتیجه احتمالا به عنوان کادو ، آن را می بخشد. یکی از این بچه های کوچک یکی از سی . دی ها را به عنوان کادوی جشن تولد به دیگری می دهد و آن ها احتمالا دو ، سه یا چهار سی . دی دیگر را هم می خرند. زیرا والدین از شنیدن مداوم یک موسیقی خسته می شوند. »
همان طور که گفتم : «این یک ایده درخشان بود. » همان طور که سث اشاره کرد احتمالا والدین دو یا سه سی. دی دیگر تا حتی تمام پنج سی . دی را خواهند خرید و هر وقت می خرند یک عدد رایگان نیز دریافت می کنند و می گردند و آن را به یکی از دوستانشان اهدا می کنند و می گویند: «این آهنگ خیلی خوبی است. هری کوچولو واقعا عاشقش خواهد شد.» اوه، آن خانم آهنگ ساز از طریق سی . دی هایی که بخشید تجارتش را دو برابر و سپس سه برابر کرد.

آدرس سایت جان میلتون http://www.GreatestNetworker.com/is/jmf است.