وقتی یک بازاریاب چینی ایرانیان را گرد مغز! می خواند.

[کامیار کاظمی]

دوستان یک ایمیل برایم آمده بود که واقعا جای تفکر داشت، واقعا نمیدانم این دستگاه نامبرده شده به همین صورت است یا خیر، اما بد نیست بخوانیم »


مطلب زير را يك بازرگان چيني براي آموزش مبحث " بازاریابي موفق چینی و آموزش تجارت بازاریابان تازه کار چین " در سایت http://WWW.ALIBABA.COM نوشته است. خواندني و جالب است :


من تاجري بودم كه نماد شانس چين گره گشاي زندگيم شد.
هنگامي که نماد شانس چین را خریداری کردم ( پاراوان تزئینی با طرح پاندا و بامبو ) ، بزرگترین پورسانت فروش سال 2010 خود را كسب كردم . آن هم در زمان افت شدید فروش در بازار و در زمانی كه قبل از برای پرداخت هزینه های تحصیل پسر بزرگم دچار سختی و مشکلات بسیار شده بودم.

در آن زمان فردی ایرانی تبار که خود را علیرضا معرفی می کرد برایم آدرس یک سایت ایرانی را ارسال نمود.
اين سايت http://WWW.HONARABZAR.COM اقدام به فروش دستگاه " ایربراش air brush" آرایشی تولید کشور امریکا را نموده بود.
آدرس سایت را در اینترنت سرچ کردم. یک سایت فارسی زبان بدسلیقه بود، سایت را با ترجمه افتضاح گوگل ترجمه کردم. محصولات ایربراش سطح بالا با مارك تجاري آمريكائي " DIN AIR "امریکا را عرضه کرده بود.
مشتری ایرانی از من خواست تا محصولات این سایت را به صورت انبوه برايش کپی كنم و البته قبل از آن برایش برآورد هزینه کنم تا بتواند با آن رقابت کند.
به او فهماندم که کپی برداری از این محصولات کار آسان و ارزانی نیست! و گفتم که شرکت ما تولید کننده پمپ های باد مینیاتوری است. وی اعلام کرد که مردم ایران محصولات مینیاتوری را ترجیح می دهند. به او گفتم : منظورم از پمپ باد مینیاتوری پمپي است كه برای محصولات آکواریوم و اکسیژن محلول در آب استفاده می شود و براي آبزیان آکواریوم آب شیرین و آب شور كاربرد دارد نه براي ايربراش آرايشي.

تاجر ایرانی پرسید : آیا پمپ باد شما باد تولید می کند؟ به او گفتم البته باد کم تولید می کند و حتي برای او با اکسپرس پست یک دستگاه نمونه ارسال کردم و او پس از دریافت از من خواست برای او 1000 عدد از آن دستگاه را به عنوان دستگاه برنزه بدن تغییر نام و ثبت سفارش دهم.
وقتی به او گفتم طبق قراردادهای تجاری باید روی دستگاه کلمه ماهی ثبت گردد وی از من درخواست ثبت نام ترکیبی بدن ماهی را نمود. به او گفتم مردم کشورت معنی کلمه ماهی را نمی دانند؟ او پاسخ داد مردم ایران مغزشان گرد است و اسیر تبلیغات خوب هستند .

اینگونه بود که اولین سری دستگاه باد آکواریوم با نام بدن ماهی ! BODYFISH با درج كلمه ساخت بریتانیا ( مثلا اين دستگاه را بريتانيا ساخته بود ) را به کشور دبی و از آنجا به ایران انتقال دادیم. درحالی که تقريبا مطمئن بودم این تجارت برای علیرضا ناکام خواهد بود و حتي قالب های شابلون را در انبار راکد بایگانی نمودیم.

در کمال ناباوری پس از گذشته 2 ماه علیرضا با کمپانی تماس و درخواست تولید مجدد 100.000 نسخه جدید داد!

علیرضا يك سایت هم راه انداخت : http://WWW.BODYFISH.COM و تبلیغات در م/ا/ه/و/ا/ر/ه را شروع كرد. تلویزیون و تبليغات كارش را خوب انجام داد و مردم فارسی زبان را اسیر خرید پمپ بادهای 25 دلاری در قبال دستگاه برنزه کننده ایربراش کرد. عليرضا درآمد بسیاری برای خود و شرکت من كسب نمود.
آن روز بود که نادانی ایرانی های فارسی زبان را با خانواده ام جشن گرفتیم. و من هم به شما پیشنهاد می کنم در خصوص آغاز روابط تجاری بلند مدت و مذاکره ای مستقیم با آن کشور اقدام نمایید. از این رو که تجارت با مردمی که مغز گرد دارا هستند بسیار مفید است و امکان رشد مالی برای بازاریاب های فروش همه محصولات فعال می باشد.

متن همراه ایمیل :

با ارسال این متن برای هموطنان عزیزمان بفهمانیم، هرآنچا در م/ا/ه/و/ا/ر/ه پخش می شود و یا در اینترنت تبلیغ آن می شود و یا حتی در کتاب ها و مجلات چاپ می شود الزاما درست نیست! و هیچ ارزانی بی دلیل نیست!
به راستی چرا باید یك نفر بتواند پمپ باد آکواریوم رو به جای دستگاه ایربراش به مردم کشورمان قالب کنه! واقعا چرا؟!
چرا هنوز دمپائي و كفش براي بلند كردن قد را تبليغ ميكنند و فروش سرسام آوري هم دارد . چرا هنوز كمربند لاغري را تبليغ ميكنند و براي خريدنش هجوم مي آورند. چنانچه يكي از شركتها روزانه نزديك به 1800 كمربند لاغري ميفرشد و آمار فروش كلي آن در دو ماه اول عرضه كالا نزديك به 300000 عدد بوده است!
چرا نباید مردم ایران حداقل به مفهوم و علت نام گذاری BODYFISH توجه کنند؟! با اطلاع رسانی به سایر هموطنان از سو استفاده و کلاهبرداری بیشتر اون نامردی که مردم کشورمان را نزد یك چینی خوار و كوچك کرده ، جلوگیری کنیم..


ترجمه شده ازوبلاگ آموزشی تجربیات تجارت در علی بابا (سایت تجاری چین)

air brush :

دستگاه برنزه کردن تولیدی BODYFISH :




مطمئن نیستم که این موضوع تا چه حد درست است، دوستانی که مطلع هستند بفرمایند.