آفیس کار بر مبنای اینترنت و تلفن

[mehdi62]

سلام؛
راستش من این حقوقای چندرغاز که اندازه پول ساندویچ ادم هم نمیشه رو اصلا باهاش حال نمی کنم یعنی اصلا آدم ترجیح میده بی کار باشه تا برا ماهی 500- 600 تومن از صبح تا شب کار کنه.
راستش گفتنش سخته آدم سرشو شاید باید بندازه پایین و بگه که 30 سالمه ولی بی کارم. قبلا کار کردم ولی اندازه خرج خودم اون هم نه هر روز بلکه ماهی 5-6 روزش کار می کردم.
تو همین انجمن یک زمانی نوشتم که می خوام وانت بخرم. چند ماهی هست که خریدم. 4 ماه باهاش کار کردم ولی همش خراب شدن و جریمه و طرح ترافیک و ... بود بی خیالش شدم.
مغازه کارگر می خواد که باید بهش حقوق بدی. از طرفی ریسک داره. سرمایه کمی هم دارم. یه جورایی مغازه برام ریسک داره. البته هنوز به اصطلاح خیلی جدی طرح مغازه روی میزه و بی خیالش نشدم.
در زمینه درب اتوماتیک و دوربین مداربسته هم کلاس رفتم. نصابی هم یک مدتی کردم. حتی وانتو برا همین خریدم و گرنه پراید می گرفتم. ولی هنوز درست حسابی تو نخش نرفتم که برا خودم کار کنم. شاید به خاطر اینکه توانایی مدیریت خیلی ضعیفی دارم.
حالا یک ایده تو ذهنم هست. سرمایه ناچیزی و کمی می خواد و فقط پشتکار و زمان می خواد.
نظر تون در مورد این ایده چیه:

من این ایده از قبل تو ذهنم بوده الان در موردش سرچ بیشتری کردم.
ایده من اینه که در زمینه درب های اتوماتیک و سیستم های امنیتی و هوشمند که در موردش کار کردم، شروع کنم به طراحی یک سایت جامع پر از مطالب آموزشی و مطلب که تا اونجا که دیدم نمونش تو سایت های فارسی ندیدم که سایت جامعی داشته باشه. بعد این سایت رو با تکنیک های سئو که جدیدا چندین مقاله در موردش خوندم و خلاصه نویسی کردم بیارم تو رتبه های اول گوگل برای کلمات کلیدی خاص خودش.
از طرفی هم تو سایت های اگهی رایگان آگهی های متنوع و ریز برای هر گروه کالا درج کنم و هر شب هم به روز رسانی کنم.
از طرفی در هر سایت مناسبی که امکانش وجود داشت مطلب اختصاصی و در خوری بذارم و البته خودم و اطلاعات تماس و لینک سایتم رو توش قرار بدم.
بر اساس الگوهای جدید گوگل کپی پیست هم به درد نمی خوره و باید مطالب اختصاصی درج کرد که می شه مقاله خوند و از زبون خودم اون رو باز نشر کنم.
تا اونجا که سرچ کردم سیستم مدیریت محتوای wordpress سئوی خوب و امکانات مناسبی داره.
از طرفی سایت جامعی در این زمینه هم موجود نیست و به نظر میاد بشه نه چندان سخت و در طی 3-6 ماه به رتبه های نخست رسید.
در این مدت کوتاه کمتر از یک ماه هم در چندتا سایت آگهی آگهی دادم که با این که به روز رسانی نکردم تا حالا چندین نفر زنگ زدن و حتی یکی تا نزدیکای قرارداد بستن هم پیش رفت. جالب اینکه یکی از آگهی های من در رتبه 16 برای کلمه کلیدی قرار گرفته. خوب این یعنی اینترنت ظرفیتشو داره که بیشتر روش کار کنم البته بهتره بگم حرف ای روش کار کنم.
در حالی که من تلاش خودم برای بازاریابی در نت رو انجام میدم و سایت خودم رو ارتقا میدم، مشتری هایی هم هستن که تماس می گیرن.
می خوام شرکت های مناسب در هر محصول رو پیدا کنم و باهاشون صحبت کنم که براشون بازاریابی کنم.
سپس مشتری ها که با ارتقای سایت و درج آگهی های بیشتر روز به روز بیشتر می شن رو از طریق تلفن پرزنت کنم تا قرارداد و سپس برای نصب از اون شرکت استفاده کنم.
یعنی به صورت خلاصه یک سیستم بازاریابی اینترنتی و تلفنی فعلا. و در آینده سایر کارها رو هم خودم انجام بدم از جمله خود نصب رو. البته نه خودم به شخصه بلکه نصابی از طرف شرکت خودم.
نهایتش اینه که با تکنیک های سئو و بعد 3-6 ماه یک سایت دارم در رتبه های نخست گوگل. با کلی تبلیغات و آگهی که چند ماه از ایندکس شدن انها توسط گوگل گذشته و ارزش بالاتری یافتند. می تونم اگر نخواستم خودم ادامه بدم امتیاز اون سایت رو بفروشم که چون رتبه خوبی داره قیمت مناسبی هم باید داشته باشه. هرچند هدف ایده اینه که خودم از این سایت بهره ببرم برای جذب مشتری.

دوستان نظرتون در مورد این ها که گفتم چیه؟

[محسن قلي زاده]

سلام
خيلي خوبه، چهارچوب كار كردنت و روشت رو اينجا بذار كه دوستان هم استفاده كنن.
بعد اينم بگو كه چقدر تو اين كار واردي؟
منظورم اينترنت نيستا، همون نصب سيستم هاي امنيتي و اينا.
پيشاپيش آرزوي موفقيت دارم برات.

[mehdi62]

وارد بودن که در حد اینه که دوره آموزشیشو گذروندم. فقط برای کرکره اتوماتیک و جک پارکینیگی کار عملی هم کردم. یک چیزی بین مبتدی و نیمه ماهر. ولی با توجه به وجود اینترنت که منبع اطلاعات گوناگون از جمله الکترونیک، فنی، و ... هست. همچنین کاتالوگ های نصب که خیلی کامل هستن این احساس رو دارم که می تونم به غیر جک و کرکره سایر موارد مثل دوربین مداربسته و یا دزدگیر و ... رو هم نصب کنم. هرچند نسبت به یک نصاب ماهر وقت بیشتری نیاز دارم به اضافه اینکه قبل نصب حتما نیاز دارم که با استفاده از کاتالوگ ها و مشورت با نصاب ماهر یک نقشه نصب دقیق برای اون مورد تهیه کنم.
البته مهارت نصب من زیاد مهم نیست چون در نهایت می شه نصاب اورد.
این ایده رو اگر من بخوام اجرا کنم روی همون سیستم های هوشمند و امنیتی اجرا می کنم ولی این ایده فقط مختص این نخواهد بود بلکه به طور کلی شامل بازاریابی اینترنتی برای هر موضوع شغلی دیگه هم می تونه باشه. در واقع می خوام یک بازاریابی اینترنتی در مورد موضوع کاری خودم ایجاد کنم که فرد دیگر می تواند همین بازاریابی اینترنتی رو برای موضوع مورد علاقه خودش ایجاد کنه.
ایده من شامل یک دفتر کار خانگی هست که دارای تلفن اختصاصی ثابت و همراه ، فکس و خط اینترنت پرسرعت و سایر ملزومات یک آفیس خانگی هست.
برای فکس هم لزومی به خرید دستگاه نیست. می شه از خدمات فکس که در اینترنت موجود هست استفاده کرد که به شما یک شماره اختصاص می دهند و می توانید با پرداخت مبلغ تعداد مشخصی فکس دریافت و ارسال کنید. فکس برای گرفتن لیست قیمت همکار مهم هست.
بعد نیاز به هاست و دومین مناسب هست. دومین باید با دقت انتخاب شه. پس لازمه قبلش چند مقاله در مورد انتخاب دومین و نام برای شرکت خوانده شه.
شکر خدا که اینترنت دریای اطلاعاته.
حالا که قراره خودمون کار سئو و بازاریابی اینترنتی رو انجام بدیم پس لازمه خودمون متخصص باشیم.
کار سختی نیست اینترنت پر هست از جدیدترین مقالات که توسط متخصصین سئو نوشته شده.
عالیه پس. فقط زمان می خواد تا مقالات رو از سایت های گوناگون خوند و مطالب جدید و ترفندهای جدید و غیر تکراری رو در برگه هایی یادداشت کرد. این نوت برداری خیلی مهمه به چند دلیل:
- مقالات گوناگون حاوی مطالب تکراری هم هستن. ما در نوت برداری ها دیگه مطالب تکراری رو درج نمی کنیم.
- انسان فراموش کاره باید مرجعی وجود داشته باشه که بعدا دوباره بهش مراجعه کنیم حتما
- همچنین نوت برداری باعث تمرکز و افزایش یادگیری می شه.
شاید یک هفته طول بکشه تا ما اون قدر مطلب بخونیم که حس کنیم دیگه مطالب تکراری شدن و برای شروع کار آماده هستیم. هرچند در آینده باز باید اطلاعات خودمون رو بیشتر و جدید کنیم. فعلا برای استارت.
من به این نتیجه رسیدم که سه سیستم مدیریت محتوای ( سایت ساز آماده ) جهانی وجود داره که از همه برترند:
1- wordpress
2- Joomla
3- Drupal
باز از این دوتا وردپرس و جوملا به خصوص تو ایران که بحث پشتیبانی هم برای فارسی مطرح می شه دست اول رو دارن.
وردپرس ساده تر هست ولی جوملا پیچیده و سخت تر هست کار باهاش ولی خوب جوملا امکانات بیشتری هم داره برای طراحی یک سایت پیچیده تر.
البته ظاهرا وردپرس در نگارش جدید امکانات خوبی رو داره برای داشتن یک سایت پیشرفته ولی باز جوملا جلوتره.
ولی جوملا یک نقطه ضعف خیلی بدی داره و اون هم سئو هست که اصولا برای کار ما ضروری ترین مساله هست. من هر جا مطلب در این باره خوندم گفتن که وردپرس حتما سئوش بهتر از جوملاست و جوملا برای سئو باید بیشتر روش کار شه.
پس انتخاب ما می شه وردپرس.
حالا باید این وردپرس رو دانلود کرد. اما نیاز به قالب زیبا و پلاگین های مناسب هم صد در صد داریم تا یک وردپرس پیشرفته و زیبا داشته باشیم.
برای شروع کار پلاگین ها مهم ترن. برای سئو مناسب ما نیاز به پلاگین های مخصوص سئو داریم. همین طور سایر پلاگین های ضروری و مهم.
حالا نوبت به رسیدگی به وردپرس هست با افزودن قالب و پلاگین های مناسب.
در آینده که سایت ارتقا یافت حتما لازمه که قالب ما حرفه ای تر بشه و باید برای قالب مناسب تر پول خرج کرد. الان قالب های پولی بین 20 تا 50 تومن تقریبا هستن.
البته بد نیست شاید هم بهتر این باشه که در طی فرآیند 3-6 ماهه ارتقای سایت خودمون سطح سواد کدنویسی و طراحی سایت مون رو بالا ببریم. به هر حال خودمون بیشتر دل برای سایت خودمون می سوزونیم تا یک شرکت برنامه نویسی. فکر نکنم چیز خیلی سختی باشه:
- php
- css
- html
سه تا کتاب بیشتر نمی شه. ولی اگر قراره که یک سایت دارای ارزش چند ملیونی داشته باشیم حتما ارزشش رو داره.
حالا ورد پرس رو که بهش رسیدیم و هم قدرتمند و هم زیباش کردیم رو می ریزیم رو هاست و دامنه هم وصل می کنیم. الان سایت آمادست تا توش مطلب ریخته شه و سئو گردد.
ما باید روزانه کارهای زیر رو انجام بدیم:
- پیدا کردن مطالب و مقالات و اطلاعات در مورد همون موضوع کاری ( برای من سیستم های امنیتی و هوشمند و برای شما موضوع کاری خودتان ) سپس با توجه به اینکه دوران کپی پیست گذشته و ارزش منفی پیدا کرده لازمه که ما اون اطلاعات رو خونده و سپس با زبان و بیان خودمون دوباره یک اطلاعات جدیدی از روش خلق کنیم. این کار موجب میشه که اطلاعات فنی خودمون هم در مورد کارمون بالاتر بره. با یک تیر دو نشون.
- حالا این اطلاعات جدید که خودمون ساختیم و کاملا اختصاصی خودمون هست رو روی سایت وردپرس خودمون انتشار میدیم.
* البته در نحوه انتشار یک مطلب مسائل سئوی زیادی هست که باید رعایت شه حتما. مثل استفاده از لینک به سایر صفحات سایت در خود مطلب، استفاده از عکس، رعایت نکات سئوی تصاویر و ... که وقتی شما قبلش در مورد سئو مطالعه کردید خودتان متوجه ای نکات و رعایت آنها خواهید شد.
- در کنار نشر مطالب اختصاصی در سایت خودمان ما باید برای داشتن بک لینک که مساله مهمی در سئو هست و همچنین ارائه اطلاعات تماسمان در سایت های دیگر ما باید به تولید محتوای اختصاصی و نه تکراری در سایت های کله گنده دیگر و ترجیحا مرتبط با کار خودمون نیز بپردازیم.
- همچنین باید برای هر محصول و خدمات خودمون آگهی جداگانه ای در سایت های آگهی درج کنیم. البته میشه با صرف مقداری پول اگهی خود را ویژه کنیم تا بیشتر به چشم بیاد.
- باید هر روز در مورد سئو و ترجیحا طراحی وب مطالبی بخونیم و نوت برداری کنیم: می تونیم از این چیزها استفاده کنیم:
- کتاب که فت و فراوونه
- CD آموزشی
- فایل های متنی و تصویری موجود در نت
- مقالات در اینترنت که دمش گرم خیلی زیاده
- سایت های آموزشی مثل W3SCHOOL که مثلا این سایت طراحی طراحی سایت یاد می ده.
- ...
- اطلاعات خودمون در مورد موضوع کاری مون هم باید مرتب بالا ببریم. که چون داریم اطلاعات رو با زبون خودمون تو سایت خودمون و سایر سایت ها انتشار می دیم ایم مورد هم خود به خود انجام می شه.
- مشتری ها یواش یواش زنگ می زنن. چون هم آگهی دادیم هم خومون رو هم تو سایت خودمون که داره ارتقا پیدا می کنه و هم تو سایت های مختلف معرفی کردیم.
قبلش باید با یک یا چند شرکت صحبت کرده باشیم که برای اون ها کار بگیریم و به ما پورسانت بدن. باید این شرکت یا شرکت ها دست اول و حرفه ای باشن که هم قیمت خوبی بدن و هم پشتیبانی خوبی در آینده داشته باشن و هم کیفیت خوبی ارائه کنند که به پرستیژ سایتمون لطمه ای وارد نشه.
اگر امکانش باشه خیلی بهتر این خواهد بود که ما برای کلیه قطعات و ادوات کارمون مراکر اصلی فروش رو شناسایی کنیم. مثلا کجا تیغه آکپای اصل رو داره با قیمت خوب میده - نماینده جک BFT کجاست؟- کجا رنگ کوره ای خوبی ارائه میده؟ - نماینده فلان مارک دزدگیر کجاست؟ و ....
الان ما یک لیست بلند از مراکزی که می تونیم قطعات و اجزای کارمون رو از اونجاها تهیه کنیم داریم.
حالا یک کار دیگه هم میکنیم. برای هر شاخه مثلا دوربین- کرکره-دزدگیر-آنتن مرکزی - و ... نه یکی بلکه حداقل 3 نصاب حرفه ای پیدا میکنیم. 3 نصاب حرفه ای واقعا. شاید برای یک نصب 100-150 تومن ودر بعضی شاخه ها بیشتر هم بگیره ولی اگر حرفه ای باشه ارزشش رو داره. درآینده ما خودمون برای خودمون نصاب اختصاصی خواهیم داشت ولی الان فعلا داریم استارت می زنیم.
حالا مشتری ها که زنگ می زنن. ماباید با توجه به اطلاعات فنیمون که روز به روز بیشتر میشه و مهارت های بیانی اصطلاحا مخ شون رو بزنیم و کار رو تا بستن قرار داد پیش ببریم. قیمت هم بهتره الان برای شروع کار برای اینکه هم دستمون گرم شه هم رو غلتک بیافتیم واقعا پایین بدیم.
* خلاصه می کنم: ما الان یک سیستم بازاریابی اینترنتی حرفه ای رو استارت زدیم که داره روز به روز رشد می کنه و میاد بالاتر. تماس ها داره روز به روز بیشتر میشه. ما می دونیم که هر قطعه و هر برند یا مارک محصولاتمون رو باید از کجا تهیه کنیم.
همچنین نصاب های خوبی کنار دستمون داریم که فقط باید بهشون زنگ زده شه و قرار گذاشته شه برای نصب.
یواش یواش اولین دومین سومین و ... مین نصب ها رو انجام می دیم.
آهسته آهسته داریم می ریم جلو. حرفه ای تر و مطرح تر داریم میشیم. مشتری مشتری میاره.
سرمون حسابی شلوغ شده. حالا باید تفویض اختیار داشته باشیم. یعنی لازمه قسمتی از کارها رو بدیم کسان دیگری انجام بدن. مثلا برای جوابگویی تلفن که خیلی هم مهم هست باید یک منشی البته حرفه ای با فن بیان قوی استخدام کنیم. و ....
یواش یواش باید یک دفتر حقیقی و کارگاه هم داشته باشیم. باید نصاب داشته باشیم. باید ............


این ایده من بود: از آفیس خانگی بر مبنای اینترنت و تلفن تا یک شرکت غول که ان شالا برند اول ایران باشه.

دوستان من که خیلی مطلب نوشتم و ایده ای رو مطرح کردم که به درد بقیه هم می خوره به خصوص برا اونا که می خوان از صفر شروع کنن.
پس لطفا نظرتون رو بیان کنید.

[محسن قلي زاده]

سلام مجدد
اينكه ميگي ما!
چن نفرين؟
خوبه انقد فعال و متفكر كار ميكني ولي اون شركات هم انقدر فعال هستن؟
به نظر من روي خودت فقط داري حساب ميكني!
يا اگه شركات هم همينجوري فعالن انقدر كه فكر ميكني سريع انجام نميشه، زمان خيلي بيشتري رو ميطلبه و گير و دار خيلي زيادي داره

[mehdi62]

البته منظورم از ما این بود که این ایده یک ایده فقط مال من نیست. بلکه یک ایده هست که هر کسی می تونه با توجه به بستر اینترنت از اون استفاده کنه. ایده ای برای شروع از صفر تا یک شرکت کامل.
برای همین گفتم ما یعنی من و هر کس دیگه ای که می خواد همچین ایده ای رو پیاده کنه.
شراکت هم به نظر من راه به جایی نمی بره و تازه سرعت کار رو کند می کنه. چون من نوعی ایده های خاص خودم رو دارم و می خوام همونا رو اجرا کنم. بهتره آدم اگر هم به همکار نیاز داشته باشه حقوقشو بده و یک همکار با تخصص لازم بگیره تا بخواد شریک بگیره.

[اقاي ايـــده]

دوست عزيز سلام
در ابتدا اروزي موفقيت ميكنم
با توجه به اين هم درج مطالب مشخص هست كه اطلاعات مختلفي داريد اما چند مسئله
در دنياي واقعي متاسفانه كمتر پيش مياد كه انچه كه در ذهن بوده به واقعيت هم همانند همان تبديل شود.

البته اگر همه چيز وجود داشته باشد اين امكان پذير هست.بطور مثال سرمايه و هزينه كردن كه بحث مهم اصلي هست.
ابتدا اينكه درسته با سيستم هاي وردپرس و غيره ميتوان سايت زد.اما بايد ديد ايا ميتوان نيازهاي شمارو برطرف كند يا خير. چون اگر نشود بايد هزينه كرد و سيستم اختصاصي نوشت. مورد ديگر اينكه اگر همان سيستم وردپرس و يا غيره خوب باشد. بازم يك مواردي به وجود مياد كه در سيستم ها نيست و بايد بازم هزينه كنيد و به اين سيستم اضافه كنيد.

در مورد طراحي و برنامه نويسي. شما ميتونيد با وقت گذاشتن تا حدود 10 الي 50 درصد كارهاي خودتان رو پيش ببريد. البته اگر هيچ اشنايي قبلي نداشته باشيد.
باز دراينجا نيازمند سرمايه كردن هستيد كه بطور مثال يك قالب شيك و مناسب داشته باشيد.

مورد ديگر اينكه سايت اماده شد.حالا بحث مطلب نويسي هست.شما بايد مطالب جديد و تا 90 درصد جديد بنويسيد كه سئوي خوبي داشته باشيد.و مطلب نوشتن بطور خلاصه نويسي از روي مطالب موجود كار سخت و وقت گيري هست.و اينكه چطور از كلمات مختلف كليدي استفاده كنيد هم كار راحتي نيست(البته بايد تمرين كنيد. و مطالعه هاي مختلفي كنيد تا اشنا بشيد)
در اينجا پس نيازمند پيدا كردن مطالل مختلف خارجي هست. اونا رو بايد ترجمه كنيد و يك متن شسته رفته تهيه كنيد. اين كار هم راحت نيست.پس نيازمند همكار هستيد.
همكار رايگان كار كند خيلي نادر هست پس در اينجا هم بايد هزينه كنيد.

مورد ديگر بازديد و كاربر گرفتن هست كه از سئو مهم تر هست.شما الان كلمات مختلف رو جستجو كنيد. سايت هاي مثل فيس/ بوك -ياهو را به ندرت شايد بياوريد اما رتبه اين سايت ها كمتر از 5 هست. چون بازديد كننده بالايي در طول روز دارند.

اين بازديد كنده در سايت شما بايد با تبليغات كردن فراوان بدست بياد. ضمن اينكه سايتي كه ميخواهيد بزنيد. بايد بكار افراد مختلف كه بازديد ميكند بياد.
مثلا مدت زمان بودن كاربر در سايت شما خيلي متواند در بحث سئو و رتبه تاثير گذار باشد.

البته در اين مباحث مطالب دقيق رو بايد افراد سئو كار توضيح بدهند.

در يك كلام اينكه براي داشتن يك سايت موفق بايد هزينه هاي مختلفي را كرد. به همان اندازه هم موفق ميشود.

موفق باشيد

[mehdi62]

تو فامیلمون کسی هست که در زمینه مرتبط کار می کنه و در عرض مدت نسبتا کوتاهی کارش خیلی گرفت. البته روش کارش رو بروز نمی ده. می دونستم که از روش تبلیغات اینترنتی استفاده می کنه.
دیروز و امروز کشف مهمی کردم.
سایت ایشون در کلمه کلیدی اصلی در رتبه 11-12 قرار داره. در حالی که زیاد رو مطالب سایت کار نشده و به روز رسانی آن چنانی هم نداره. در واقع یک سایت ضعیف.
ولی از cms معروف ایرانی بهره برده. یعنی تنها دلیل رتبه خوب سایتش cms اون هست.
و باز جالب تر اینکه: در کلمه کلیدی مرتبط با کار خودم هم سایت های استفاده کننده از همین cms در رتبه های بالایی قرار دارن در حالی که محتوای نه چندان زیادی دارن. به نظر میاد باز دلیل موفقیت اونها استفاده از همین cms هست.
قیمت این cms هم یک چیزی بین 600 هزار تا 2 ملیون هست. که البته با در نظر گرفتن رتبه خوب این cms ارزششو داره.
در واقع پس از مدتی از طریق حجم سفارش های دریافتی خرجش در میاد.
چون سئو کردن یک سایت از اول زمان زیادی می بره.

[jahanagahi]

CMS چيست و چه كاربردهايي دارد؟

نرم‌افزار مديريت محتوا يا Content Management System برنامه‌اي است كه بطور كامل از ايجاد، مديريت و بروزرساني يك وب‌سايت پشتيباني مي‌كند و تمام ابزارهاي مورد نياز براي مديريت يك سايت را دارا مي‌باشد. CMS چرخه زندگي يك صفحه وب را از ايجاد و بروزرساني تا انقراض آن در بر مي‌گيرد. CMS همچنين داراي قابليت مديريت ساختار سايت، شيوه نمايش صفحات و ارتباط آنها با منوها مي‌باشد. به عبارت ساده‌تر CMS نرم‌افزاري است براي توليد وب‌سايتي حرفه‌اي.

استفاده از CMS بجاي روش قديمي صفحات ثابت از لحاظ تجاري و اقتصادي مزاياي بسيار زيادي دارد از جمله:
صرفه‌جويي در زمان براي ايجاد و بروزرساني صفحات وب
سازگاري و استحكام بيشتر
راهبري (navigation) پيشرفته
انعطاف‌پذيري بيشتر
كنترل نامتمركز سايت
امنيت بالاتر وب‌سايت
كاهش ورود اطلاعات تكراري
كاهش چشمگير هزينه‌هاي نگهداري

منبع