ماگستان، خرید ماگ، خرید فلاسک و خرید هدیه در همین نزدیکی!
تبلیغات پارتیزانی موثرترین روش ارتقاء فروش زمان کنونی: 04-26-2024, 10:31 AM |
|||||||
|
تبلیغات پارتیزانی موثرترین روش ارتقاء فروش
|
08-13-2012, 07:05 PM
ارسال: #1
|
|||
|
|||
تبلیغات پارتیزانی موثرترین روش ارتقاء فروش
به دوستان عزیز سلام میکنم
نوعی از بازاریابی و تبلیغات است با عنوان بالا که من از این شیوه در کارم استفاده کرده ام و موثر بوده است گفتم در این جا مطلب را عنوان کنم تا هر کسی بنا به توانائیهایش از آن استفاده کند . بهترین راه حل کسب و کارهای کوچک، استفاده از بازاریابی پارتیزانی است، چرا که با صرف بودجه ای اندک، تاثیری شگرف در ذهن مخاطب ایجاد خواهد کرد. چنین تبلیغاتی از انواع بازاریابی پنهان یا بازاریابی مبتنی بر هیاهو است. امروزه با وجود تحولات سریع فناوری، اقدامات بازاریابی هم به جهت بالا بردن بهره وری خود دستخوش تغییرات عمده شده است. پس شرکت ها در جست و جوی روش هایی نوین برای کاهش هزینه ها و افزودن ارزش به محصولات و خدمات خویش هستند و می دانند که بازاریابی سنتی دیگر پاسخگوی شرایط کنونی نیست و شناسایی رویکردهای جدیدی برای مواجهه با این تحولات لازم و ضروری است. یکی از این روش های نوین، استفاده از بازاریابی پارتیزانی است. بازاریابی پارتیزانی Guerilla Marketing روشی نامنظم و نامتعارف در تبلیغات است که بر پایه نوآوری و شکستن ساختارهای سنتی استوار شده است. مزایای تبلیغات پارتیزانی، متمرکز شدن بر مشتری بالقوه ای است که در محل مناسب حضور دارد. پس در این اثنا بودجه تبلیغاتی به هدر نخواهد رفت. چنین تبلیغاتی گاه به گونه ای طرح می شود که مخاطب حتی از وجود آنها بی اطلاع است و شاید بتوان گفت این نوع بازاریابی از انواع بازاریابی پنهان با بازاریابی مبتنی بر هیاهو است. جی کنراد لوینسون پدر بازاریابی پارتیزانی، اولین بار در کتابی با همین عنوان در سال 1982 تشریح کرد «بهترین راه حل کسب و کارهای کوچک، استفاده از بازاریابی پارتیزانی است. چرا که با صرف بودجه ای اندک، تاثیری شگرف در ذهن مخاطب ایجاد خواهد کرد.» البته پس از گذشت بیش از سه دهه، بسیاری از شرکت های بزرگ هم چاره کار را در استفاده از این نوع بازاریابی دانسته اند. این نوع بازاریابی نیازمند ذهن های باز و نگرش های جدید است تا با از بین بردن یکنواختی تبلیغات، جنب و جوشی حیرت انگیز در مخاطب ایجاد نماید. باید توجه داشت که بازاریابی پارتیزانی از عناصر مختلفی تشکیل شده است که همگی با یکدیگر کار کرده و یکدیگر را تقویت می کنند. در این روش، تبلیغات به زندگی مردم پا گذاشته و با خلق فضاهای جدید از آنها می خواهد تا دست به کشف ارتباط میان محصول و زندگی روزمره خود بزنند. در این میان فرصتی برای همکاری با دیگر کسب و کارها نیز به وجود خواهد آمد. بازاریابی پارتیزانی بر اساس روان انسان ها و آن گونه ای که انسان ها می اندیشند و قضاوت می کنند، بنا نهاده شده است. این روش اغلب به دنبال ایجاد ارتباط دوسویه بین برند و مردم است. پس انتظار داریم در مدت زمان مشخص تعداد ارتباطات افزایش یابد. غالبا تـأثیرگذاری در این روش، بالاتر از بسیاری روش های تبلیغی دیگر است، چرا که مخاطب احساس می کند شرکت برای او برنامه ای داشته و تلاش کرده به او نزدیک تر شود. پس مخاطب هم این حرکت را از یاد نخواهد برد و به پیام های بعدی شرکت پاسخی پویاتر خواهد داد. نقش خلاقیت در بازاریابی پارتیزانیخلاقیت، محور اصلی بازاریابی پارتیزانی محسوب می شود. این خلاقیت باید به نحو هدایت شده ای باعث برآورده شدن اهداف تبلیغات شود. گاهی ایده های هوشمندانه ممکن است بازاریاب را به وجد آورد اما نباید فراموش کرد که این ایده ها در نهایت باید تبدیل به فروش و سودآوری شوند. در این رابطه تبیین یک «استراتژی خلاق باعث به ظهوررسانی نواندیشی در مخاطب خواهد شد. استراتژی خلاق تمامی مصالح بازاریابی را دربر می گیرد و تمزکز آن روی پیام و محتوای آن است که در نهایت هویت تبلیغات را می سازد. تاکتیک های کامیابی در بازاریابی پارتیزانی باید دانست یافتن مهارت در این تاکتیک ها، موفقیت یک کمپین بازاریابی پارتیزانی را تضمین خواهد کرد: استفاده از تبلیغات دهان به دهان، تبلیغات محیطی در نقاط تصمیم گیری خرید، استفاده از تبلیغات پیامکی هیجان برانگیز، برقراری ارتباط مستقیم با مشتری در جهت صمیمیت با وی، استفاده از تکنیک های بازاریابی ویروسی، ترغیب مشتریان به مشارکت در نظرسنجی ها، ایجاد گروه های متعهد به کسب و کار در سطح جامعه، پیام سازی و گردش آن در اینترنت، برقراری سمینارها با حضور مشتریان شرکت و در نهایت تداوم ارتباط با مشتری. گام های بازاریابی پارتیزانی لوینسون، بازاریابی پارتیزانی را به یک حمله تشبیه کرده است که مراحل زیر باید گام به گام به صورت یک فرایند گردشی اجرا شود: گام 1: جست و جوی دقیق بازار «در این گام باید بازار را از حیث شدت رقابت، سبک مشتریان و تکنولوژی، بررسی نمایید تا مزیت هایی که می توانند حاصل شوند را کشف کنید.» گام 2: شناسایی مزیت های رقابتی «لیستی از مزیت های رقابتی شرکت تهیه نمایید تا در اتخاذ تصمیمات و سیاست گذاری اصلی برنامه بازاریابی یاری رسان شما باشد.» گام 3: تعیین اهداف تبلیغات پارتیزانی «باید اهداف بازاریابی دقیقا مشخص شوند تا در مراحل بعد امکان پایش آنها میسر گردند.» گام 4: طراحی استراتژی خلاق «یا تمرکز روی اهداف خاص بازاریابی شرکت، استراتژی های خلاقی که برای ارسال پیام به بازارهای هدف به کار گرفته می شوند را مشخص نمایید.» گام 5: همگام سازی برنامه با شرکای بازاریابی «همگام شدن با شرکای بازاریابی از یک سو باعث تقویت تبلیغات شده و از سوی دیگر هزینه های بازاریابی را کاهش می دهد.» گام 6: انتخاب و اولویت بندی اقدامات بازاریابی «حربه های بازاریابی را به دقت انتخاب نمایید و در مورد ترتیب به کارگیری، مسئولیت اجرا و تاریخ اجرای آنها تصمیم گیری کنید.» گام 7: اجرای بازاریابی پارتیزانی «حمله را باید با سرعتی مناسب شروع کرد تا منجر به هیجان عمومی شود.» گام 8: پشتیبانی عملیاتی «در هر مرحله از اجرا، باید از اقدامات بازاریابی پشتیبانی کنید تا مشکلات پیش رو سریع تر حل شوند.» گام 9: سنجش اثربخشی بازاریابی پارتیزانی «سنجش های دوره ای اقدامات بازاریابی باعث جلوگیری از تکرار عملیات بیهوده و تقویت فعالیت های موثر می شوند.» گام 10: بهسازی تلاش های بازاریابی پارتیزانی «با بازخورد گرفتن از کلیه اقدامات انجام شده مواردی چون پیام، رسانه و حربه ها را بهبود بخشید.» رموز پنهان بازاریابی پارتیزانی جی کنراد لوینسون رازهای زیر را مهم و حیاتی دانسته و عنوان می کند این ها ابزاری برای یک بازاریاب پارتیزانی موفق هستند: برنامه بازاریابی به عنوان یک سرمایه گذاری، تعهد نسبت به برنامه بازاریابی خود، فروش و سودآوری به عنوان هدف اصلی، ایجاد شگفتی در مشتریان، ثبات رویه در برنامه بازاریابی، ایجاد تبلیغاتی در خور مشتریان خود، بازاریابی به منزله مجموعه ای از حربه ها، ایجاد مشارکت میان کسب و کار و مشتریان، ایجاد اطمینان و دلگرمی در مشتریان، صبور و شکیبا بودن. نکات فراموش نشدنی در بازاریابی پارتیزانی بازاریابی پارتیزانی در کسب و کارهای کوچک به همان میزان کسب و کارهای بزرگ موثر است. بازاریابی پارتیزانی بر الگوی خرید، رفتار مصرفی و روانشناسی مخاطب استوار است نه بر تصورات ذهنی شما. بازاریابی پارتیزانی بدون خلاقیت و ایده پردازی نواندیش، تلاشی بیهوده و سخره آمیز خواهد بود. مخاطب همیشه انتظار دارد در اجرای تبلیغات پارتیزانی، از آخرین فن آورری های موجود استفاده شود. باید قبل از هرگونه حرکت، برای برقراری ارتباط مستحکم با مشتریان، برنامه ریزی نمود. از بازاریابی پارتیزانی گرچه گاهی باعث ارتقای آنی فروش می شود اما هدف بالا بردن میزان فروش لحظه ای نیست. هر روز فرصت های بیشتری برای ثروتمند شدن ایجاد می شود -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
برای تماس و مشاوره با من می توانید پیام دهید |
|||
08-13-2012, 08:00 PM
ارسال: #2
|
|||
|
|||
RE: تبلیغات پارتیزانی موثرترین روش ارتقاء فروش
با سلام و احترام
تشکر بابت مطلب زیبایی که قرار داید در ابتدا فرمودید از این روش در کسب و کار خودم نیز استفاده کردم و جواب گرفتم میشه لطف کنید با مثال نمونه هایی رو بیان کنید تا برای من مخاطب درک این موضوع راحت تر شه باز هم سپاس |
|||
|
موضوع های مرتبط با این موضوع... | |||||
موضوع: | نویسنده | پاسخ: | بازدید: | آخرین ارسال | |
خلاقانه ترین تبلیغات نوشتاری | مــجــیــנ | 12 | 4,540 |
01-17-2015 12:32 AM آخرین ارسال: دهدار |
|
به این میگن تبلیغات !!!! | کامیار کاظمی | 13 | 4,217 |
01-16-2015 05:03 PM آخرین ارسال: shirazi021 |
|
يه پيشنهاد عالي(200 هزار تومان بازاي هر فروش) | P@RSA | 31 | 19,478 |
10-14-2014 07:37 PM آخرین ارسال: DJ MehrDL |
|
خلاقیت در بسته بندی و تبلیغات (تصویری) | Delta.H | 46 | 10,554 |
09-06-2014 11:36 PM آخرین ارسال: tan-graphic |
|
همه نظر بدن! مخصوصاً مديران فروش | محسن قلي زاده | 10 | 3,560 |
09-17-2013 11:15 AM آخرین ارسال: محسن قلي زاده |
|
کمک جهت تبلیغات محیطی | رز سفید | 11 | 2,412 |
08-20-2013 10:50 AM آخرین ارسال: محسن قلي زاده |
|
چند سوال راجع به تبلیغات | toofan245 | 11 | 2,778 |
08-12-2013 12:28 PM آخرین ارسال: نرگس فیاض |
|
اصول تبلیغات محیطی | karafarin | 1 | 1,699 |
04-15-2013 12:28 PM آخرین ارسال: babak bp |
|
کمک در مورد تبلیغات محیطی | toofan245 | 5 | 1,854 |
04-13-2013 08:35 PM آخرین ارسال: babak bp |
|
مجموعه ای از سایت های مورد استفاده برای تبلیغات اینترنتی رایگان | پرواز | 4 | 1,696 |
11-28-2012 12:05 PM آخرین ارسال: mohamad021 |
|
تبلیغات متناسب با جنسیت | کامیار کاظمی | 1 | 1,106 |
08-19-2012 03:34 PM آخرین ارسال: ناصر صادقی |
|
ده روش موثر برای بازاریابی ویروسی | mteam | 0 | 873 |
04-23-2012 08:52 AM آخرین ارسال: mteam |
|
هفت اشتباه جبران ناپذیر در طراحی تبلیغات | mteam | 0 | 1,068 |
04-23-2012 08:38 AM آخرین ارسال: mteam |
|
چگونه عناوین پرفروش برای تبلیغات خود بسازیم؟ | اقاي ايـــده | 0 | 1,164 |
02-13-2012 04:16 AM آخرین ارسال: اقاي ايـــده |
|
شروع طرح فروش تقویم های حصیری | مهدی گل محمدی | 20 | 5,846 |
02-05-2012 10:52 PM آخرین ارسال: Alireza_Kh |
کاربرانِ درحال بازدید از این موضوع: 1 مهمان