بازگشت جادوگر

[حمید سیدی زاده]

سلام به یاران جادوگر ، سلام به اون دوستانی که با مهر و با عشق کالا رو میفروشند و خدا هم کلی به کارشون برکت میده .
سلام رفقا
بازم وقتی شد ما درخدمت دوستان باشیم .
میگم رفقا خدا پدر و مادر جابز رو بیامرزه که این وسایل رو اختراع کرد تا من بتونم به این راحتی با شما ارتباط داشته باشم وگرنه باید با دود به روش سرخ پوستی خدمت شما پست میگذاشتم .
گفتم جابز ، جابز حرف جالبی میزنه ، میگه : هرچیزی که در کنار ما وجود داره ، حتما روزی تصور ذهنی بوده که الان شده زندگی .
من هم پی روی حرف جابز میگم هرچیزی که در ذهن وجود داره و اگه قرار هست به واقعیت تبدیل بشه باید توسط آدم خلاق تصور بشه .

راستی رفقا شما چقدر خلاق هستید ؟

میگن روزی ، کسی که تلفن همراه رو اختراع کرد رفت در مدرسه ای و به بچه ها اختراعش رو نشون داد و بعد به بچه ها گفت که دوست دارین دیگه چه امکاناتی در این تلفن باشه ؟
یکی گفت : دوست دارم فیلم ببنیم ، یکی گفت دوست دارم ماشین حساب داشته باشه ، یکی گفت دوست دارم فیلم بگیرم با اون و ....
خوب اون دوست هم بلافاصله دفتر چه اش رو بیرون آورد و خیلی فوری موارد پیشنهادی رو یاد داشت کرد .
جالبه تصورات ذهنی بچه ها حالا شده وسیله ای در دست من و تو .

یک نصیحت برادرانه : حتما کسی که از شما انتقاد میکنه رو از دست ندهید .

ببینید دوستان دوتا مطلب از من به شما نصیحت :
1. سر مشتری رو کلاه نگذارین
2. مشتری رو ... فرض نکنید .

در مورد سر مشتری و کلاه .
یک جمله بگم و موضوع بسته .
اگه فکر میکنی میخوای کالایی رو به مشتری جابه جا کنی ، بی برو برگرد باختی ، شک نکن .

... فرض کردن مشتری رو هم .
اگه کالایی دارین که ارزش ریالی زیادی نداره یا به قول بعضی ها سرش بسته است و مشتری خرید و رفت سه حالت پیش مییاد :
1. مشتری همون جا پس میده و شما کلا اعتبارتون رو از دست میدین .
2. مشتری بعداز چند روز میاد و پس میده بازم اعتبار رو از دست میدین
3. مشتری کلا نمی یاد و پس نمی ده ولی جلوی خرید دسته کم 10 نفر رو میگیره و بازم شما اعتبارتون رو از دست دادین .
فکر میکنید اون دوست فروشنده جقدر سود کرده؟
فکر میکنید چقدر از دست داده و بازنده داستان کیه ؟


رفقا ، دوستانی که در کارفروش هستند . اصولا دو تا روش فروش وجود داره :
1. دوستان بخر و بفروش :
2. دوستان کاسب :

تعریف دوستان بخر و بفروش :
افرادی هستند که به صورت غیر تخصصی وارد بازار می شوند و نسبت به کالای عرضه شده هیچ اطلاعی ندارند و فقط قصد فروش به هرقیمتی دارند . اصولا عمر مفید زیادی در بازار نداشتهو برشکست میشوند ولی تاثیر های نامطلوب در بازار توسط این قشر فروشنده می ماند .

تعریف دوستان کاسب :
دوستانی هستند که با اطلاع کامل نسبت به کالای عرضه شده و علاقه بسیار نسبت به کالا و مشتری وارد بازار شده ، دیده بلند مدت کاری رو داشته و همیشه در مسیر گسترش کار خود گام بر میدارند و همیشه با رعایت اصول کار را به صورت زنجیره های ادامه می دهند .

شما جز کدوم دسته هستید یا می خواهید باشید ؟


ببنید دوستان یک موضوع خدمتون گفتم ، نظرات جالبی دوستان گفتند ، چه در این سایت و چه در ساین های دیگر .
خوب دقت فرمایید نکته فوق العاده ظریفی هست که اگر دوستان بگیرند جهش کاری چشم گیری در کار خود خواهند داشت .

برعکس فکر دوستان که فکر میکنند اگر قیمت پایین باشه فروش عالی میشه ولی من به شما ثابت میکنم که قیمت هیچ نقشی در خرید نداشته و ندارد .

روزی من تعدادی لپتاب asus وارد کردم به قیمت 650 تومان و در بازار حدود 800 تومان قیمت لپتاب asus بود ، چهار سال پیش .
من کمی پول لازم داشتم برای همین در روزنامه به مدت 10 روز قیمت لپتاب هارو به 630 عرضه کردم .
فکر میکنید چه اتفاقی افتاد ؟
همه حمله کردند و خریدند ؟
نه ، افرادی اومدند و گفتند چنده :
گفتم 630
گفتند نمی شه 580 بدی ؟
کفتم باباتون خوب مادرتون خوب ، ببنید در فروشگاهای فلان قیمت 800 هست!
گفتم در سایت خود asus زده فلان دلار که قیمت من زیر خود کارخونه هاست !
گفتند نه اگر 580 می دی برداریم.

خوب من نفروختم ولی تجربه جالبی بود که قیمت پایین باعث خرید نمی شه !

اتفاقا الان در مجتمع تک مشهد تشریف ببرین دارند دوستان با 5 هزار تومان لبتاب می فروشند !
شاید در نظر اول خیلی خوشایند بیاد ، ولی خدا به اون دوستانی رحم کنه که از اون فرشنده ها خرید میکنند !
چرا ؟
چون وقتی فروشنده ای از روی نادانی کالایی رو بدون سود معقول به فروش برسونه دیگه حاضر به خدمات پس از فروش نیست و حتما اون خریدار دچار مشکل زیاد میشه .
میگن نه ؟
برین مجتمع تک هر 30 دقیقا یک دعواست جهت عدم جواب گویی به مشتری .


از اون طرف هم دوستانی هستند که از طرف دیگه پشته بام افتادن .
یعنی سودشون از حالت معقول بالاتر است که همون مورد ... فرض کردن مشتری رو در بر میگیره و بعداز چندی برشکست میشند .


حالا باید چی کار کرد ؟

ببنید دوستان اول حسن و تقی و بقیه افرادی که با شما همکار هستند و کم یا زیاد میفروشند رو فراموش کنید . بریم به سراغ اتحادیه و قیمت و سود همون اتحادیه رو روی اجناس بکشیم .
تا اینجا شدیم کاسب منصف و مانند کاسب های مصف دیگه فروش داریم
حالا میخواهیم بشیم کاسب منصف خلاق !
یعنی چی ؟
یعنی اینکه اگه روی کالای شما اتحادیه گفته 15% سود بکشین شما 10% بکشین و 5% رو یک کالا تکمیلی به کالا اضافه بکنین.
یکی از ترفند های فروش خودم رو خدمتون لو میدم :
ما تبلت رو طبق اتحادیه سود گذاری کردیم و همراه اون یک کیف کیبوردی نیز هدیه دادیم .


حالا دوتا دید رو برای شما تعریف می کنم:

دید مشتری : کلایی خریده که ماننده دیگر کالا های کاسب منصف هست و به علاوه یک کیف کیبوردی که در بازار حدود 80 هزار تومان قیمت دارد رو رایگان دریافت کرده = حس خوب خرید .
و همه مشتری ها این خرید رو به صورت رایگان تبلیغ میکنندو سیل مشتری جاری میشه /

دید فروشنده : کالایی عرضه شده و به جای 15% ، 10% سود گرفته شده و کالایی که شرکت وارد کرده حدود 12 هزار تومان کیفش برای شرکت در اومده و به صورت هدیه به مشتری عرضه شده . خوب درسته حدود 5% کم تر دریافت شده ولی کلی مشتری و اعتبار برای شرکت تولید شده .

خوب این یک فروش خلاقه !
چرا ؟
چون یک معادله در این فروش رعایت شده
خدارازی + مشتری رازی + شمارازی = فروش خلاق = سود همیشگی


خوب تا همین جا بسه دوستان
راستش من سفر هام شروع شده و چنتا شهر باید سر بزنم به نمایندگی ها ، ولی در تهران حدود 3 روز هستم جهت تدریس و موارد کاری .
احتمالا چند روزی در خدمت دوستان نباشم و لی اگه قسمت شد خوشحال میشم دوستان رو ملاقات کنم .

رفقا ، دوستان ، عزیزان ، سروران .
دلم می خواد اگه انشالله این این تجربیات استفاده کردین و به دردتون خورد ، به دیگران هم انتقال بدین ، این رو فراموش نکیند و به من قول بدین .



افرادی که خورشید رو به دیگران هدیه می دهند ، خود نمی توانند از آن بی بهره بمانند .

چقدر لذت میبرم دوستانی که کارشون رو شروع کردن و الان کلی تولید ثروت کردند .
چقدر لذت میبرم دوستانی با حقوق 200 تومان شروع کردند و الان حدود 3000 تومان درآمد دارند .
چقدر لذت میبرم دوستان تبریزی به درآمد میلیونی رسیدند .
اینها هیچ کدوم کار من نبود من فقط راهنمایی کردم .
هیچ کس غیر از خود آدم نمی تونه در موفقیت خود تاثیر داشته باشه .

به امید موفقیت های بیشتر دوستان .

قول تون یادتون نره
از زندگیتون لذت ببرین شادی و + *&