بازگشت جادوگر

[حمید سیدی زاده]

(11-19-2013 09:12 PM)mardin-b نوشته شده توسط:  آقا حمید گرامی خسته نباشید
با توجه به اینکه جنابعالی تحصیلکرده رشته مدیریت و بازاریابی هستید و صاحب تجربه
نظرتان در مورد بازاریابی عصبی و کتابهایی که توسط استادان ایرانی نوشته شده و همچنین
تاثیرات این نوع بازایابی بر روی فروش چیست؟

با عرض سلام خدمت دوست عزیزم
راستش بازار یابی عصبی یک بحث خیلی گسترده هست از عمل کرد مغز در خرید مشتری و تعارفی که مشتریان در هنگام خرید می کنند کاملا متناقض با خرید اونهاست . برای همین موضوع بازاریابی عصبی که چند وقتی توجه و استقبال مردم قرار گرفته . اگر اشتباه نکنم از سال 2002 این نوع بازار یابی مطرح شد .
ولی من به شخصه این بازار یابی رو ناقص می دونم و فعالیت در این زمینه در بلند مدت دچار مشکل میشه عزیزان .
بگذارید براتون توضیح بدم »
تصور کنید مشتری وارد مغازه شده و میخواد از شما لباس بخره ، جنس لباس فوق الهاده خوب و قیمت فوق العاده مناسب ، به شما میگن این چنده قربان شما جواب نمی دید دوباره میگن و شما میگید فلان قیمت و رو برمیگردونید . مشتری از مغازه بدون خرید میره.
قیمت مناسب و جنس عالی و لی چرا مشتری خرید نکرد ؟
یا شما می خواهید به ماشین به مشتری بفروشید مشتری شما یک ماشین بی نام ولی کاملا عالی و با امکانات رو پیشنهاد می کنید که تمومه نیاز مشتری رو بر طرف میکنه ولی بازم اون از خرید منصرف میشه چرا ؟ چون وقتی اون ماشین رو بخره دوستاش و اشنایان میگن ای بابا این چیه حتی بااینکه تمومه نیاز هارو برآورده میکنه .
خوب تا اینجا درسته
اینجاست که راه من و بازار یابی عصبی جدا میشه :
بازار یابی عصبی میگه ببین مغزه چی میگه ؟
بازار یابی احساسی میگه ببن قلب چی میگه ؟
من معتقد هستم مردم با احساس خرید میکنند تا با منطق
حالا بازار یابی احساسی که من خودم ابدا کردم چطوری هست ، باشه در فرصت مناسب .
شب خوش