ماهان تیموری (مقالات کسب و کار)

[mahanteymouri]

زندگینامه حسن رجبعلی بنا
پنج‌شنبه 29 تیر 1396 ساعت 12:14
زندگینامه حسن رجبعلی بنا
بنیانگذار گروه صنعتی بنا
( شرایط خانوادگی ناآرام و ضعیف از لحاظ مالی-بدون تحصیلات دانشگاهی و بدون سرمایه اولیه)


شرایط خانوادگی نا مناسب





بنیانگذار گروه صنعتی بنا، او شرایط خانوادگی مناسب نداشته و بدون تحصیلات دانشگاهی و بدون سرمایه اولیه برای شروع کسب و کار تبدیل به یکی از کار آفرینان کشور تبدیل شدن گفتن از گذشته ی انسان های بزرگی مانند زندگینامه حسن رجبعلی بنا انقدر ها هم آسان نیست. مردانی به استواری کوه و قلبی سرشار از امید که توان ادامه ی مسیر را بدون توکل به خداوند ممکن نمی دانستند. او در یک خانواده ی نا آرام به دنیا آمد.

مادر روان پریش و پدری که از عهده ی مخارج زندگی بر نمی آمد و از همان ابتدا به عنوان داماد سرخانه زندگی مشترک را آغاز کرده بود. خانواده ای که دلیل بی سامان بودنش را از خداوند جویا می شود ولی هیچگاه نارضایتی خود را بروز نمی دهد. دنیای کودکی را به سختی طی می کند
شروع به کار در سن پایین





تنها سه سال داشت که پدرش به فکر تجدید فراش می افتد و آنها را ترک می کند. به دلیل حمایت نکردن پدر از خانواده و وضعیت مالی وحشتناک آن زمان هیچ وقت به دبستان نرفت و مجبور به کار کردن در یک مغازه ی موتور سازی شد زیرا اون هدف داشت . روزها را با نوازش شلاق های صاحب مغازه بیدار می شد و شب ها را با ترس به رختخواب باز می گشت. او فقط دوازده سال داشت ولی ناچار به کار کردن بود و اغلب فقط سه ساعت زمان برای خوابیدن داشت.
او می گویید:

چاره ای نداشتم جز اینکه به شدت کار کنم و با هزینه ی کار کردن خودم، بزرگ شوم.
تجربه شرایط کاری جدید





در سن شانزده سالگی توان خود را تمام شده دید و دیگر نمی توانست این همه سختی را تحمل کند و تصمیم به فرار گرفت؛ فرار از خستگی به سوی آرامش. به کویت رفت و شرایط کاری متفاوتی را تجربه کرد و خواست کسب و کار جدید را تجربه کند . هجده ساله بود که به امید معاف شدن از سربازی با توجه به شرایط مادرش به ایران برگشت و دوران آموزشی را در عجبشیر گذراند ولی به دلیل شرایط خانواده از پادگان فرار کرد و به تهران آمد. کار کردن را از سر گرفت و در همان موتور سازی که قبلا کار می کرد شروع به کار کرد. در همین ایام بود که با دختری ازدواج می کند و تشکیل خانواده می دهد.

به دلیل شرایط سخت کاری در آن مغازه تصمیم به تغییر محل کار خود گرفت و در جایی دیگر که حقوق بهتری هم می گرفت مشغول به کار شد. روز به روز شرایط کاری او بهتر می شد و به دلیل تجربه ها و توانایی هایش در محل کار و موقعیت شغلی خود ارتقا می یافت. کم کم شروع به شناخت قطعات موتور سیکلت و فروش آنها کرد.

دیگر به او به دید گذشته نگاه نمی شد و در بین مردم از ارزش و مقام مناسبی برخوردار شده بود. مشکلات بزرگ را پشت سر گذاشته بود و وضعیت مالی و شرایط زندگی خود را بهبود داده بود. انسان های بزرگ دارای هیچ تفاوت خاصی نیستند آنها فقط دارای فکری بزرگند که هیچ محدودیتی را برای خود آخر دنیا نمی دانند و از تلاش و مقاومت در هر مسیری که آنها را به موفقیت و هدفشان می رساند کوتاهی نمی کنند.
اولین کار تولیدی





اولین کارآفرینی و کار تولید خود را با تولید واشربندی موتور سیکلت آغاز کرد. طولی نکشید که مرغوبیت کالای تولیدی او جای محصولات ژاپنی را به خود اختصاص داد به طوری که به کشورهایی مانند ترکیه و پاکستان نیز صادر می شد. تأسیس شرکت قطعه سازان شکوه دومین دستاورد این مرد بزرگ بود.

در این مجموعه تولید قطعات آلومینیومی و پلاستیکی مورد استفاده در موتور سیکلت انجام می شد. شروع کسب و کار این مجموعه با آغاز جنگ تحمیلی مقارن شده بود که به سفارش سپاه پاسداران اقدام به ساخت کلاهک های خمپاره های ۶۰-۸۰-۱۲۰ نمودند. مجموعه کارگاهی رجبی_نام تولیدات خود را رجبی انتخاب کرده بودند_ در این مدت به جز کار تولیدی خود به ساخت و تولید ابزار دفاعی نیز مشغول بودند.
پیشرفت سریع در کار تولیدی





از آنجایی که آقای رجبعلی شناخت کامل به قطعات موتور سیکلت و همچنین شناخت نیاز بازار داشتند، با تولید قطعات پر مصرف تمام بازار را فتح کردند. و در مدت زمان کوتاهی به یک وارد کننده و صادر کننده ی قوی در این زمینه تبدیل شدند. در برهه ای از زمان تصمیم به تجارت فرش گرفتند و دفتری در شهر ونکوور کانادا تأسیس کردند. او نقطه ی عطف زندگیش را خرید شرکت جهان رو(نمایندگی انحصاری موتور سیکلت کاوازاکی) می داند.

با خرید اکثر سهام این شرکت، به یک تولید کننده ی موتور سیکلت تبدیل شدند. با کمی تغییر در نوع تولید از سنتی به مدرن توانست به کار خود رونق دهد. آقای حسن رجبعلی بناء پیشگام سیستم پیش فروش موتور سیکلت در ایران بود و با این کار توانست در آن شرایط سخت واردات به کشور نیاز جامعه را برآورده کند و از موقعیت فوق العاه ای برخوردار گردد. موفقیت همین است!
باور به موفقیت و ثروتمند شدن





ثروتمند شدن و در اوج بودن را باید باور داشت و برای رسیدن به آن تلاش کرد. مهم این است که بخواهید و باور داشته باشید و اعتماد به نفس داشته باشید که می توانید.به نظر شما نقطه ی مشترک تمام ثروتمندان در چیست؟ آیا همه ی آنها دارای خانواده ای ثروتمند هستند و ریشه ی خانوادگیشان ثروتمندان را تشکیل می دهد؟

آیا از طریق شانس یا به طور اتفاقی ثروتمند شده اند؟ آیا با ظلم به فقرا و خوردن حق مردم به ثروت رسیده اند؟ کمی فکر کنید!دنیای فکری و باوری تمام ثروتمندان بر روی تلاش و پشتکار بنا شده است و دلیل حرکتشان تعهد است! تعهد به خودشان ! توقع و انتظار داشتن از خودشان و توانایی هایشان دلیل رشد و پیشرفت این انسانهای همیشه پایدار است و نه هیچ چیز دیگری که در نگاه اول به آنها به ذهن هر یک از ما خطور می کند.
تلاش، راز موفقیت انسانهای بزرگ





برای رسیدن به اهدافتان چقدر تلاش کرده اید و چند با شکست خورده اید؟ راز موفقیت و کسب کار موفق انسانهای بزرگ همین است: تلاش، تلاش و تلاش! بدون خستگی از مشکلاتی که احتمال وقوعشان زیاد است، بدون توقف به خاطر موانعی که بر سر راهشان است، بدون دلسردی از همه ی نا ملایمات روزگار! اکثر ما در بهترین شرایط رشدی قرار گرفته ایم بدون سختی، بدون مشکل و بدون هیچ عاملی که باعث ناتوانیمان شود! درست است؟

از شما می خواهم برای خود و زندگیتان تصمیم بگیرید. آیا شرایط موجود خودتان را دوست دارید؟ اگر آری! خب خدارا شکر ولی اگر شرایطتان را نمی خواهید و می خواهید بهتر، آرامتر و ثروتمندتر باشید، کمی فکر کنید! برای باقی زندگی خود خودتان تصمیم بگیرید و نگذارید که هیچ عاملی سد راهتان شود و شما را از رسیدن به یک زندگی آرام و به دور از هیچ کمبودی باز دارد. شعری به خاطرم آمد:

تو شاهکار خالقی تحقیر را باور نکن،

بر روی بوم زندگی هر چیز می خواهی بکش زیبا و زشتش پای توست تقدیر را باور نکن

تصویر اگر زیبا نبود نقاش خوبی نیستی از نو دوباره رسم کن تصویر را باور نکن

خالق تو را شاد آفرید، آزاد آزاد آفرید پرواز کن تا آرزو زنجیر را باور نکن
نتیجه گیری





تنها کسی که می تواند برای رسیدن به هر آنچه که می خواهید کمکتان کند، خودتان هستید! از همین حالا شروع کنید. اولین قدم را برای رسیدن به هدفتان بردارید. به اعتقاد من کلید موفقیت در هر زمینه ای حرکت و پشتکار است. همیشه دوست داشتید دارای چه کسب و کاری باشید؟ به دور از باور های گذشته ی خود اولین قدم را همین حالا بردارید. کم کم همراهانی را در این مسیر خواهید دید که پا به پای شما برای موفق شدن شما تلاش می کنند و دوستانی که صادقانه برای شما کار می کنند.

زندگینامه حسن رجبعلی بنا زندگینامه حسن رجبعلی بنا زندگینامه حسن رجبعلی بنا زندگینامه حسن رجبعلی بنا زندگینامه حسن رجبعلی بنا
نظرات شما نسبت به زندگینامه‌ی آقای حسن رجبعلی بنا,برای تمام اعضای محترم سایت و تیم آموزشی ماهان تیموری بسیار مفید وسازنده می باشد

---

مهم ترین ویژگی های تبلیغ نویسی
پنج‌شنبه 29 تیر 1396 ساعت 12:05

علم تبلیغ نویسی فقط به معنای نگارش و نوشتن تبلیغات نیست. بلکه ویژگی های تبلیغ نویسی باید در آن رعایت شود. آشنایی با ویژگی های تبلیغ نویسی برای کسب و کار بسیار حائز اهمیت است. وقتی ویژگی های تبلیغ نویسی را رعایت کنید تبلیغ شما متفاوت و جذاب می شود.
۳ اصل از ویژگی های تبلیغ نویسی


ویژگی های تبلیغ نویسی
۱ . مزایای محصولتان را بنویسید





مثال پاور بانک را توضیح می دهم.اگرپاربانک ۱۶ میلی آمپر است ، و مثلا اگر یک گوشی G3 دارید و ۳۰۰۰ میلی آمپر است .یک سری محاسبات انجام دهیم و به جای اینکه بگوییم پاور بانک ما ۱۶ میلی آمپر است بگوییم شما می توانید ۵ بار گوشی موبایلاتان را شارژکنید.

کاربر معمولی ۱۶ میلی آمپر را نمی داند یعنی چی.ولی می توانیم بگوییم که ۵ بار می توانی موبایلت را شارژ کامل کنی و نیازی به آداپتور و شارژر نیست و هم زمان می توانی هم گوشی ات را و هم تبلت ات را شارژ کنی

این امکان به چه کارایی دارد:
پاسخ مزایای محصول : مثلا ۵ بار شارژ کامل می کند.

چیزی که باعث خرید مشتری می شود و موجب رشد کسب و کار ما می شود، مزایای محصولات ما می باشد. این نکته را فراموش نکنید که شما قرار است برای مشتری تبلیغ نویسی کنید پس لازم است مزایای محصول خود را به گونه ای توضیح دهید که مخاطبان شما به راحتی بتوانند آن را درک کنند. سعی کنید بر روی مزایایی از محصول خود تاکید بیشتری کنید که برای مشتری اهمیت بیشتری دارد. اگر محصول شما مزیتی دارد که ان را از محصولات رقبا متمایز میکند شما باید به این موضوع به شکل یک فرصت طلایی نگاه کنید چرا که در اکثر موارد مخاطبان به محصولات متمایز تمایل بیشتری پیدا میکنند.


۲ . طراحی یک پیشنهاد رد نشدنی







ممکن است محصولی که شما ارائه میدهید توسط تعداد زیای از رقبا نیز ارائه شود اما شما میتواند با ایجاد شرایطی خاص برای محصولات خود مزیتهایی را ایجاد کنید که ان را از محصولات دیگران متمایز کند. شما میتوانید در زمان کوتاهتری محصول را به دست مشتریان برسانید و یا اینکه تخفیفاتی را برای ان در نظر بگیرید و یا میتوانید محصولات خود را به صورت رایگان ارسال کنید.

اینها برخی از مزیتهایی هستند که شما میتوانید برای محصولات خود ایجاد کنید. در ادامه چند پیشنهاد به شما ارائه شده است که میتوانید برای متمایز کردن محصول خود ازانها استفاده کنید. مسلما در حالت عادی فروش محصولی که توسط عده زیادی از رقبا نیز به فروش میرسد سخت به نظر می آید مثلا پاور بانک را ۱۰۰۰ نفر می فروشند. در اینجا می توانید یک پیشنهاد رد نشدنی طراحی کنید و کاربر از شما خرید کند.



زمان ارسال





یکی از مواردی که شما میتوانید به مشتریان خود پیشنهاد دهید این است که محصول سفارش داده شده را در کمترین زمان ممکن به آنها برسانید. محصولاتی که در کمترین زمان به دست مشتری خواهد رسید. این میتواند یک پیشنهاد خیلی خوب به مخاطبان باشد تا برای خرید محصول از شما تشویق شوند . مثلا سه شنبه محصولی را سفارش دادم و گفتند که پنج شنبه به دستت خواهد رسید.



هدیه ویژه





یک هدیه ی ویژه و رد نشدنی به مشتریمان بدهیم.که فرض کند با گرفتن این هدیه برد بزرگی کرده است. مثلا بلیط های تخفیفی را خرید کرده و با محصول به طور رایگان بدهید. و روی قیمت محصول بکشید. کمتر کسی را میتوان یافت که گرفتن یک هدیه رایگان را دوست نداشته باشد. زمانی که شما به مخاطبان خود بگویید در صورت خرید یک محصول نیز به صورت رایگان به آنها اهدا خواهد شد در واقع حس بسیار خوبی را در آنها ایجاد کرده اید



گارانتی







مثلا زمان تست برای محصولتان بگذارید. یا یک هدیه و گارانتی خوب بگذارید که شما را از باقی رقبایتان متمایز کند. شما با اینکار به مشتریان خود اعتماد به نفس بیشتری برای خرید کردن میدهید.آنها این احساس خوشایند را خواهند داشت که اگر محصولی که انتخاب کرده اند دارای مشکلی باشد این فرصت را خواهند داشت که از گارانتی که شما ارائه میدهید، استفاده کنند. مطمعناً اینکار باعث برجسته شدن محصولات شما نسبت به رقبایتان خواهد شد.



تخفیف برای تعداد زیاد

برای تعداد زیاد می توانید تخفیف بگذارید. به مشتریان خود بگویید که اگر از یک تعداد معینی بیشتر خرید کنند شما تخفیفات اضافه ای را برای آنها در نظر خواهید گرفتید. این تخفیفات میتوانند مانند هدیه دادن بر روی مشتریان شما تاثیر بگذارد. شما با این کار علاوه بر اینکه به مزیت محصولات خود در مقابل محصولات رقبا اضافه کرده اید بلکه باعث میشوید که مشتریان تشویق شوند که خرید بیشتری از شما کنند. مسلماً مهمترین هدف از تبلیغات فروش بیشتر است و استفاده از تخفیفات میتواند به شما در رسیدن به هدف خود کمک زیادی کند.



تخفیف برای زمان محدود

یعنی بگوییم اگر تا فلان تاریخ این محصول را بخرید تخفیف دارد. تخفیف باید با دلیل باشد. تخفیف های بیش از حد دیدگاه مردم را نسبت به شرکت بد می کند. برای شما توضیح دادیم که استفاده از تخفیفات میتواند چه کمکی به شما کند اما بهتر است برای تخفیفات خود محدودیتهای زمانی در نظر بگیرید. این کار باعث میشود مشتریان شما ارزش این تخفیفات را بهتر درک کنند و علاوه بر این حس کنند که اگر دچار تعلل شوند ممکن است فرصت استفاده از این تخفیفات را از دست بدهند.



نسخه آزمایشی





اگر مطمئن هستید محصولتان خوب است ، نسخه آزمایشی بدهید. شما با این کار به مشتریان خود میفهمانید که از کیفیت محصولات خود مطمعن هستید و میدانید که مشتریان نیزاز آن راضی خواهند بود. این کار شک و تردید را برای خرید در مشتریان شما از بین خواهد برد. این کار به نوعی نشان دهنده اعتماد به نفس بالا در شما است. شما با این کار میتوانید باعث افزایش اعتماد به نفس در مشتری برای خرید و اتمام یک معامله نیز بشوید.



ارسال رایگان



ارسال رایگان ارائه دهید. مشتریان از ارسال رایگان استقبال خوبی میکنند چرا که میدانند برای رسیدن کالا به دستشان نیازی به پرداخت هزینه اضافی نیست و تنها کافی است هزینه خود محصول را بپردازند. این یک پیشنهاد عالی برای انها خواهد بود. مطمعن باشید در زمان مقایسه مصولات شما با دیگران مشتریان این نکته را هرگز فراموش نمیکنند.



محدودیت موجودی کالا



مثلا بگوییم از این محصول ۵ عدد باقی مانده است. علاوه بر استفاده از محدودیت های زمانی شما میتوانید از محدودیتهای در تعداد نیز استفاده کنید. به طور کلی انسانها رقابت را دوست دارند و مهمتر از ان دوست دارند در رقابتها پیروز شوند. شما میتوانید از این روش علاوه بر نشان دادن پرفروش بودن محصولات خود برا ی ایجاد نوعی رقابت برای به دست اوردن محصول در بین مشتریان خود استفاده کنید.


۳ . ضمانت قوی‌





جی آبراهام می گویید: اگر می خواهی در بیزینس ات موفق شوی ریسک را از روی دوش مشتری بردار و روی دوش خودت بگذار

ضمانت بدهید: مثلا بگویید تا ۳۰ روز استفاده کن اگر به دردت نخورد برگردانید، اگر محصول شما خوب است دلیلی وجود ندارد که افراد محصول را بازگردانند. اگر بتوانید موارد زیر را رعایت کنید مطمئن باشید در صورتی که رقیبانتان از این سیستم استفاده نکرده باشند، تمام رقیبانتان را می توانید کنار بزنید.

بازگشت وجه بدون قید و شرط در ۳۰ روز
گارانتی تعویض
گارانتی تعمیرات در زمان مشخص

مثلا قبلا هاست تعویض یا بازگشت نداشت اما مدتی است که هاست ها تا ۷ روز گارانتی تعوض دارند.
نتیجه گیری





توجه به این موارد موجب می شود که ما بتوانیم محصولات خود را بیشتر در معرض دید مشتری قرار داده و حواس مصرف کننده را به سمت آن جلب کنیم. باید بدانیم تبلیغات خوب موجب افزایش ثروت برای ما خواهد شد. اگر به دنبال پولدار شدن هستید حتما می بایست ویژگی های تبلیغ نویسی را شناخته و آن را برای محصولات خود بکار گیرید. به یاد داشته باشید تبلیغات خوب ناشی از ایده های نو خواهد بود. باید با ایده های خلاقانه خود با ذهن مخاطب ارتباط موثر برقرار کرده و وی را برای خرید کالای خود ترغیب کنید.



چنانچه موفق به اتمام این مقاله در مدت زمان تخمینی نشده اید به سایت تست تندخوانی مراجعه کنید



گروه آموزشی ماهان تیموری
نویسنده: ماهان تیموری – مهسا فرازمند
ارائه دهنده آموزش های کسب و کار ، کارآفرینی ، تبلیغات محیطی ,ایده های نو