ماهان تیموری (مقالات کسب و کار)

[mahanteymouri]

میلیاردرهای خودساخته
آندریاس و توماس استرونگمان برادران دوقلو با مهارت های مکمل در مدیریت و پزشکی

سرگذشت ثروتمندترین افراد جهان آندریاس و توماس استرونگمان(Andreas & Thomas Strungmann) برادران دوقلوی میلیاردر آلمانی هستند که هر کدام با ثروت ۸/۳ میلیارد دلار در سال ۲۰۱۰ به طور جداگانه از سوی مجله فوربز در رده دویست و سی و هفتم ثروتمندان جهان قرار گرفتند.

این دو برادرکه میلیاردرهایی خودساخته هستند ثروت خود را از صنعت داروهای ژنریک به دست آورده‌اند. آنها شرکت هکسال را در سال ۱۹۸۶ تاسیس کردند. آندریاس و توماس استرونگمان که از برجسته ترین ثروتمندان جهان هستند هر دو در سال ۱۹۵۰ در آلمان متولد شدند. پدر این دو برادر دوقلو، ارنست استرونگمان، تا سال ۱۹۷۹ شرکت خانوادگی دارویی دوراشیمی‌ را اداره می‌کرد. اما از آن سال از پسرانش خواست که کسب و کارش را اداره کنند.

توماس استرونگمان در سال ۱۹۷۷ از دانشگاه اوگسبورگ با مدرک DBA ( دکترای مدیریت کسب و کار ) فارغ‌التحصیل شده بود. او برای کار به عنوان مدیر محصول به شرینگ – پلوگ در لوکرن رفت و در سال ۱۹۷۸ به شعبه این شرکت در نیوجرسی منتقل شد. توماس در سال ۱۹۷۹ به آلمان برگشت و مدیر ارشد اجرایی دوراشیمی‌شد.

اعتماد به نفس اعتماد به نفس و شروع کسب و کار


شناخت نیازها و هوش مالی



آندریاس نیز در همین دوره در رشته پزشکی تحصیل کرده و به آفریقای‌ جنوبی رفته بود تا به عنوان یک پزشک مشغول به کار شود. او در این کشور نیاز فوری به داروهای با قیمت مناسب را با چشم خود دیده بود. دولت آلمان تا اواسط دهه ۱۹۸۰ به شکلی فعالانه جایگزینی داروهای ژنریک با داروهای برند دار را تشویق کرده بود تا بتواند قیمت‌های در حال افزایش بخش بهداشت را کنترل کند. برادران استرونگمان نیز به سرعت متوجه این فرصت شدند و تصمیم گرفتند با ترکیب مهارت‌های مدیریتی یکی از برادران و مهارت‌های پزشکی دیگری، کار کنند تا از این فرصت بیشترین بهره را ببرند.

برادران استرونگمان بیندیشید و ثروتمند شوید توماس ثروتمندان جهان


اعتماد به نفس و شروع کسب و کار

به همین منظور، آندریاس در سال ۱۹۸۶ کار خود در آفریقای‌جنوبی را رها کرد تا به برادرش توماس بپیوندد تا به همراه هم شرکت هکسال را تاسیس کنند. البته آنها برای تاسیس این شرکت ابتدا شرکت خانوادگی دوراشیمی‌را فروختند. آنها در خانه خود در تگرنسی در منطقه باواریای آلمان، کارگاهی راه‌اندازی کردند تا در آن به تولید داروهای ژنریک ارزان قیمت بپردازند. به این شکل شرکت هکسال شیمی‌با تولید ۵ دارو و تنها ۲۲ کارمند کار خود را شروع کرد.

چه عاملی موجب ثروتمند شدن افراد می شود فعالیت های برادران استرونگمان


موفقیت بزرگ



برادران استرونگمان میلیاردرهای خودساخته به جای کپی کردن فرمول داروهای موجود، پتانسیل بازار را برای توسعه فرمول‌های جدید شناسایی کردند. به این شکل هکسال توانست به موفقیت سریع و چشمگیری دست یابد و درآمد آن در سال ۱۹۸۸ به ۲۸ میلیون یورو رسید. در واقع تعهد هکسال به تحقیق و توسعه و تمایل آن به سرمایه‌گذاری مجدد سودها، در شرکت نقش مهمی‌را در موفقیت شرکت بازی کرد.


نام هکسال شیمی‌در سال ۱۹۹۵ به شرکت هکسال تغییر یافت. این شرکت همچنین در سال ۲۰۰۰ شرکت آزمایشگاه‌های ایان در آمریکا را خرید. برادران استرونگمان در نهایت موفق شدند شرکت خود را تبدیل به دومین شرکت بزرگ تولیدکننده داروهای ژنریک در جهان کنند. آندریاس و توماس استرونگمان در سال ۲۰۰۵ هکسال و ۷/۶۷ درصد سهام خود از آزمایشگاه‌های ایان را به شرکت سوئیسی نوارتیس به قیمت ۵/۷ میلیارد دلار فروختند که ساندوس را تبدیل به بزرگ‌ترین شرکت داروهای ژنریک جهان کرد.

موفقیت بزرگ میلیاردرهای خودساخته هوش مالی


فعالیت های برادران استرونگمان




برادران استرونگمان میلیاردرهای خودساخته در حال حاضر شرکت سرمایه‌گذاری سانتو را که در بخش بیوتک آلمان سرمایه‌گذاری می‌کند اداره می‌کنند. این مجموعه شرکت به ویژه شامل شرکت‌هایی می‌شود که در تحقیقات روی سرطان فعال هستند. این دو برادر همچنین یک مرکز تحقیقات عصب‌شناسی را به احترام پدرشان با نام ارنست استرونگمان در فرانکفورت تاسیس کردند. شرکت برادران استرونگمان همچنین اخیرا در انرژی خورشیدی نیز سرمایه‌گذاری کرده است. آنها در سال ۲۰۰۹ بخشی از سهام شرکت «کانرژی» یک شرکت متخصص در انرژی‌های خورشیدی در آلمان را خریدند.


آندریاس استرونگمان در سن ۵۶ سالگی یک جایگاه مدیریت اجرایی در ساندوز، یکی از بخش‌های شرکت نوارتیس را بر عهده گرفته است. گفته می‌شود آندریاس به قایقرانی، گلف و اسکی علاقه دارد. گفته می‌شود توماس کلکسیون دار آثار هنر مدرن و همچنین ساعت‌های سوئیسی است.


توماس فردی متواضع است و گفته می‌شود ناهار خود را در کافه تریای کارکنان صرف می‌کند. برادران استرونگمان به عنوان مذاکره‌ کنندگانی صریح و خشک که به سرعت تصمیم می‌گیرند و برادرانی صمیمی‌ شهرت دارند. گفته می‌شود آنها برای کارکنان‌ شان افرادی دوست داشتنی هستند و به آنها آزادی عمل زیادی در انجام کارها می‌دهند.
نتیجه گیری



این دوبرادر با تمرکز ذهن بر نیاز آن جامعه و با برسی نیاز آن منطقه تصمیم به اقدام گرفتند و کسب و کار را شروع کردند آنها روی هدف خود مصمم بودند و تمام کاری که می توانستند را انجام دادند تا به هدف خود برسند. هدف آنها در این کار رفع نیاز جامعه بوده و آن نیاز هزینه های پایین تر دارو نیز بوده است.

[mahanteymouri]

مدیریت مالی چیست
مدیریت مالی ۲ وظیفه مشخص دارد: مدیریت مالی یعنی استفاده از مفاهیم و اصول اقتصادی به منظور حل مسائل اقتصادی. هدف از مدیریت مالی مجموعه وظایف و مسئولیت هایی است که باعث می شود ثروت سهامداران به حداکثر برسد. مدیریت مالی در واقع همان اقتصاد کاربردی است. مدیریت مالی قوی موجب می شود کسب درآمد سازمان به حداکثر برسد.
۱ تامین مالی
۲ سرمایه گذاری

مدیریت مالی باید توجه داشته باشد که در چه مصارفی باید سرمایه گذاری کند و چگونه منابع لازم برای این دارایی ها را تامین می کند. مدیر مالی می بایست با بررسی دقیق درآمد و دارایی های شرکت و همچنین دریافت گزارشات دوره ای تمامی بخش های سازمان بودجه لازم برای سرمایه گذاری های شرکت که موجب رشد سازمان می گردد را فراهم آورد.

مدیریت مالی چگونه شغلی است؟



مدیریت مالی، مدیریت بر منابع و مصارف شرکت است. مدیران مالی به دنبال افزایش سود شرکت (در کوتاه مدت) و افزایش ثروت سهامداران (در بلند مدت) می باشند. مدیران مالی همچنین مسئول سلامت مالی سازمان هستند. آنها گزارشات مالی را تهیه، فعالیت های سرمایه گذاری را هدایت، استراتژی ها را توسعه داده و برای رسیدن به اهداف مالی بلند مدت سازمان برنامه ریزی می کنند.

نقش مدیر مالی با توجه به پیشرفت های تکنولوژیکی و نرم افزاری در حال تغییر است. در گذشته وظیفه اصلی مدیر مالی نظارت بر مسایل مالی سازمان بوده است ولی حالا بیشتر به تحلیل داده ها و دادن مشاوره به مدیران عالی برای حداکثر سازی سود و افزایش ثروت سهامداران می پردازند.

مدیر مالی اغلب به صورت تیمی کارکرده و به مدیران عالی شرکت یا سازمان مشاوره می دهد و وظایفی که مختص آن سازمان یا صنعت است را انجام می دهد. برای مثال مدیران مالی دولتی باید در ثبت، کنترل و تخصیص بودجه متخصص باشند و مدیر مالی شاغل در بخش صنعت باید نحوه محاسبه و گزارش دهی بهای تمام شده کالا و محصولات تولیدی را به طور کامل بداند. علاوه بر این مدیران مالی باید با قوانین خاص مالیاتی که بر صنعت سازمان آنها موثر است، آشنا باشند. آنها با مدیران ارشد و واحدهای مالی و حسابداری ارتباط نزدیک دارند. مدیران مالی اکثرا به صورت تمام وقت کار می کنند و حجم کار آنها زیاد است.

اصول هدفگذاری؛ تحصیلات تحصیلات خوب
چه توانایی هایی برای مدیران مالی ضروری است؟



مهارت ارتباطی: یکی از مهمترین توانایی هایی که برای موفقیت یک مدیر مالی مورد نیاز است توانایی ایجاد ارتباط موثر با سایر مدیران شرکت و سازمانهای قانونی مانند بیمه، مالیت و شرکت های حسابرسی است. مدیران مالی به صورت منظم به این ارتباط نیاز دارند.

دقت به جزئیات: مدیران مالی به صورت روزمره با اعداد و ارقام ریز و درشتی سر و کار دارند و همچنین نقش مهم کنترلی و نظارتی را نیز در شرکت به عهده گرفته اند. پس در نتیجه یکی از توانایی هایی که هر مدیر مالی به ان نیاز دارد توانایی دقت به جزئیات است.

مهارتهای تحلیل و حل مشکلات: هدف نهایی هر شرکت و تجارتی کسب سود بیشتر است و سود نیز از جنس پول است پس در نتیجه پیچیده ترین مسائل شرکتها به طور معمول در حوزه مالی و سرمایه گذاری میباشد. مدیر مالی باید بتواند در مراحل مختلف اقدام به شناسایی و حل موانع و مشکلات موجود با استفاده از کمک سایر مدیران کند.

مهارت سازماندهی: داشتن مهارت های سازماندهی به منظور مدیریت، کنترل و سازماندهی مناسب کارکنان بخش مالی و همچنین توان ارائه گزارشات ساختار یافته و هدفمند به مدیریت ارشد بسیار ضروری است. نمیتوان یک مدیر مالی موفق را بدون وجود توانایی سازماندهی مجسم کرد.

تحصیلات خوب و پولساز رشته مدیریت مالی مالی مدیریت مدیریت مالی
مهارت های ریاضی و فناوری

فناوری اطلاعات و نرم افزارهای مربوط به این رشته نقش مهمی در ثبت و گزارش دهی اطلاعات مالی دارند. و به همین دلیل است که امروزه مدیران مالی نمیتوانند بدون اگاهی و تسلط در این زمینه وظایف خود را به خوبی انجام دهند.
مدیران مالی در کجا مشغول به کار میشوند؟



شرکتها و سازمانهای مختلفی به مدیران مالی نیاز دارند و آنها را استخدام میکنند. بانک ها، شرکتهای بیمه، سازمان های دولتی و خصوصی از مواردی هستند که مدیران مالی در انجا مشغول به کار میشوند. تقریبا میتوان گفت تمامی شرکتهای متوسط و بزرگ به منظور رشد و بقاء خود و همچنین افزایش سود و افزایش دارایی های خود به مدیران مالی نیاز دارند

مدیریت مالی چیست مهارت های ریاضی مهارت های ریاضی و فناوری
اهداف مدیران مالی



به طور کلی هدف مدیران مالی به دنبال تهیه، تخصیص و کنترل منابع مالی مربوطه هستند. آنها تلاش میکنند تا از عرضه کافی و منظم منابع مالی اطمینان حاصل کنند. همچنین مدیران مالی سعی میکنند که از بازده مناسب به سهامداران نیز مطمعن شوند. این فاکتور بستگی به ظرفیت درامد، قیمت سهام بزار و گسترش سهامداران دارد. همچنین مدیران مالی به دنبال این هدف مهم هستند که بودجه مربوطه به صورت مطلوبی مورد استفاده قرار بگیرد. یکی از مهمترین اهداف مدیران مالی اطمینان از امنیت سرمایه گذاری است.

منابع مالی باید در معاملاتی با ظریب امنیتی بالا سرمایه گذاری شوند چرا که در نهایت توجه به این بخش باعث نرخ مطلوب بازگشت سرمایه خواهد شد. مدیران مالی به دنبال برنامه ریزی برای یک ساختار درست سرمایه هستند. ترکیبی عادلانه و درست از سرمایه لازم است که در نهایت باعث برقراری تعادل بین بدهی و سرمایه خواهد شد. مدیران مالی نقش مهمی در دستیابی به اهداف یک سازمان بازی میکنند.

نقش مدیریت مالی نقش مدیریت مالی خوب هدف وظایف مدیران مالی
تحصیلات



رشته مدیریت مالی تا قبل از سال ۱۳۸۱تنها به عنوان یکی از گرایشهای مدیریت بازرگانی محسوب می شد ولی به لحاظ اهمیت جریانهای مالی سازمانها و تاثیر این جریانها بر روی موفقیت و سود آوری سازمانها و مباحث جدید سرمایه گذاری و غیره از سال ۱۳۸۱ به صورت یکی از رشته های کارشناسی ارشد مدیریت با عنوان «رشته مدیریت مالی» درآمد. همچنین از سال ۱۳۹۲ رشته جدیدی با عنوان «مالی» ایجاد گردید که شامل گرایشهای مختلفی نیز می شد. در طی سالهای گذشته گرایش مالی به عنوان گرایشی از رشته های مدیریت بازرگانی، دولتی و صنعتی نیز ارائه شده است که با «رشته مدیریت مالی» و «رشته مالی» متفاوت می باشد.
وظایف مدیران مالی


مدیریت مالی


۱ تصمیم گیری درباره سرمایه گذاری
۲ تصمیم گیری درباره تامین مالی
۳ چگونگی تقسیم سود سهام

مهمترین وظیفه مدیریت مالی تصمیم گیری درباره سرمایه گذاری می باشد، زیرا در این چارچوب باید هم اهداف مشتریان و هم اهداف مالکین را تامین کند. سرمایه گذاری غلط نه تنها موجب از دست رفتن سرمایه سازمان می شود، بلکه اعتبار سازمان و همچنین ارزش سهام سازمان را پایین می آورد.
نقش مدیریت مالی

۱ نظارت بر فعالیت حسابداری طرح های طولانی مدت شرکت و حفظ اسناد و مدارک مالی شرکت
۲ نظارت بر اسناد و اوراق بهادر و حسابهای بانکی شرکت و جابجایی به موقع حساب
۳ نظارت بر تهیه و تنظیم بودجه و کنترل هزینه های جاری شرکت
۴ تامین اعتبارات و وجوه لازم برای سرمایه گذاری شرکت در طرح های بلند مدت


نتیجه گیری



به طور کلی مدیریت مالی می کوشد هدف های شرکت را به نحوی خاص مطرح کند که در این راه از ابزارها و روش های تجزیه و تحلیل داده ها، کامپیوتر، حسابداری مالی کمک می گیرد. وقتی سازمان از یک نظام مالی منسجم برخوردار باشد، سازمان تمرکز لازم را بدست آورده و همه افراد در یک محیط ایمن به کار خود ادامه دهند که این امر موجب رشد و خلق ایده های نو در سازمان می گردد.

تاریخچه مدیریت مالی طی به دو دهه‌ ۱۸۹۰ و ۱۹۰۰، که چندین شرکت بزرگ آمریکایی در هم ادغام شدند بر می گردد؛ به‌دنبال این ادغام‌ها، ۷۸ شرکت به وجود آمدند که نیمی از کل تولید صنعتی ایالات متحده را در دست گرفتند. ادغام های ذکرشده، نیازمند سرمایه‌ هنگفتی بود؛ که به دنبال آن، مدیریت ساختار سرمایه، یکی از وظایف مهم «مدیریت مالی» شد. از آن زمان، تا‌کنون مسئولیت ها و وظایف مدیران مالی همواره دچار تغییر ‌و‌ تحول بوده و تردیدی نیست که در آینده نیز شاهد پیشرفت بیشتری خواهد بود.

[mahanteymouri]

مدیریت فروش
مدیریت فروش به معنای مدیریت نحوه ی فروش محصولات یا خدمات یک شرکت می باشد. باید در نظر داشت فروش مثل یک بازی فوتبال است بین تیم های فروشنده و مشتریان که در انتها نتیجه بازی برد – برد می شود. بنابراین مدیریت فروش باید هم در جهت تامین نیاز های مشتریان و هم در تحقق اهداف سازمان برنامه ریزی کند.
نقش مدیران فروش



مدیران فروش مهمترین نقش را در افزایش کسب و کار سازمان ایفا می کنند، زیرا اگر مدیریت فروش بتواند نقش خود را به درستی انجام دهد، محصولات در اختیار مشتریان قرار گرفته و در نتیجه موجب سود سازمان می گردد. هنگامی که از فروش صحبت به میان می آید محور فکری مردم حول فروش حجره ای و مغازه ها و بنگاه ها متمرکز می شود. در مدیریت فروش سنتی یک سری نیاز ها نه به صورت پیش بینی شده بلکه به صورت روتین خریداری می شد، یا اغلب پس از سفارش مشتری خریداری می شد و در اختیار مصرف کننده قرار می گرفت دنیای امروز دنیای تغییر و تحول است و تکنولوژی به سرعت رشد کرده و مردم به دنبال تامین هرچه سریعتر نیازهای خود هستند.

فردی که به عنوان مدیر فروش یک مجموعه ی حرفه ای انتخاب می شود باید دارای اعتماد به نفس بالا، برنامه‌ریزی راهبردی، ذهنیت استراتژیک، ارتباط موثر با دیگران، فن بیان قوی، یادگیری، و یاددهی و بسیاری دیگر از مهارتهای تخصصی باشد.
عناوین اصلی مدیریت فروش
• مطالعه بازار

مدیریت فروش باید بازار هدف را شناسایی کند و مطابق با نیاز بازار عمل نماید، مدیران فروش باید به طور دائم بازار را مورد بررسی قرار دهند تا بتوانند رفتار بازار را پیش بینی نمایند. سازمان های موفق از مدیریت فروش قوی برخوردار هستند که می توانند رفتار بازار را پیش بینی و یا حتی آن را در دست بگیرند.
• ارائه محصول با کیفیت با قیمت مناسب

محصولات باید با بالاترین کیفیت و با مناسب ترین قیمت در اختیار مصرف کنندگان قرار گیرند تا محصولات برای مشتریان به تقاضا تبدیل شده و موجب افزایش سهم بازار محصول گردد.
• ایجاد ارزش برای مشتری



در ارائه محصول باید به نیاز های مشتریان توجه ویژه کرد زیرا مخاطبان اصلی ما آنان می باشند. با این کار مشتریان اطمینان پیدا می کنند محصولی که به آنها ارائه شده پاسخگوی نیاز آنان می باشد.
• ارائه مشاوره مناسب به مشتری


مدیریت فروش

مشتری باید هنگام خرید محصول احساس امنیت نماید، و به این باور برسد که این خرید به نفع هر دو طرف معامله می باشد. باید بطور دقیق فواید محصول به مشتری توضیح داده شود که این محصول چه منفعتی برای وی خواهد داشت. باید در نظر داشته باشیم که در اینکار از اغراق و دروغ دوری کنیم. مشاوره نامناسب به مشتری موجب رشد منفی بازار ما خواهد شد و سازمان با مشکل جدی مواجه خواهد شد.
• وفادار نمودن مشتری

ارائه محصول مناسب و احترام به مشتری این دو اصل موجب خرید کالاهای دیگر شرکت از سوی مشتری می گردد.
• حرکت مدیریت فروش از فرمانروایی به سمت مربیگری

مدیریت فروش باید در نظر داشته باشد که دنیای امروز دنیای استبدادی نیست. باید با انجام دوره های آموزشی برای تیم فروش به آنها بیاموزد که راهنمای مردم باشند. به آنها بیاموزند که فروش محصول یک امر تحمیلی نمی باشد و با توجه به افزایش شرکت ها اگر مصرف کننده احساس کند که کالای شما به آنها تحمیل شده و برای آنها سودی ندارد، مطمئنا به شرکتی دیگر روی خواهند آورد.


خصوصیات مدیران فروش موفق
اعتماد به نفس

یکی از ویژگیهای برجسته مدیران فروش موفق داشتن اعتماد به نفس است. اگر مدیران فروش در این زمینه دچار تردید باشند نتیجه به دست آمده به شدت تحت تاثیر قرار خواهد گرفت. البته اعتماد به نفس کاذب و تکبر میتواند نتایج منفی زیادی به وجود بیاورد و حتی کل تیم فروش را تحت تاثیر قرار دهد. اما وجود اعتماد به نفس واقعی میتواند تا حد چشمگیری باعث بهبود نتایج و بهبود عملکرد تیم فروش شود.
یادگیری مداوم



یک مدیر فروش موفق دائماً در حال یادگیری در مورد شغل و کسب و کار خود است. آنها همواره به جزئیات توجه کرده و سعی میکنند دائما دانش خود را در زمینه شغلیشان افزایش دهند. برخی از مدیران فروش به اشتباه تصور میکنند که اطلاعاتشان کافی است ودیگر نیازی به یادگیری ندارند. اما در حین کار تفاوتهای و جزئیاتی به وجود می آید که نادیده گرفتن انها میتواند عملکرد مثبت کل تیم فروش را تحت تاثیر قرار دهد. توجه و یادگیری تمام جزئیات میتواند تاثیر زیادی در رسیدن به اهداف یک مدیر فروش داشته باشد.
در دسترس بودن



طی فعالیت های روزانه هر کسب و کاری ممکن است پرسشهایی به وجود بیاید پس مدیران فروش موفق همیشه در دسترس قرار دارند. مدیران فروش موفق هیچگاه خود را با موارد غیرضروری مشغول نکرده و همیشه در دسترس تیم فروش خود قرار دارند. مدیران فروش موفق همواره سعی میکنند با تیم فروش خود ارتباطی قوی داشته باشند.

یکی از کارهایی که مدیران فروش موفق انجام میدهند برگزاری منظم دوره های اموزشی مدیریت فروش است. آنها با برگزاری این دوره ها ارتباط موثری را با اعضای تیم فروش خود برقرار میکنند. عدم در دسترس بودن میتواند باعث ناتوانی در دریافت پرسشها و ارائه پاسخ مناسب برای انها شود چنین نقصی میتواند حتی در کوتاه مدت فعالیتهای کسب و کار را تحت تاثیر قرار دهد و حتی ممکن است صدمات جبران ناپذیری را به موفقیت یک کسب و کار وارد کند.
اقدام به برنامه ریزی



یک مدیر فروش موفق زمانی که این مسئولیت را بر عهده میگیرد در کوتاه ترین زمان اقدام برای در نظر گرفتن یک برنامه ریزی دقیق و مناسب را اغاز میکند. مدیران فروش موفق درباره نیازهای موجود برای موفقیت کسب و کار و همچنین چگونگی رسیدن به اهداف از پیش تعیین شده تصمیم میگردند و اقدامات مورد نیاز را مشخص میکنند. مدیران فروش موفق برای تیم فروش خود اهدافی را تعیین میکنند البته اهدافی که تحقق آنها امکانپذیر باشند.

اهداف و انتظارات غیر واقعی در زمان کوتاهی میتواند باعث به وجود امدن یاس و ناراحتی در تیم فروش شود. اما زمانی که اهداف و برنامه ریزیها به صورت واقع بینانه انجام شود و تحقق یابند این موضوع میتواند باعث افزایش اعتماد به نفس در کل تیم فروش شود. زمانی که یک مدیر فروش بتواند باعث افزایش اعتماد به نفس در کل تیم فروش شود در واقع انها را برای رسیدن به اهداف بزرگتر آماده کرده است.
ایجاد ارتباط کارآمد



مدیران موفق به افراد تیم فروش خود می اموزند که چه انتظاراتی از انها دارند. نحوه برخورد این مدیران با تیم خود به گونه ای است که انها احساس ارامش دو طرفه ای دارند و در صورت بروز هر مشکل یا نقصی تیم فروش به راحتی ان را با مدیر در میان میگذارد. ایجاد این ارتباط میتواند باعث رسیدگی به مشکلات به وجود امده در کوتاهترین زمان شود. تیم فروش باید بتواند بدون هیچ ترس و مشکلی مشکلات پیش امده را با مدیر فروش در میان بگذارد در غیر این صورت ممکن است مشکلات مهمی پنهان شوند و به مرحله ای برسند که کنترل انها از دسترس خارج شود. مدیران فروش تلاش میکنند تا رابطه ای صمیمی با اعضای تیم فرو شخود برقرار کنند. البته وجود این رابطه صمیمی باعث نخواهد شد که آنها از اتخاذ تصمیمات ضروری د رمواقع لازم چشم پوشی کنند.

فروش مدیریت مدیریت فروش وظایف مدیریت فروش
ویژگی های مدیریت فروش
• نوآوری

ایجاد طرح ها و ایده هایی خارج از عرف و عادت، ایده های نو موجب می شود ما سهم زیادی از بازار را برای خود داشته باشیم.
• تکنولوژی

استفاده از ابزارهای به روز و کارآمد،موجب تحصیل در امر تولید، تولید کالای با کیفیت و تامین نیاز مشتریان در حداقل زمان ممکن می گردد
• رهبری

توانایی اداره کردن تیم فروش برای رسیدن به اهداف شرکت
نتیجه گیری



مدیران فروش باید به طور مداوم با مدیریت بازاریابی در ارتباط باشد و به طور پیوسته اطلاعات مربوط به فروش را ارائه دهد تا بتوان به صورت دقیق تصمیم گیری هایی در ارتباط با فروش و بازاریابی محصول گرفته شود. هرچقدر تیم فروش حرفه ای تری داشته باشیم ، درنتیجه سهم بازار بیشتر و سود بیشتری خواهیم داشت، هر چقدر تیم فروش موفق تر باشد برند سازمان معتبر تر شده که این امر موجب می شود سازمان به اهدافش نزدیکتر گردد.

[mahanteymouri]

کتاب پرواز با عقاب ها – راز ثروت سریع ۴
کتاب پرواز با عقاب ها ، باید دست از خاک بازی با اُردک ها برداری. زندگی فرصتی غنیمتی برای رشد کردن و شکوفا شدنِ که نباید به بیهودگی و بی هدفی طی بشه، دوستان و افرادی که ما با اون ها ارتباط داریم، یکی از مهمترین و تأثیرگذارترین عوامل رشد یا عدم رشد ما محسوب میشن و این عامل زمانی بیشترین اثر رو در روند رشدی افراد میزاره که یک فرد در مسیر موفقیت قرار داره. زمانی که موفق شدن، بهترین شدن، ثروتمند شدن، در آرامش و آسایش بودن رو انتخاب می کنی، خیلی خیلی بیشتر از یک فرد عادی باید به این نکته توجه کنی. زمانی به درک این موضوع می رسیم که تصمیم گرفتیم در مسیر رسیدن به هدف با سرعت بیشتری قدم برداریم.
ارتباطات





اگر کمی به گذشته و دستاوردهایی که به دست اُوردی توجه کنی، نتیجه می‌گیری که همراهی یک دوست یا همکار یا به‌طورکلی یک شخص و ارتباط موثر با او باعث این اتفاق خوب بوده. روانشناسان معتقدن افراد بدون ارتباطات با مرده هیچ فرقی نمی کنن و این یعنی چقدر مهمه که با چه کسانی در ارتباط هستی و زمانت رو با چگونه افرادی می گذرونی؟ حالا فکر کن ببین:

با چه کسانی در ارتباط هستی؟
آیا این افراد جزء افراد موفق هستن؟
آیا برای هرروز خودشون برنامه‌ای دارن؟
آیا انسان‌های هدفمندی هستن؟
آیا برای بهتر کردن زندگیشون تلاش می کنن؟

کسب موفقیت





خیلی مهمِ که با چه کسانی در ارتباط هستی، این افراد آینده‌ات رومی سازن. شاید خیلی شنیده باشیم که هم‌نشینی با افراد بزرگ انسان رو بزرگ می کنه و باعث سعادتش میشه و بالعکس نشست‌ و برخاست با افراد نامناسب نیز میتونه انسان رو به بیراهه یا تباهی بکشه. می خوام این موضوع رو عمیقاً درک کنی که دوستا و افرادی که باهاشون در ارتباط هستی تا چه اندازه می تونن روی روند زندگیت تأثیرگذار باشن. همچنین باید به این نکته هم توجه کنی که ارتباطات رکن اصلی موفقیت در عصر حاضرِ و برای کسب موفقیت‌های بیشتر باید ارتباطات سازنده و مناسبی ایجاد کنی و روی ارتباطات ارزشمند سرمایه‌گذاری کنی.
پیشرفت





شنیدی میگن: یه دست صدا نداره! این ضرب‌المثل رو زیاد شنیدی اما چقدر تو زندگی روزمره ازش استفاده می‌کنی؟ شما باید برای موفقیت و پیشرفتت همراهانی رو انتخاب کنی که می تونن کمکت کنن. در هر شغل و جایگاهی که هستی فرقی نمی کنه، شما می‌توانی با ایجاد روابط مناسب، روند پیشرفت خودت رو سریع‌تر کنی.با مطالعه ی این کتاب به هر آنچه که باید از یک ارتباط درست و سازنده بدونی، دست پیدا می کنی و حتما در این مسیر سرعت رسیدن به اهدافت بیشتر و بیشتر میشه. پس با دقت و خط به خط کتاب پرواز با عقاب ها رو با جان و دل بخون و تمرین های ارائه شده رو با دقت انجام بده؛ یادت باشه موفقیت شانسی نیست، یک انتخابه! انتخاب یک مسیر درست و البته افراد درست و کارآمد. پس از همین ابتدا با بالا بردن آگاهی در این زمینه، موفقیت خودت رو تضمین کن.

[mahanteymouri]

کارمندان میتوانند مدیر شوند اگر…
با سلام خدمت دوستان خوبم امیدوارم هر جای ایران و جهان که هستی حالت عالی و پر از انرژی باشی.امروز میخواهم در مورد چند نکته مهم با شما صحبت کنم و از شما میخواهم به این موضوع دقت کنید. همچنین میخواهم در مورد کارمندان صحبت کنم. دوست من ساختار مغز همه انسان ها شبیه به هم است و همه انسانها به صورت یکسان از مغز خود استفاده میکنند.
تفاوت بین کارمندان و مدیران


کارمندان میتوانند مدیر شوند مگر اینکه شخصی نابغه نباشد. منظورم این است که اگر شما یک کارمند هم که باشی به اندازه یک مدیر از مغز خود استفاده میکنید و بر عکس اگر یک مدیر هم باشید به اندازه یک کارمند از مغز خود استفاده میکنید با این تفاوت که مدیران به ص ورت هدفمند از مغز خود استفاده میکنند و کارمندان به صورت بی هدف این کار را انجام میدهند. مدیران در یک دورهزمانی تمرکز خود را بر این موضوع متمرکز کرده اند که یک بیزینس را ایجاد و رشد دهند در حالی که کارمندان معمولا با مشکلات و حواشی درگیر هستند.

برخی از من میپرسند که چگونه توانستی در این سن کم به موفقیت برسی و من جواب میدهم زمانی که هم سن و سال های من دنبال تفریح و حاشیه بودند من تنها به موفقیت و کار فکر میکردم و به دنبال ان بودم و به همین دلیل این نتیجه را گرفتم و همه میتوانند این نتیجه را بگیرند و من بارها ای نموضوع را گفته ام. تنها کافی است تمرکز ذهن خود را بر این مسئله بگذارید.
همه کارمندان میتوانند مدیر شوند



من میگویم همه کارمندان میتوانند مدیر شوند چرا که به این موضوع اعتقاد دارم و در مورد آن مطالعه کرده ام. این جمله را بر اساس تجربیات و مطالعات خودم میگویم. در تعدادی از کتابها به اشتباه گفته شده است که برخی از اافراد باید کارمند باقی بمانند. از نظر من این جمله اشتباه است و همه کارمندان میتوانند تبدیل به مدیر شوند و در این بین فقط میزان سختی متفاوت است. بعضی ها ازنظر شخصیتی به یک مدیر نزدیک نیستند و باید این شخصیت را در خود بسازند. مدیر شدن برای این افراد یک مقدار سخت تر است و در طرف مقابل برخی ها ذاتاً مدیر به دنیا امده اند و این افراد اصلا اشتباهاً کارمند شده اند. پس تمام کارمندان میتوانند تبدیل به مدیر شوند و فقط مقدار سختی برای رسیدن به ان تفاوت دارد.

5 نکته طلایی برای مدیریت مالی زندگی کارمندی کارمند بودن
تقسیم انسانها بر اساس پول و زمان



ممکن است از من بپرسید که اقای تیموری با این حرفی که شما میزنید خب همگی به مدیر تبدیل خواهند شد؟ در جواب باید بگویم که باور کن قرار نیست همه تبدیل به مدیر شوند. مگر چند درصد افراد این اموزشها را میبینند و دوست دارند که مدیر شوند. باور کنید خیلی از افراد کارمندی را پذیرفته اند و به همین دلیلی است که رشد نمیکنند و مدیر نمیشوند. این افراد تعداشان زیاد است.

من افراد را از نظر زمان و پول به سه دسته تقسیم میکنم. ۱% از انسانها زمان ۹۶% از انسان های دیگر را میگیرند و در مقابل پول ناچیزی پرداخت میکنند. ۳% انسانها زمانشان را صرف خودشان کرده و میتوانند پولی را به دست بیاورند. و ۹۶% انسانها زمان خود را در اختیار دیگران میگذارند و در مقابل ان پول ناچیزی درسافت میکنند. این ۹۶% کارگران و کارمندان هستند. به همین دلیلی است که بعضیها مازراتی دارند چرا که این افراد جزء کسانی بودند که اقدام و عمل کردند.

کارمندان کارمندی مدیر مدیر بودن مدیر شدن مدیر شدن کارمندان مدیریت
زندگی کارمندی



دوستان من کارمند بودم و زندگی کارمندان را دیده ام. یک روز زندگی انها را برای شما شرح میدهم و شما بگویید که ایا اشتباه میکنم و یا خیر. صبح ساعت ۵-۶ از خواب بیدار میشود و با احساس ناراحتی به آینه نگاه میکند که صبح شده است و باید به سر کار برود و بعد از ان با احساس نارحتی لباس خود را میپوشد. در خانه و یا مسیر صبحانه مختصری خواهد خورد و به سر کار میرود.

به اجبار کارها را انجام میدهد و شخصی که مدیر است به او دستورات مختلفی میدهد و این شخص در تمام طول روز منتظر پایان ساعات کارذ است چرا که از کار لذت نمیبرد. منتظر پایان ساعت کاری خود است که بتواند از ان محیط فرار کرده و به خانه خود برگردد. چند ساعت پای تلویزیون و شبکه های اجتماعی بنشیند تا خسته شود و بخوابد و فردا باز هم همین موضوع تکرار میشود. نوعی روزمرگی و تکرار که تنها اگر درامد خوبی داشته باشد میتواند پنجشنبه و جمعه وقتی را برای تفریح کم خرج خود در نظر بگیرد. من این موضوع را درک کرده ام.

اکثر کارمندان توانایی هایی که دارند خورد میشود چرا که انها دیده نمیشوند. چون در محیطی که کار میکنند هر چقد هم که انرژی بگذارند دیده نمیشوند. و به همین دلیلی پس از مدتی علاقه خود به کار کردن را نیز از دست میدهد. کافی است ۴ ماه حقوق این افراد پرداخت نشود و به تعویق بیافتد. در این صوت زندگی این افراد مختل میشود و مجبور هستند برای مثال ۵۰۰ هزار تومان از اطرافیان خود قرض کنند. شما در مورد این جملات قضاوت کنید که آیا درست میگویم و یا خیر.
ارزش پول در مقابل ارزش شخص



میخواهم یک جمله طلایی برای شما بگویم. این جمله را به ذهن خود بسپارید. هر گاه دیدید پول یک ادم از خود یک آدم ارزش بیشتری دارد بدانید که ان آدم مهارت لازم را ندارد. خیلی از کارمندان قدیمی اینطوری هستند. توانسته اند خانه ای بخرند و مبلغی نیز به عنوان پس انداز در اختیار دارند. اما دیده میشود که این پول هیچ کمکی به انها نمیکند چرا که مهارت های لازم را ندارند. اینجا است که گفته میشود ارزش پول از خود شخص بیشتر است.

برای مثال زمانی که بخواهند بروند و در جایی شریک شوند ممکن است به انها گفته شود شما برای شراکت کافی است که پولت را بیاوری و لازم نیست خودت بیایی. دلیلی این موضوع هم این است که این افراد مهارت ها و توانایی های خوبی ندارند. بسیاری از کارمندان را دیده ام که در طی سالیان طولانی در محیط کاری خود تنها کارهای تکراری را انجام داده اند. و اگر این افراد بخواهند از این لاکی که برای خود ایجاد کرده اند بیرون بیاییند باید زحمت بیشتری بکشند.
آرزوهای کارمندی



من در چهار راه ولیعصر موسسه ای دارم و در وسط کوچه سازمان بازنشستگی قرار گرفته است. من رفتم با بازنشسته ها صحبت کردم از انها پرسیم از شرایط راضی هستید و آنها جواب منفی میدادند. از انها پرسیدم اگر به بیست سال قبل برگردی بازهم کارمند میشوی؟ باز هم جواب منفی میدادند و میگفتند که به دنبال کار دیگری میرفتند. اکثر بازنشسته ها این رویا را دارند که ای کاش ما یک خانه دیگر داشتیم و ان را اجاره میدادیم تا پول بیشتری میگرفتیم.

اکثر کارمندان دوست دارند درامدشان دوبرابر شود و جالب اینجاست که این خواسته در طی چند سال عملی میشود و تقریبا بعد از چند سال حقوق کارمندان دوبرابر میشود اما تغییری در زندگی آنها اتفاق نمی افتد و همیشه در حسرت دو برابر شدن مجدد حقوقشان هستند. من میگویم که بیایید برای خودتان کار کنید. اگر شما هم کارمند هستید با یک تصمیمگیری و یادگیری راه کارها و در نهایت تلاش میتوانید زندگی خود را عوض کنید و به یک مدیر و کارآفرین موفق تبدیل شوید که تعدادی کارمند دارید و دیگر دغدغه مالی نخواهید داشد.
مهارت های خود را افزایش دهید



چند راهکار را برای تبدیل شدن شما از یک کارمند به مدیر موفق را در ادامه توضیح میدهم. در ابتدا گفتم که هروقت دیدید ارزش پول یک شخص بیشتر از خود او است بدانید که آن شخص فاقد مهارت است. پس تا جایی که میتوانید در اقتصاد آزاد مهارت خود را افزایش دهید. برای مثال زمانی که ساعت کاری شما تمام میشود به جای اینکه پای تلویزیون و شبکه های اتماعی بنشینید بروید و در مورد کسب و کار های مختلف تحقیق کنید. بیزینس های مختلفی را مورد بررسی فزار بدهید و مطمعن باشید در بین تعداد زیاد بیزینسی که وجود دارد حداقل یکی از انها به درد شما خواهد خود و میتواند شما را به استقلال و فراوانی مالی برساند. پس سعی کنید اطلاعات خود را افزایش دهید.
ترس خود را کنار بگذارید

همچنین باید ترس خود را کنار بگذارید من تعداد زیادی از کارمندان را دیده ام زمانی که میخواهد از محیط کارمندی خود خارج شوند دچار ترس زیادی میشوند انگار که قرار است در دیگ آب جوش بیافتند و عذاب زیادی بکشند. من نمیگویم که تبدیل شدن به مدیر سختی ندارد . و لی مطمعن باشید وضعیت شما از وضعیت کارمندی که در حال حاضر دارید بدتر نخواهد بود. سختی ها بعد از چند ماه به پایان خواهند رسید پس ترس خود را کنار بگذارید.
مراحل تبدیل شدن به مدیر





من گفتم که انسانها به سه دسته تقسیم میشوند: ۱% از انسانها زمان ۹۶% از انسان های دیگر را میگیرند و در مقابل پول ناچیزی پرداخت میکنند. ۳% انسانها زمانشان را صرف خودشان کرده و میتوانند پولی را به دست بیاورند. و ۹۶% انسانها زمان خود را در اختیار دیگران میگذارند و در مقابل ان پول نالچیزی درسافت میکنند. این ۹۶% کارگران و کارمندان هستند. اگر کارمند هستید در ابتدا باید تبدیل به افرادی شوید که جزء گروه ۳% هستند. یعنی افرادی که برای خودشان کار میکنند. این کار شاید کمی سخت باشد اما ارزشش را دارد و خیلی زیبا است. بعد از اینکه شما جزء گروه ۳% قرار گرفتید مرحله بعدی تبدیل شدن شما به افرادی است که در گروه ۱% قرار دارند.
هوش مالی مانند یک عضله است



دوستان من همیشه به شما گفتم که هوش مالی خود را افزایش دهید در این صورت است که راهکارها خیلی راحت تر برای شما عملی خواهند شد هوش مالی مانند عضلات بدن است. به کسانی که به باشگاه رفته اند و اندام انها توجه کنید، این افراد میتوانند مولتی میلیاردر شوند چرا که یاد گرفته اند بر روی عضلات خود کار کنند پس میتوانند یاد بگیرند که چطور روی هوش مالی خود نیز کار کنند و ان را تقویت کنند. شما روز اولی که به باشگاه میروید بدنتان درد میگیرد. و اذیت میشوید و روز اولی هم که بخواهید زندگی مالی خود را عوض کنید ممکن است به دلایلی مانند ندانستن راهکارها اذیت شوید. ولی با گذشت زمان و با مطالعه و تحقیق بیشتر و زمانی که اموزش میبینید قادر خواهید بود که فرصتها را پیدا کنید. پس رو عضلات هوش مالی خود کار کنید.
شما میتوانید موفق شوید


این نکته را بدانید که شما میتوانید از خیلی از میلیاردرها موفقتر شوید. شاید اصلا شما یک نابغه باشید که این اتفاق برای شما افتاده است و تبدیل به یک کارمند شده اید. هیچ کارگری را ندیدم زمانی که از شرایط کارمندی خود با علم و تحقیق خارج شده است شرایطش بدتر شده باشد. من برای ۱۰۰ هزار نفر تا به حال سخنرانی کردم و از همه انها پرسیدم که آیا کارمندی را دیده اید که با علم و تحقیق از شرایط کارمدی خود خارج شود و شرایطش بدتر شود؟ تا به حال هیچ کسجواب نداده و نگفته است که چنین موردی را دیده است.
نتیجه گیری

اگر با علم کارمندی خود را رها کنید میتوانید زندگی خود را بسازید. مطمعن شما اگر کارمندی را رها کنید شرایط بدتری را تجربه نخواهید کرد چرا که شما در حال اموزش دیدن هستید. همین الان این مطلب را برای یکی از دوستان که خود که کارمند یا کارگر هستند و برای شخص دیگری کار میکنند بفرستید. همین مطلب شاید آنها را از کارمندان میتوانند مدیر شوند تبدیل کند.

شاد و پیروز و سربلند باشید.

[mahanteymouri]

راه های افزایش فروش
راه های افزایش فروش ، در عمل خرید اغلب برخاسته از یک تصمیم نیمه آگاهانه می باشد . در حقیقت اینگونه تصمیمات ۹۵ درصدشان نمیه آگاهانه است .دانستن دلایل ناآگاهانه ای که مردم توسط آن خرید می کنند و استفاده ی درست و سودمندی از این اطلاعات به یک فروش فوق العاده حتی فراتر از حد تصور فروشنده کمک خواهد کرد .مثلا با تغییر کلمه ها و جلمه ها در یک آگهی می توانیم بازده فروشمان را دو برابر کنیم . اینگونه ابزارهای روانشناسی قوی ترین محرکی است که یک فروشنده یا واسطه می تواند از آن برای فروش استفاده کند .این فنون روانکاوانه که در عین حال دقیق و مطمئن اند گاهی امکان دارند خلاف انتظار ما عمل کنند .
هدیه دادن



راه های افزایش فروش وجود دارد که اگر کسی محصول شما را خریداری نکند ، در وجود او نوعی گناه به وجود می آید مثلا شما یکسری اطلاعات با یکسری محصولات رایگان دریافت می کنید .مطمئن باشید از محصولات رایگان استفاده خواهید کرد و برای اینکه احساس گناه نکنید درخواستی هم برای ارسال لیست هزینه های آن شرکت برای سایر محصولات خواهید فرستاد .

بسیاری از شرکت های در حال توسعه از این راهکار ها بهره می برند و به این روش احساس گناه می گویند که در تمامی زمینه های تبلیغاتی می توان از آن استفاده کرد. این شیوه افزایش فروش بیشتر توسط شرکت های تازه تاسیس مورد استفاده قرار میگیرد البته این شیوه برای برندهای با سابقه و معتبر نیز کارایی بالایی دارد. روش های متنوعی برای افزایش فروش وجود دارد که در ادامه نیز برخی از آنها را توضیح داده ایم اما هدیه دادن یکی از سریعترین راه ها برای افزایش فروش و ارتقای یک برند محسوب میشود.

زمانی که مشتری از شما هدیه ای دریافت میکند نا خود اگاه حس خواهد کرد که به شما مدیون است پس برای جبران لطف شما شانس بسیار زیادی وجود خواهد داشت که این شخص خریدی را از شما انجام دهد. هدیه دادن میتواند در رسیدن به هدف شما که همان نهایی کردن معامله است به شماکمک زیادی کند. .یکی دیگر از راهکارها را می توانید القای رضایتمندی بدانید که این روش با روش های قدیمی متفاوت است.
مشتریان خود را تایید کنید


اکثر افراد دوست دارند که تایید شوند و به چشم یک کارشناس به آنها نگاه شود. برای مثال اگر شما فروشنده کفش هستید زمانی که مشتری شما کفشی را در دست میگیرد و درباره مرغوبیت جنس کفه آن نظری میدهد بهتر است نظر او را تایید کنید و میتوانید برای مثال به او بگویید که به نظر میرسد اطلاعات خوبی در زمینه کفش دارید به این موضوع دقت کنید که حتی اگر نظر مشتری بر خلاف نظر شما است بهتر است سعی کنید به نحوی ان را تایید کنید. این کار باعث میشود که مشتری نسبت به شما حس خوبی پیدا کند و در نتیجه شما میتوانید راحت تر به اهداف خود نزدیک شوید.
خدمات پس از فروش قوی ارائه کنید




یکی از مواردی که میتواند شما از سایر رقبای خود متمایز کند ارائه خدمات پس از فروش قوی است. اگر شما محصولی را میفروشید که نیاز به خدمات پس از فروش دارد سعی کنید که این کار را به بهترین شکل انجام دهید. یکی از معایب اکثر کسب و کار در کشور خودمان این است که خدمات پس از فروش قوی ارائه نمیکنند. بسیار دیده میشود که بعد از چند ماه مشکلی در محصول فروخته شده ایجاد میشود اما صاحب محصول بعد از پیگیری با بهانه هایی از سوی مسئولین ارا دهنده خدمات پس از فروش مواجه میشود. شما میتوانید با ارائه خدمات پس از فروش واقعی و قدرتمند یک مزیت رقابتی قابل توجه برای خود ایجاد کنید. شما با اینکار به مشتری این اطمینان را میدهید که در صورت بروز هرگونه مشکلی در کنار او باقی خواهید ماند.
دادن پاداش به مشتریان برای معرفی شما به دیگران



این روش بیشتر برای فروشگاه های اینترنتی کاربرد دارد. شما میتوانید به مشتریان خود این انگیزه را بدهید که کسب و کار شما را به دیگران معرفی کنند و در ازای ان شما امتیازاتی را برای انها در نظر بگیرید. برای مثال میتوانید برای این افراد در ازای معرفی شما به دوستانشان تخفیفات ویژه ای را در نظر بگیرید و یا هدایایی را برای این افراد ارسال کنید. مطمعنا مشتریان جدیدی که این افراد برای شما به ارمغان میاورند سود خوبی را عاید کسب و کار شما خواهد کرد. استفاده از این تکنیک برای معرفی بهتر یک کسب و کار جدید نیز بسیار مفید است.
القای رضایتمندی


اگر از اشتراک خود راضی نبودید به ما اطلاع دهید و تمام مبلغی را که پرداخت کرده اید دریافت کنید .در حقیقت در این روش شما به مشتری خود القا می کنید که مطمئنا از اشتراک راضی خواهید بود ،این کار به خواننده یک حس برتری و اطمینان خواهد داد که باعث نوعی رضایت محض در خودش می شود .شکی در موثر بودن این روشها نیست اگر شما فرد خلاقی باشید می توانید با جابجایی جملات و کلمات و افزودن شاخ برگ به آنها رضایت مندی را در طرف مقابل چندین برابر کنید ، البته باید دقت کنید که مهارت های روانشناسی را رعایت کنید تا نتایج حاصل شود در غیر اینصورت احتمال شکستتان بالا خواهد رفت .
مثال

جمله کاهش وزن فوری امکان دارد از طریق ایمیل به شما ارسال شود و شما با یک نگاه می توانید بفهمید که این جمله برای فروش محصول است .اکثر مردم تبلیغات را زیاد مورد توجه قرار نمی دهند و آنها اکثرا دوست ندارند در ایمیلشان نامه هایی را دریافت کنند که مربوط به تبلیغات است حتی اگر کالای تبلیغ شده مورد پسندشان هم باشد .دراین مرحله شما باید ذهن مخاطب را دست گرفته و آنرا ترغیب کنید برای هدف خودتان که فروش یا ارائه محصولی است .

شما می توانید کاری انجام دهید که نامه به عنوان یک نامه عادی به نظر برسد و پس از باز کردن آن به بررسی محتویان بپردازند و پیام شما را بخوانند ،سعی کنید پیام طوری نباشد که بیننده متوجه تبلیغاتی بودن آن شوند بلکه باید اورا کنجکاو کرده و وقتی مایل به خواندن آن شود تا اخر پیام با شما خواهد بود .

استفاده از تکنیک جایگزنی اشانتیون افزایش فروش


راه های افزاریش فروش
۱-حتما به مشتری ها محصولی را اشانتیون ارائه دهید

یکی از راه های افزایش فروش ،ارائه محصول به مشتری بدون پرداخت پول است که از شما دریافت کند و امتحان کند .
۲-کلاس رایگان برگزار کنید

کلاسهایی به عنوان تبلیغات و آموزش رایگان برگزار کنید و محصول مورد نظر خود را معرفی کنید .

مثلا چگونه با استفاده از محصولات شما پوستشان را شاداب نگه دارند ؟
۳-کارگاه هایی را برگزار کنید

با برگزاری کارگاه می توانید مثل بالا تبلیغ و آموزش دهید و همچنین می توانید در نقاط مختلف مشتریان بیشتری را پیدا کنید.

تکنیک جایگزنی چگونه محصولات را بفروشیم ؟ راه های افزایش فروش
۴-محصول خود را به عنوان هدیه در کنار یک خرید دیگر به مشتری ارائه دهید


اگر محصول شما تی شرت است که ۲۵ هزار تومان است در قبال هر ۵۰٫۰۰۰ از آن محصول به مشتری تخفیف یا جایزه ای ارائه دهید .

راه های افزایش فروش خوب راه های افزایش فروش عالی فروش محصولات
۵-دقت کنید توجه مشتری را به خودتان جلب کنید



سعی کنید با متن های تبلیغاتی مثل : یکی بخر دوتا ببر یا یکبار بخرید همیشه استفاده کنید مشتریان خودتان را جذب کنید و آنها را تشویق به خرید کنید .
۶- بر روی روابط انسانی تاکید کنید

بسیاری از مشتریان حاضرند محصولاتی را از اشخاصی که به آنها اعتماد دارند و یا آنها را می شناسند خرید کنند سعی کنید در نوع روابط انسانی و اجتماعی خودتان کار کنید تا بتوانید اعتماد افرار اطرافتان را جلب کنید .
۷-از تکنیک جایگزینی استفاده کنید

ما باید به مشتری حق انتخاب دهیم و در صورتی که مردد است و بیشتر از یک گزینه انتخاب دارد باید از او بپرسید که کدامش را دوست داری ؟ تمامی آدم ها خوششان می آید که چند گزینه خوب برای انتخاب داشته باشند .
۸-با تکنیک مراقبت ، مراقب مشتری باشید !

مشتری باید احساس کند که اگر هم دارد اشتباه می کند شما مراقب همه شرایط هستید و او تنها نیست . این حس بهترین حسی است که به مشتری خود ارائه می دهید و با این کار ارزش کاری ، شخصیت و اطمینان سازی را بالا می برید و در ذهن مشتری تا خرید های بعدی باقی خواهید ماند .
۹-از تکنیک اجازه استفاده کنید



ما انسان ها دوست داریم از ما در هر زمینه ای اجازه بگیرند ، پس مشتری خودتان را مجبور نکنید و طوری صحبت کنید که گزینه انتخاب برایش فعال باشد .

چگونه فروش خود را با استفاده از کلمات افزایش دهیم ؟ از عبارات ساده و احساسی که مشتریان را تحریک می کند استفاده کنید . زیرا باعث می شود که آنها تحت تاثیر احساساتشان تصمیم به خرید بگیرند و شما می توانید از این عوامل به عنوان فروش موفق استفاده کنید .
نتیجه گیری

با معرفی برخی تکنیک هایی که در مقاله راه های افزایش فروش برای شما ذکر کرده ایم ، می توانید محصولات خود را از لحاظ تبلیغات و معرفی دسته بندی کرده و متوجه شوید چگونه تبلیغات و فروش را افزایش دهید و پیش ببرید .

[mahanteymouri]

زندگینامه علی اصغر جهانگیری
علی اصغر جهانگیری متولد اسفندماه سال ۱۳۲۵ در روستای کندلوس از توابع کجور در استان مازندران است. وی پس از اتمام دوران تحصیلات ابتدایی و متوسطه در ایران راهی آمریکا می‌شود و در ایالت تگزاس در رشته حفاری چاه نفت ادامه تحصیل می‌دهد . پس از تحصیل به ایران بازمی‌گردد و به دلیل پذیرفته‌شدن در بورس سازمان‌ملل متحد در دانشکده وین در رشته پلمیر و الیاف مصنوعی تحصیل خود را آغاز می‌کند. پشتکار فراوان، عشق به ایران و کار، مدیریت ریسک و اخلاقگرایی ، تنوع، نوع آوری را میتوان از بارزترین خصوصیات این کارآفرین نمونه دانست. در ادامه با این کارآفرین بزرگ بیشتر آشنا میشوید.
بازگشت به ایران و شروع به کار


دکتر جهانگیری زمانی که به ایران بازمی‌گردد در کارخانجات سیمان تهران مشغول به کار می‌شود و همزمان با کار در کنکور دانشگاه پلی‌تکنیک پذیرفته می‌شود و کارشناسی ارشد مهندسی نساجی مدرک تحصیلی بعدی اوست. وی به مدت ده سال مدیریت شرکت تولید دارو را به عهده می‌گیرد و همزمان با وقوع انقلاب، کارخانه هگزان که تولیدکننده محصولات شوینده و بهداشتی بود را تاسیس می‌کند.
شروع کار آفرینی

او آغاز زندگی کارآفرینی خود را پس از استعفا از تولید دارو و آغاز کسب و کار با ۹۰۰۰ تومان سرمایه می­داند که پس تجربه چند کار کوچک ، تصمیم به راه ­اندازی کارخانه و تولید محصولاتی با نام هگزان می­گیرد و پس از فراز و نشیب بسیار در سال ۱۳۷۴با ۵/۲ میلیارد تومان وام و بدهی کارخانه را واگذار و دوباره کسب و کار را از صفر شروع می کند.
الگو کارآفرینی

علی اصغر جهانگیری کارآفرین برتر که ۱۰ سال مدیرعامل تولید دارو بوده، معتقد است الگویش در مدیریت کارآفرینانه ، معاون وی در این کارخانه بوده که با ایده ” بشکنیم و بسازیم” باعث شده جسارت و خلاقیت دوران کودکی او تقویت شود. این الگو بدین معنا است که برای رسیدن به هدف ابتدا باید خود را شکسته و سپس بازسازی کنیم.
شکست و تلاش مجدد



زمانی که شرکت‌ هگزان را با پتروشیمی شریک شد پس از مدتی متوجه شد حاصل ۲۰ سال تلاش بی‌وقفه‌اش به صفر رسیده است و او مانده‌ و کوهی از بدهی که پتروشیمی آنرا پرداخت نکرده بود و بانک او را مقصر می دانست. لذا مجبور شد از طریق نزول بدهی ها را پرداخت کند و مجددا با اجاره یک دفتر کوچک کارش را از صفر آغاز نماید.

شرایط بسیار سختی پیش‌رو داشت، فشارهای مالی زیادی هم به دوشش بود از سویی دو میلیارد تومان بدهی به بانک داشت و او را ممنوع‌الخروج اعلام کرده بودند دورانی را سپری کرده که حتی هزینه روزمره هم به سختی تامین می‌شد. اما تلاش کرد و با یک دفتر کوچک به تولید لوازم آرایشی بهداشتی پرداخت و برای اولین بار در ایران ژل کتیرا را روانه بازار مصرف کرد.

سپس با پوست میوه‌های معطر چای کیسه‌ای با ۱۰ طعم مختلف را به تولید انبوه رساند که آن‌هم با موفقیت روبرو شد. شبانه‌روز کار کرد تا توانست سراپا بایستد. بارها گفته‌است:« اگر مرا در کویرلوت رهاسازی پس از یک سال که به کویر بیایید مشاهده خواهید کرد که در آنجا هم باغی درست کرده‌ام!»
احداث موسسه کشاورزی کندلوس



همزمان با تاسیس کارخانه هگزان مجتمع کشاورزی کندلوس را هم احداث می‌ کند با این هدف که بتواند برای منطقه محروم و دورافتاده کندلوس کاری انجام دهد. ثبت موسسه فرهنگی و خیریه نیز از پروژه‌هایی بود که همزمان با هگزان و مجتمع کشاورزی کندلوس انجام ‌داد.
منبع و منشا ایده

دانش غنی وتجربیات فراوانش درزمینه‌های مختلف والهام گیری او از منابع طبیعی وذخایر کشور بسیار درجهت گیری این امرتاثیر داشته است. پردازشگر ذهنی او ازهمان طفولیت فعالیت بدون وقفه‌اش را آغاز کرد و خلاقیت و نوآوری که در وجودش بود سهم بسزایی در ایده سازی او داشته است .
ادامه تحصیل



علی اصغر جهانگیری در زمان جنگ به دانشکده لندن می‌رود و موفق به اخذ مدرک PhD از دانشگاه North field در رشته جامعه‌شناسی می‌شود. ایشان به منظور افزودن بار اطلاعاتی خود سفرهای بسیاری به اقصا نقاط دنیا کرد و هوشمندی و استعداد خود را در زمینه‌های فراوانی آزمود.
انگیزه تاسیس مجتمع کشاورزی کندلوس

دکتر جهانگیری در مورد انگیزه خود در تاسیس مجتمع کشاورزی کندلوس این گونه می گوید:

به دلیل عشق به ایران به دنبال راهی بودم که دینم را نسبت به آن ادا کنم لذا یک منطقه محروم از کشور را انتخاب کردم و به وزارت کشور نامه‌ای ارسال و جریان را توضیح دادم در پاسخ نامه برایم نوشتند که در جغرافیای ایران چنین منطقه‌ای وجود ندارد. به من برخورد که حتی وزارت کشورهم از وجود این منطقه آگاه نیست. ابتدا فکر کردم که چگونه می‌توانم فقر را در این منطقه ریشه‌کن سازم لذا به توزیع قند، چای و سایر مایحتاج زندگی پرداختم .

اما متوجه شدم باید ماهیگیری را به مردم یاد دهم نه ماهی خوردن را! در این سرزمین چیزی وجود نداشت جز یک طبیعت منحصربه فرد و چشم‌نواز. لذا به مطالعه گیاهان آن منطقه پرداختم و یاد گرفتم چگونه طبیعت را به خدمت بگیرم سپس اقدام به راه‌اندازی لابراتوار و مدرسه کردم. به دانش‌آموزان آموختم گیاهان دشت‌ها را بچینند و به لابراتوار بفروشند تا هزینه تحصیل خود را هم از این طریق تامین نمایند. به این ترتیب ۱۸۴ نفر از ۳۰ روستا مشغول تحصیل و کار شدند و هزینه‌های تحصیل خود را هم از طریق چیدن گیاهان تامین می‌کردند.

جهانگیری زندگی علی اصغر جهانگیری زندگینامه علی اصغر جهانگیری
تولید فرآورده جدید



این کارخانه یکصد فرآورده تولید می‌کند و به اکثر کشورهای دنیا صادر می‌کند. من ۲۵۰ گونه گیاه را از سراسر دنیا جمع‌آوری کرده‌ام و به ایران آورده‌ام و همان برایم پشتوانه‌ای شد که اهداف عمرانی‌ام را ادامه دهم به ۶۶ روستا برق ‌رسانی کردم، مخابرات،‌درمانگاه، مدرسه، موزه،‌ رستوران، پارک، فروشگاه و به طور کلی آنچه که در زندگی امروز بشر ضرورت دارد در این منطقه ایجاد کردم. من هیچ پشتوانه‌ مالی یا میراث هنگفتی برای انجام این امور در اختیارنداشتم هیچ ارتباطات نفوذی هم در سیستم‌های دولتی نداشتم بلکه فردی آزاد و مستقل و مفتخر به روستایی بودن هستم .

زمانی که مجتمع کشاورزی کندلوس راه‌‌اندازی شد چند پروژه دیگر راهم انجام می‌دادم. حاصل تمام آن تلاشها تربیت مدیرکل، وکیل، شاعر، موسیقی‌دان، نویسنده و… از میان ۱۸۰ کودک بود که می‌خواستند همان چوپان، کشاورز و… باقی بمانند. به دلیل تلاش هایی که در توسعه و آبادانی کندلوس صورت گرفت این منطقه جهانی شده است و دولت آن را به عنوان یک منطقه توریستی بین‌المللی انتخاب کرده است. کندلوس امروز قطب بین‌المللی توریستی است. سالی ۶۰ هزار گردشگر داریم که اتفاق پیش پاافتاده‌ای برای یک ایرانی نیست.

علی اصغر جهانگیری کارآفرین جهانگیری کارآفرین موفق مهندس
نظر دکتر جهانگیری در مورد فرصتهای طبیعت ایران



از یازده اقلیمی که در جهان وجود دارد کشور ایران صاحب نه اقلیم است؛ امّا چرا ما میوه‌های جدید را روی سفره‌های‌مان نمی بینیم؟ چرا این همه فرصت‌هایی که در زمینه لوازم آرایشی از طبیعت می‌توان به دست آورد، در فرهنگ ایرانی وجود ندارد؟ ما پانزده کشور همسایه داریم که ۲میلیارد از ۶کشور جهان در آن ساکن هستند و همه¬ آن¬ها نیازمند همه چیز هستند. آیا به بازارهای گسترده پیرامون خودمان فکر کرده‌ایم؟

آیا هنوز به این نکته پرداخته‌ایم که تک‌تک شما خوانندگان خلاقیت می‌توانید چه میزانی از این نیازها را تأمین کنید و در زندگی و کارتان تحول عمده ایجاد کنید؟ آیا ما نمی‌توانیم فرآوری محصولاتی را که دیگران تولید می‌کنند انجام دهیم؟ یعنی اگر ما زمین، امکانات و آگاهی نداریم، می‌توانیم از محصولات دیگران در منزل خودمان کارگاهی ایجاد کنیم و با مجوز قانونی در آن جا مشغول به فرآوری محصولات شویم. به عنوان مثال فرض کنید که می‌خواهیم یک ماسک صورت تولید کنیم که صد در صد طبیعی و بسیار برای مصرف‌کنندگان مفید و پر جاذبه است. احتیاج به بیست متر اتاق داریم تا بتوانیم کسب و کار خود را راه اندازی کنیم.

مهندس جهانگیریموفقیت جهانگیری
کارآفرین نمونه



علی اصغر جهانگیری کارآفرین فعال و خستگی­ ناپذیر که از سوی یونسکو و میراث فرهنگی به عنوان چهره ماندگار معرفی شده کشور ایران را به علت داشتن منابع عظیم انرژی و نیروی انسانی ارزان، بهترین جا برای سرمایه­گذاری می­داند اگر چه معتقد است سیستم دولتی و تکیه بر ثروت حاصله از نفت، یک مانع اساسی در راه کارآفرینی بشمار می­رود وبهترین مسیر در این عرصه توسعه کسب و کارهای جدید خانگی و کوچک است.

او بزرگترین آرزوی خود را ایجاد پنج میلیون فرصت شغلی برای جوانان ایرانی می­داند و معتقد است این کار فقط با دورنگری و ایده­ها و روش­های نو امکان­پذیر است و ادامه سبک سنتی کشاورزی و صنعت و بازار در ایران جواب نمی­دهد.

گفتنی است در سال ۱۳۸۸ دکتر جهان‌گیری به عنوان کارآفرین نمونه کشور برگزیده و معرفی شدند.
تامین مالی



او براین باور است که اگر هرفردی بتواند بجای هرکاری فضای تاریک ذهنش را روشن کند، می تواند آنقدر سرمایه از پستوهای تودرتوی آن بیرون بکشد که اصلاٌ نداند آنها کجا بوده اند. او درموردجمع آوری اشیاء قدیمی به نوعی قصد داشته است که دست به سرمایه سازی بزند چنانکه می گوید:” آن روز که من اینها راجمع می کردم فکر می کردم یک انگیزه ای بشود برای تحول اقتصادی.”

[mahanteymouri]

انگیزش کارکنان چیست و چرا باید جدی گرفته شود؟؟
انگیزش کارکنان در واقع عاملی است که رفتار کارکنان را جهت می دهد. عواملی که باعث اینجاد انگیزش کارکنان می شود درواقع نیازها، شناخت ها و هیجانات فرد می باشد. اگر بتوانیم این عوامل را در بین کارکنان به درستی شناسایی کرده و رفتار مناسبی برای آنها داشته باشیم به خوبی می توانیم نیروهایی داشته باشیم که حداکثر ظرفیت کاری خود را برای تحقق اهداف سازمان به کار می برند و برعکس اگر نتوانیم عوامل انگیزش کارکنان و افراد را به درستی بشناسیم هرگز نخواهیم توانست کسب و کار پویایی داشته باشیم و حتی برای پیشرفت و سیستم سازی نیز با مشکلاتی بسیار جدی مواجه خواهیم شد.

انگیزش انگیزش افراد انگیزش در سازمانان گیزش در کارکنان
اهمیت انگیزش کارکنان


انگیزش عاملی است که اعتماد به نفس افراد را بالا برده و آنان را برای خلق ایده های نو ترغیب می کند. انگیزش به کارکنان حرکت و جهت می دهد و آنان را برای تحقق اهداف بزرگتر ترغیب می کند.انگیزش کارکنان عاملی است که یادگیری، رشد، شخصیت و هیجان افراد را تحت تاثیر خود قرار می دهد.

اگر عوامل ایجاد انگیزه را در کارکنان به درستی بشناسیم می توانیم قدرت یادگیری آنان را افزایش داده و تمایل آنها برای یادگیری را در آنها خواهیم دید، زمینه رشد فردی و اجتماعی و روانی را در آنها ایجاد خواهیم کرد، بخش اعظم شخصیت شناسی افراد را انگیزه شکل می دهد، میل افراد برای تامین نیازهایش سبب شکل گیری شخصیت وی می شود هرچه از تامین نیازهای اولیه و حیوانی فراتر رود وخود را برای برطرف کردن درجات عالی نیازهای انسانی آماده کند شخصیت والاتری خواهد داشت. انگیزه رابطه مستقیمی با هیجانات فرد دارد.

انگیزش در مدیریت انگیزش سازمانان گیزش کارکنان اهمیت انگیزش کارکنان
ظرفیت کاری افراد


انگیزش کارکنان


اینکه افراد حالتی خوشایند یا ناخوشایند از خود نشان می دهند همگی به میزان انگیزش آنان بستگی دارد. در واقع میزان پویایی یک سازمان به میزان انگیزش کارکنان آن سازمان بستگی دارد. در تحقیقاتی که ویلیامز جیمز انجام داده است حاکی از آن است که در سازمان هایی که از کارکنان ساعتی استفاده می کنند کارکنان ۲۰ تا ۳۰ درصد ظرفیت کاری خود را برای کاری ارائه می دهند تا از سازمان مربوطه اخراج نشوند در حالیکه اگر بتوانیم انگیزش کاری را در این افراد ایجاد کنیم خواهیم توانست ازا ۸۰ الی ۹۰ درصد ظرفیت کاری آنان استفاده کنیم.

روش های ایجاد انگیزش در سازمان عوامل ایجاد انگیزش در سازمان
بنیان پیدایش انگیزش


همانطور که گفته شد منشا پیدایش انگیزش در افراد نیازهای آنان می باشد. طبق نظریه ی مازلو در ارتباط با نیازهای افراد سطوح مختلفی را در نظر گرفته است که اگر میخواهید انگیزش را در افراد به وجود آورید باید سطح نیازهای آنان را بشناسید. همه ی افراد به طور یکسان برانگیخته نمی شوند و هریک در سطحی از نیازها قرار دارند که باید مورد توجه قرار گیرد. هرم نیازهای مازلو به شرح زیر است

عوامل موثر بر انگیزش کارکنان در سازمان‌ها مازلو هرم مازلو
نیازهای اولیه(نیازهای زیستی)

در پایین ترین سطح این هرم ابتدایی ترین نیازهای انسان وجود دارد. نیازهای اولیه همچون نیاز به خوراک، پوشاک و مسکن از جمله ی این نیازها می باشد. در این سطح از انگیزش کارکنان برای رفع این نیازهای خود انگیزه ی کارکردن پیدا می کنند.
نیازهای امنیتی



پس از نیازهای اولیه نیاز به امنیت قرار دارد. امنیت شغلی، ترفیع شغلی، ایمنی محیط کاری از جمله موارد امنیت می باشد که کارمندان را مجاب به کارکردن می کند. این سطح از انگیزه کارکنانی را مجاب می کند که امنیت شغلی برای آنان اهمیت ویژه ای داشته و از لحاظ نیازهای اولیه ارضا شده اند.
نیازهای اجتماعی

داشتن روابط دوستانه با دیگران و همچنین نیاز به پذیرفته شدن از سوی دیگر همکاران از جمله نیازهای اجتماعی افراد می باشند. افراد پس از آنکه در تامین نیازهای اولیه خود مشکلی نمی بینند و همچنین در یک محیطی با ثبات به کار خود ادامه می دهند نیاز به برقراری روابط با افراد را در خود حس می کنند و اگر این نیاز آنان برطرف نشود دست به کارهایی می زنند تا هرطوری هست این نیاز خود را تامین کنند. از جمله این کارها غیبت در محیط کار جهت گپ زدن با همکاران خود در بخش های دیگر می پردازند. این افراد می خواهند مورد پذیرش باشند و با برقراری ارتباط موثر با دیگران در جهت ارضای این نیاز خود برآیند.
نیاز به احترام


احترام یعنی نیاز به عزت نفس و داشتن شان و منزلت در چشم دیگران. نیاز به احترام با اعتماد به نفس ، حرمت نفس و موفقیت ارضا می شود. ما به عنوان مدیریت سازمان باید محیطی را برای افراد ایجاد کنیم که ضمن افزایش اعتماد به نفس افراد بتوانیم این افراد را در جهت استقلال نفس هدایت کنیم به گونه ای که این افراد خود را وابسته به ما ندانند و بتوانند زمینه ی پیشرفت خود را ایجاد کنند. گاهی نیاز است با دادن تصحیلات ویژه به این افراد زمینه ی ادامه تحصیل این افراد را ایجاد کنیم تا آنان بتوانند عزت نفس بدست آورده و به سوی اهداف عالی گام بردارند
نیاز به خود شکوفایی



افراد دوست دارند نیازهای درونی خود را شناخته و آنان را شکوفا کنند. برای این منظور ما باید محیطی را در سازمان خود ایجاد کنیم که افراد بتوانند ایده های ناب خود را به آسانی مطرح کنند و برای این ایده های نو ارزش قائل باشیم. باید سیستم ارزیابی را در سازمان ایجاد کنیم که افرادی را که ایده های خلاقانه و سازنده مطرح می کنند مورد تشویق قرار گیرند و به این ترتیب می توانیم پویایی و حرکت را در سازمان خود ایجاد کنیم.

برداشتی که از هرم مازلو می شود این است که افراد در سطوح مختلف نیازها قرار دارند. به عنوان مثال کارمندان ساده را می شود با میزانی اضافه حقوق انگیزه ی کافی به آنان داد تا از حداکثر ظرفیت کاری خود استفاده کنند ولی مدیران میانی به اضافه حقوق نیازی ندارند و آنان ممکن است نیاز به روابط اجتماعی و خود شکوفایی داشته باشند و آنان را با دعوت در جلسات مهم شرکت انگیزه لازم را برای آنان ایجاد کنیم. باید سطوح نیازهای مختلف افراد را بشناسیم و با توجه به نیازهای هریک از افراد بتوانیم راهکارهای انگیزشی در آنان را ایجاد کنیم.
نتیجه گیری


چیزی که در این مقاله به آن رسیدیم این است که انگیزش کارکنان مهمترین عامل رشد ظرفیت کاری کارکنان در یک سازمان می باشد. سازمان هایی که به انگیزش کارکنان خود اهمیت می دهند کسب درآمد آنان بسیار راحتتر از سازمان هایی است که هدف آنان تولید و فروش می باشد. می دانیم که مهمترین عامل رشد یک سازمان کارکنان آن سازمان می باشند بنابراین برای اینکه بتوانیم نوابغ را بین خود داشته باشیم و سازمانی را داشته باشیم که برند آن بر سر زبان ها بیافتد باید محیطی را ایجاد کنیم که بهترین ها را بتوانیم در مجموعه خود نگه داریم.

جذب نوابغ آسان است ولی آن چیزی که برای ما ثروت را به ارمغان خواهد آورد حفظ آنان می باشد. اگر نتوانیم محیطی در خورد این افراد ایجاد کنیم دیر یا زود ما را ترک خواهند کرد. بدانید اگر نوابغ را در اختیار ندارید مطمئنا سازمان های رغیب شما آنان را در اختیار دارند، پس مطالعه کنید و ببینید که آنان برای حفظ این افراد چه استراتژی هایی را پیاده کرده اند.

توصیه من به شما این است که مقاله ی انگیزه کارکنان که در همین سایت قرار داده ایم را مطالعه کنید

[mahanteymouri]

یک روش برای ایجاد درآمد غیر فعال
سلام عرض میکنم خدمت شما دوستان عزیز و تمامی اعضای کلوپ میلیاردرها خیلی خوشحالم که در قسمت کلوپ میلیاردرها با شما همراه هستم. یک روش برای ایجاد درآمد غیر فعال چگونه می توانیم درآمد غیر فعال داشته باشیم؟؟ در این مطلب آموزشی به شما آموزش میدهم که چگونه می توانید برای خودتان درآمد غیر فعال ایجاد کنید.در واقع نه تنها درآمد غیر فعال ایجاد کنید بلکه هم درآمد غیر فعال ایجاد کنید هم اعتبارر خودتون رو نسبت به رقبا و حتی در بین اطرافیان خود افزایش دهید.

درامدزایی غیر فعال پرسود درامدزایی غیر فعال خوب درامدزایی غیر فعال موثر
درآمد فعال



در هر بیزینس و کسب و کاری که هستید با استفاده از این شیوه میتوانید علاوه بر اینکه برای خود درآمد فعال ایجاد میکنید باعث افزایش اعتبار خود نیز بشوید. به زبان ساده تر باید بگویم میخواهم امروز به شما شیوه ای را بگویم که با استفاده از ان میتوانید برای خود درامد و اعتبار کسب کنید. و این شیوه این است که شما میتوانید برای خودتان یک کتاب تالیف کنید. بدین معنا که هر کدام از شما عزیزان که در کلوپ میلیاردرها هستید یا یک مهارت خیلی خاص دارید و یا یک بیزینس و کسب و کار دارید. پس میتوانید همین علمی را که در آن حرفه ای هستید را به یک کتاب تبدیل کنید.

درآمد درآمد خوب درآمد غیر فعال درامدزایی غیر فعال
کسب درآمد



دوستان من متوجه شده ام که افرادی که در کشور ما کتاب تالیف کرده اند نسبت به افراد دیگر بسیار افراد خاصی هستند. 95% افراد وقتی متوجه میشوند که شما کتاب تالیف کرده اید نوع دیدگاه و نگاهشون نسبت به شما فرق خواهد کرد از این جهت این صحبت را میکنم که بارها در نظرسنجی هایی که در کلاس های خود داشتم این موضوع را از افراد پرسیدم و واقعا همین حس را داشتند. درآمد غیر فعال برخی از افراد این احساس را دارند که اگر شما یک کتاب تالیف کرده باشید انگار شما یک دکترا دارید. در واقع تالیف کتاب نشان میدهد که شما در یک زمینه تخصص بالایی دارید و این موضوع میتواند هم به شما اعتبار دهد و هم برای شما کسب درآمد کند. پس شما میتوانید برای خود درامد غیر انفعالی ایجاد کنید.
درامدزایی غیر فعال



یک بار کتاب را مینویسید. سعی کنید این کتاب عالی باشد و من در آینده در این مورد صحبت میکنم که چگونه میتوان در مدت دو ماه و روزانه به صورت 3 ساعت بتوانید یک کتاب 130-140 صفحه ای برای خود داشته باشید. کتاب برای شما یک درامد غیر انفعالی است چرا که یک بار زحمت میکشید به مدت چند ماه تجربه کل زندگیتان را در مورد یک مهارت خاص و یا کسب و کار خود تبدیل به یک کتاب میکنید.

این کار اعتبار شما را در نزد مشتریان، رقبا، اطرافیان و خانواده افزایش داده و هم میتواند برای شما درامدزایی داشته باشد این درامد به صورت غیر فعال است چرا که از این به بعد کتاب شما به فروش میرسد و شما میتوانید پول به دست بیاورید. هم بارها این پیشنهاد را به دوستان خود در دورهای آموزشی دادم و آنها توانستند یک در آمد غیر فعال برای خود ایجاد کنند. ازتون میخام ویدیئو زیر را با دقت مشاهد کنید موفقیت یک اراده می خواهد.
نتیجه گیری

خیلی خوشحالم که با شما کار میکنم. امیدوارم از مطلب امروز لذت برده باشید امیدوارم در هر کجای ایران و در هر پله ای از زندگیتان که هستید شاد وو پیروز سربلند باشید.

ازتون میخام ویدیئو زیر را با دقت مشاهد کنید

[r2013.samadi]

(07-14-2017 08:27 PM)mahanteymouri نوشته شده توسط:  انواع تبلیغات اثر بخش
انواع تبلیغات



امروز می خواهیم راجع به انواع تبلیغات اطلاعاتی را ارائه بدهیم ; انواع تبلیغات را به صورت دونه به دونه و جزئی توضیح خواهیم داد
توضیحات ما شامل موارد زیر می شود

تبلیغات چیست ؟
انواع تبلیغات
تبلیغات تجاری
تبلیغات بنری
تبلیغات محیطی
تبلیغات اینترنتی
تبلیغات پیامکی
تبلیغات انبوه در تلگرام
تبلیغات در اینستاگرام
تبلیغات ارزان
تبلیغات رایگان در تلگرام
تبلیغات رایگان
تبلیغات در گوگل

تبلیغات چیست



به تمام کارهایی که شما در کسب و کار خود برای معرفی محصول خود انجام می دهید ; تبلیغات می گویند هدف اصلی تبلیغات این است که ; محصول یا خدمات خود را معرفی کنید همچنین شما می توانید برند خود را به دیگران معرفی کنید
ویژگی تبلیغ خوب





شما باید جوری تبلیغ خود را بنویسید که در ناخود آگاه مغز تاثیرش را بگذارد و ; افراد ترغیب به خرید محصول یا خدمات شما شوند ; همچنین گرافیک تاثیر بسیار زیادی در تبلیغات دارد ; گاهی اوقات برخی افراد برای هزینه ی کمتر ; گرافیک تبلیغ خود را به دوست یا افراد غیر حرفه ای می سپارند ; و جالب اینکه همین افراد که حاضر به هزینه ی مبلغی حدود ۵۰۰ هزار تومان برای گرافیک سایت خود نیستند ; چند ده میلیون برای اجاره ی یک بیلبورد در سطح شهر می کنند و ; با توجه به این گرافیک ضعیف نتیجه ای هم نمی گیرند .

متن تبلیغ بسیار مهم است ; باید راجع به آن اطلاعات مناسبی کسب نمایید ; همچنین خلاقیت در تبلیغ نیز از اهمیت فراوانی برخوردار می باشد که ; باید مورد توجه قرار گیرد.
انواع تبلیغات



در این قسمت راجع به انواع تبلیغات صحبت خواهیم کرد ; چقدر خوب و تاثیرگذار است اگر بتوانیم همه ی این تبلیغات را در کارمان داشته باشیم ; یک مقدار سخت و هزینه بر است اما طبق تحقیقات انجام گرفته در سال ۲۰۱۲ در دانشگاه هاروارد ; زمانی تبلیغات موثر واقع می شوند که ; ۲۹ بار در ذهن افراد تکرار شوند ; این امر در ناخود آگاه آن ها تاثیر خواهد گذاشت و از شما خرید خواهند کرد ; با در نظر داشتن این موضوع به شرح انواع تبلیغات می پردازیم .
تبلیغات محیطی



تبلیغات محیطی قدیمی ترین نوع تبلیغات می باشد ; تبلیغاتی هستند که در خارج از محیط منزل انجام می گیرند . این تبلیغات حتی در گذشته های بسیار دور و در مصر باستان نیز صورت می گرفته ; کتیبه هایی پیدا شده که در بردارنده ی نوشته هایی هستند که ; از طریق آن فرهنگ و آداب خود را گسترش می دادند .
چطور می توانیم از تبلیغات محیطی استفاده کنیم ؟



تمام تبلیغاتی که خارج از محیط زندگی انجام می شوند تبلیغات محیطی می باشند که ; شامل بنر های تبلیغاتی ; بیلبوردها ; تلوزیون های شهری ; فضاهایی که در فرودگاه ها به این کار اختصاص داده می شود فضاهایی که در مترو ها و BRT ها قرار داره می شود تبلیغات خلاقانه ی بسیاری در این رابطه در دنیا صورت گرفته حتی کارشناسان می گویند تبلیغات محیطی اگر آمیخته با خلاقیت نباشد تاثیر چندانی نخواهد داشت به عنوان مثال :

یک شرکت چینی تولید کننده ی شیشه های دو جداره این کار را انجام داده به طوری که شیشه های دو جداره ی ضد سرقت را در حالی که یک میلیون دلار بین جدارهای آن قرار داده بود به عنوان تبلیغات در سطح شهر قرار داد و ادعا کرد در صورتی که کسی توانایی شکستن شیشه ها را داشته باشد می تواند پول را برداشته و ببرد . بنابراین تبلیغات محیطی باید بسیار خلاقانه باشد یک شرکت تولید کننده کننده ی جارو برقی نیز تبلیغات محیطی بسیار خلاقانه ای را انجام داده که در تصویر ملاحظه می کنید



با عرض پوزش عکس مقاله ی انواع تبلیغات به درستی لود نشده است
انواع تبلیغات : شیشه دو جداره

با عرض پوزش عکس مقاله ی انواع تبلیغات به درستی لود نشده است
انواع تبلیغات : جارو برقی



به عنوان مثالی دیگر یک شرکت تولید کننده شکلات در آمریکا برای ادغام تبلیغات محیطی و حسی از بالای ساختمان مرکزی اش تا درون خیابان یک حالت زلاتین به رنگ شکلات درست کرده تا افرادی را که از آن محیط رد شده ترغیب به خرید کرده هم چنین یک نمای زیبا برای تبلیغات محیطی و حتی اینترنتی به وجود آوردند
تبلیغات محیطی



تبلیغات محیطی باعث می شود که روی برند شخصی خود یا سازمانتان کار کنید بسیار برای افزایش فروش و معرفی کالاهای جدید موثر می باشد به عنوان مثال همراه اول اگر خدمات جدیدی را داشته باشد به وسیله ی بیلبوردها این کار را انجام می دهد و باز هم به یاد داشته باشید که خلاقیت گرافیک و متن مناسب در تبلیغات محیطی بسیار مهم می باشد توصیه می کنم که حتما این موارد را به کار گیرید .


تبلیغات بنری



به تبلیغاتی که به صورت بنر می باشند تبلیغات بنری گفته می شود . این نوع تبلیغ خود به دو قسمت تقسیم می شود :

تبلیغات بنری در اینترنت
تبلیغات بنری در محیط

نکته ی مهمی که در تبلیغات بنری باید مد نظر داشته باشید گرافیک و متن تبلیغ می باشد .در سایت هایی که می خواهید تبلیغ کنید بسیار مهم است که مخاطب هدف خود را شناسایی کنید مثلا اگر شغلتان در حوزه ی کنکور می باشد باید تبلیغتان را در سایت هایی که در این زمینه فعال هستند انجام دهید .


تبلیغات شخصی



تبلیغاتی است که روی یک شخص انجام می شود یا اینکه یک تیم روی یک شخص تبلیغ انجام میدهند . فضای اینترنت و بیلبوردهای تبلیغاتی در این رابطه بسیار موثر می باشند .
تبلیغات اینترنتی





شامل همه ی تبلیغاتی که در فضای اینترنت انجام می شوند می باشد از جمله تلگرام اینستاگرام و سایر شبکه های اجتماعی ...

در اینجا پنج مورد از تبلیغات اینترنتی را آموزش خواهیم داد .

تبلیغات کلیکی : شرکت هایی در اینترنت وجود دارند که تبلیغات شما را در فضاهای مختلف قرار می دهند و در عوض هر کلیکی که تبلیغ شما می خورد مبلغی را از شما دریافت می کنند .
تبلیغات بنری : شما می توانید بنرهای کاملا استاندارد و حرفه ای طراحی کنید و در وب سایت ها ی پربازدید قرار دهید تا مخاطبان از طریق آن بنر به وب سایت شما وارد شوند .
ایمیل مارکتینگ : بسیار بسیار عالی هست برخلاف کسانی که تصور می کنند این نوع از تبلیغات در ایران جواب نمی دهد بسیار هم مناسب می باشد و می توان از طریق ارسال ایمیل های انبوه مخاطبان هدف را جذب کرد .
تبلیغات گوگل : این نوع از تبلیغات را در وب سایت ماهان تیموری به طور کامل در قسمت تبلیغات شرح دادیم .
تبلیغات pop up : این نوع از تبلیغات برای شروع کار وب سایت بسیار مفید می باشد ولی بعد از گذشت زمان اولیه اصلا توصیه نمی شود و می توان گفت سم است و به بهینه سازی سایت شما برای موتورهای جستجو بسیار آسیب وارد می کند .


تبلیغات تجاری



مجموعه تبلیغاتی است که شما برای کسب و کار خود انجام می دهید . تبلیغات تجاری را از چند طریق می توانید انجام دهید :

تبلیغات صوتی : تبلیغاتی است که از طریق صدا صورت می گیرد و رادیو بسیار بازخورد خوبی دارد ما برای موسسه ی ماهان تیموری اینکار را انجام دادیم و بازخورد خوبی گرفتیم هرچند شاید افراد کمی گریزان هستند ازاین نوع تبلیغات بدلیل هزینه هایی که باید پرداخت کنند ولی توصیه ی ما این است که اگر با فنون تبلیغ نویسی آشنایی دارید حتما این کار را انجام دهید .
تبلیغات دیداری : این تبلیغات از طریق تلوزیون فضای مجازی شبکه هایی مثل آپارات یوتیوب و ... انجام می دهید
تبلیغات محتوا : نسبت به کسب و کار خود در فضاهای مختلف اطلاعات بدهید
تبلیغات چاپی : به تبلیغاتی مثل تراکت کارت ویزیت بنر و... گفته می شود که می توان در تبلیغات تجاری از آن استفاده کرد .

تبلیغات پیامکی



تبلیغاتی که از نوع پیامک هستند را تبلیغات پیامکی یا اسمسی می گویند که شامل دو نوع صوتی و تصویری می شوند تبلیغات صوتی را می توانید از طریق پنل های ارسال که اتفاقا بسیار زیاد هم می باشند انجام دهید و پیام های متنی رو هم از چند طریق می توان انجام داد :

با نصب نرم افزار بر روی موبایل می توان از طریق لپ تاپ و با همان هزینه ی سیم کارت خودتان تبلیغات ارسال کنید. مزیت این روش این است که می توانید به افرادی که در بلک لیست مخابرات قرار دارند نیز پیام ارسال کنید .
سامانه های ارسال پیامک هستند و به شما توصیه می کنم که بابت این سامانه ها به هیچ وجه هزینه ای پرداخت نکنید و حتی می توانید در رابطه با عدد و هزینه ی ارسال هر پیامک با شرکت ارائه کننده ی خدمات مذاکره کنید .
شبکه های ایرانسل : ایرانسل یک خدماتی را دارد که به وسیله ی آن می توانید به صورت منطقه ای پیامک ارسال کنید .

نکاتی برای موفقیت در تبلیغات پیامکی
زمان



اولین نکته ای که شما در تبلیغات پیامکی باید به آن توجه کنید زمان ارسال پیامک ها است. ساعاتی از شبانه روز که مخاطبان شما به طور معمول در حال استراحت هستند مطمعناً زمان مناسبی برای ارسال پیامک های تبلیغاتی نیست. اگر میخواهید در مورد حراجی ها از طریق پیامک اطلاع رسانی کنید توجه کنید که پیامک های ارسالی شما باید در زمانی نزدیک به حراجی ارسال شود چرا که معمولاً پیامک ها ماندگاری کمی دارند.
اثر گذاری متن پیامک



در این زمینه شما باید باهوش عمل کنید و یا از متخخصان در این زمینه کمک بگیرید. متن پیامک شما باید به صورتی باشد که در ذهن مخاطب شما باقی بماند. یک دستور العمل کلی برای انتخاب متن پیامک تبلیغاتی شما این است که سعی کنید در زمان کوتاهی که در اختیار دارید بیشترین توضیحات را در مورد محصول و خدمات خود به مخاطب ارائه کنید. نمیتوان تعیین کرد که تعداد کلمات در یک پیامک تبلیغاتی چقدر باید باشد اما بهتر است به صورت میانگین پیامک های تبلیغاتی شما بیشتر از ده کلمه نباشند.
مزایای پیامک های تبلیغاتی



اگر هنوز برای استفاده از تبلیغات پیامکی دچار تردید هستید بهتر است این نکات را بدانید که تبلیغات پیامکی جزء روش های ارزان تبلیغاتی است. با توجه به در دسترس قرار داشتن تلفنهای همراه برای عموم مردم جامعه با استفاده از این نوع تبلیغات میتوان به راحتی به مخاطبان هدف دسترسی پیدا کرد.

این نوع از تبلیغات بدون واسطه و به صورت مستقیم انجام می شود. در صورت استفاده صحیح از این نوع از تبلیغات شما میتوانید اطمینان داشته باشید که با افزایش سود دهی در کسب و کار خود مواجه خواهید شد. پیامک های تبلیغاتی نیازی به طراحی های پیچیده ندارند و خود شما با توجه به برخی از نکات و مشورت کردن با فعالان در این زمینه میتوانید پیامک های تبلیغاتی خود را بنویسید. قسمت زیادی از پیامک های تبلیغاتی ارسالی به دلیل کوتاه بودن توسط مخاطبان خوانده میشوند.

مهمترین موضوع در تبلیغات این است که خودتان تبلیغ نویسی رو بلد باشید و بدانید چه متنی را انتخاب کنید .
نتیجه گیری

رشدفردی
با توجه به گسترش اینترنت در بین عموم مردم و ارزان بودن تبلیغات اینترنتی استفاده از ان رواج زیاد پیدا کرده است. شرکت های بزرگ و کوچک در کنار استفاده از تبلیغات سنتی برا معرفی کسب و کار خود از تبلیغات اینترنتی نیز استفاده میکنند. تبلیغات اینترنتی اگه به صورت اصولی و هدفمند انجام شود میتواند تاثیرگذاری بسیار زیادی داشته باشد.



چنانچه موفق به اتمام این مقاله در مدت زمان تخمینی نشده اید به سایت تست تندخوانی مراجعه نمایید.

خواهشمندیم با دیدگاه سازنده خود ما را در ارائه هرچه بهتر مقالات یاری نمایید.

تیم آموزشی ماهان تیموری

ارائه دهنده آموزش های تبلیغات اینترنتی , انواع تبلیغات , تبلیغات

سپاس بابت مطالب خوبتون. خیلی مفید بود.