چگونه دیگران را مجبور به خرید کنید؟!

[فرهاد قربانی]

سلام.بستگی به نوع کالا یا خدماتی داره که شما به مشتری میدید.اگر کالا یا خدمت شما تو جامعه جا افتاده باشه که شما تو کار فروش مشکلی پیدا نمی کنید.البته مشکلاته دیگری مثل رقابت برای شما وجود دارد.ولی اگه خودتان خواستید محصول یاخدمتی رو به مشتری بدید.در وحله اول باید روحیه مشتری رو بسنجی.بعد کمکم قانعه اش کنی که پشتیبانش هستی.دوم از نظر عاطفی بهش نزدیک بشی طوری که با تو احساس راحتی بکنه. البته به نظر من یک فروشنده خوب باید از یک دکتر روانشاس از نظر بر قرار کردن ارتباط قوی تر باشه.یعنی اگه یک روانشاس در طول چند جلسه به مریضش نزدیک وارتباط نزدیک پیدا می کنه شما باید در طول ده دقیقه این کار وانجام بدی.من دوست دارم که یک فروشنده یا یک بازاریاب خوب از اکثر زمینه ها اطلاعات داشته باشه.مثل سیاسی واقتصادی واجتماعی تا بتونه در مواقعی که با مشتری هم کلام میشه به عبارتی کم نیاره. و سعی کنه فقط به فروش کالا اکتفانکنه به مشتریش مشاور هایی هم بده/موفق باشید