مشاور من باش!

[jahanagahi]

(07-28-2013 12:55 PM)m-jalalvand نوشته شده توسط:  با سلام
احتمال میدهم این مشکل الان شما با بازاریابهایتان باشد ... درست است؟؟؟؟
خب میرویم سر اصل مطلب
متاسفانه بازاریابی در ایران با آن چیزی که ما فکر میکنیم و انجام میدهیم زمین تا آسمان فرق دارد.
شما چند اشتباه داشته اید.
1) وزیتور با بازاریاب فرق دارد.بازاریاب فقط باید بازار هدف را شناسایی و به مدیر فروش اطلاع دهد تا مدیر فروش با هماهنگی بازاریاب ، از طریق ویزیتور اجناس را تحویل نماید.پس اولین اشتباه شما این است که مستقیما در کار فروش دخالت کرده اید و مدیر فروش متبحر ندارید.ما با این حرکت سه نفر داریم : مدیر فروش -بازاریاب-وزیتور
اگر فردا روزی بازاریاب به قول خودمان دبه کرد چون با مشتری ارتباط نداشته است پس کاری از دستش برنمی آید.وزیتور هم اگر دبه کرد چون باز هم نفر سوم در فروش است نمیتواند در فروش اختلال ایجاد کند پس نتیجه میگیرم کار هر سه نفر در گرو همدیگر است و هیچ کدام مستقیما در فروش نقش ندارند
2)در قراردا دهایتان از کوچکترین تبصره نگذرید.بنده به شخصه تا بحال یکبار شفاهی در هیچ کجا قرارداد نبسته ام حتی با برادر خودم.همه چیز حتی میزان پورسانت باید کتبی باشد و در قرارداد قید گردد که با افزایش فروش ، بیشتر خواهد شد.نکته بعدی که دوستان ذکر کردند میزان ارتباط با بازاریاب و دلخوشی فردی ایشان است.من به شخصه تاثیر بالایی برای آن میدانم.اگر کارخانه ای ورشکست میشود دلیلش مالی نیست یا مسایل دیگر.دلیلش از بی تفاوتی و شاکی بودن افراد به کار است.از دلخوشی نداشتن
3)تا حد امکان اگر برای بازاریابهایتان منطقه تعریف کرده اید سعی کنید که جای آنها را در بازه زمانی مختلف عوض نمایید.تکرار هر چیزی ملال آور است
4)به هیچ عنوان اگر روزی بازاریاب فروش خوبی نداشت نباید ناامیدی در مدیر دیده شود.چون وقتی کارگر جزء ، ناامیدی را در مدیر ببینید برای اینده خود تصویر شفافی نخواهد دید و در نتیجه کار کردن تاثیر خواهد گذاشت
و ...
اگر وقت داشته باشم و در دفتر راهکار حضور پیدا کنم نتیجه تجربیات شخصی خود را بیان خواهم کرد.اگر کم نوشتم چون در محل کار هستم و شرمنده دوستان
هر کمکی از دست این حقیر بر آید برای گروه راهکار انجام خواهم داد...

دوست عزیز خیر درست نیست.
ما هیچ مشکلی با بازاریاب نداریم.
جناب گلمحمدی مدیر ورزیده فروش است که بنحو احسن کارش را انجام می دهد.
جناب خاکپور بازاریاب و مسئول فروش است که زیر نظر جناب گلمحمدی فعالیت دارند.
چند ویزیتور بسیار ورزیده که زیر نظر جناب جاکپور کار میکنند.
جناب مهندس کاظمی عزیز صزفا این تایپیک آموزشی را برای شما عزیزان نوشته است که اظهار نظر فرمائید و بشود برای افرادی که تازه کار هستند آموزش باشد.
هر زمان که تشریف آوردید قدمت روی چشمان زاغ من.