کارت را گسترش بده!

[jahanagahi]

(01-07-2013 01:47 PM)nafas نوشته شده توسط:  پیشنهاد میکنم همه دوستان اگر کتاب (روانشناسی فروش حرفه ای) رو نخوندین در اسرع وقت بخونین

مولف:روح اله هادوی نیا
کارشناس ارشد بازار یابی بین الملل
کار آفرین برتر با 22 سال تجربه علمی و عملی در تولید . تجارت . واردات. صادرات. بازاریابی و فروش
چه چیزی این کتاب را متمایز می سازد؟
کتابهای موجود در ایران در زمینه فروشندگی اغلب ترجمه کتابهای خارجی بوده و بیشتر جنبه آکادمیک و تئوری دارند و تعدادی از آنها آنقدر حجیم و پیچیده نوشته شده اند که خواننده را دچار سرگیجه می کنند و خواننده در میانه راه آنرا رها می کند و عیب بزرگ آنها این است که اغلب نه تنها با فرهنگ ایران سازگاری ندارند بلکه بعضی مواقع در تضاد نیز هستند و به کارگیری آنها نتایج معکوس و زیانباری دارند .
همه کتاب های خارجی توصیه می کنند که مشتریان را با اسم کوچکشان صدا کنید!! تصور کنید که اسم مشتری شما کامبیز پرتویی است و شما وارد دفتر کار او می شوید و به او می گویید : سلام کامبیز! واکنش او چه خواهد بود ؟ اگر خوش شانس باشید سرتان را نمی شکند اما مطمئن باشید شما را از دفتر کارش بیرون خواهد کرد .
با توجه به تجربیاتی که طی 21 سال گذشته در زمینه فروشندگی ، بازاریابی ، تحصیل در دانشگاه و مدیریت شرکتهای تولیدی و تجارتی دارم به فرهنگ، رفتار و حساسیت مشتریان ایرانی شناخت نسبتاً خوبی پیدا کرده ام درنتیجه سعی کردم کتابی بنویسم که با فرهنگ مردم ایران سازگار بوده و کاملاً جنبه کاربردی داشته باشد.در نتیجه مطالب این کتاب با پرهیز از اصطلاحات قلمبه وسلمبه که بیشتر به درد مباحث دانشگاهی می خورد، با ادبیات بسیار ساده و روان و به زبان مردم نوشته شده است بگونه ای که هر کس و با هر سطح دانش می تواند از آن بهره ببرد. یکی از ویژگی های کتاب این است که مطالب به 65 بند مجزا تقسیم شده است بگونه ای که شما می تولنید هر کدام از آنها به طور جداگانه به کار گیرید و شاهد افزایش مهارت و پیشرفت خود باشید.
این کتاب نقاب از چهره جادو گری فروش بر می دارد و رموز سادگی آن را فاش می کند تا سیه روی شود هر که در او غش باشد .
95% مطالب و تکنیک های کاربردی این کتاب مخصوص بازار ایران بوده و درهیچ دانشگاهی در ایران برای دانشجویان تدریس نمی شود . جهت دانلود رایگان کتاب به سایت http://www.valatadbir.com مراجعه فرمائید .
رزومه مولف : استاد روح اله هادوی نیا فارغ التحصیل رشته مدیریت بازرگانی از دانشگاه تهران و کارشناسی ارشد مدیریت بازاریابی بین الملل از دانشگاه شهید بهشتی تهران می باشند. از جمله سوابق علمی و عملی ایشان در زمینه مدیریت تولید، تجارت، صادرات، واردات، بازاریابی وفروش می توان به موارد زیر اشاره کرد .
تألیف کتاب کاملاً کاربردی، روانشناسی فروش حرفه ای در بازار ایران که در مجلات معتبر زیادی مانند: مجله تدبیر- اتاق بازرگانی- ماهنامه دانش تبلیغات – صنعت حمل و نقل- نفت و انرژی و... به صورت مبسوط معرفی شده است به چاپ دوّم رسیده است .