درخواست راهنمائی در مورد فروش سرامیک

[کتایون کاظمی]

سلام خدمت دوستان خوش فکرم...
من به تازگی علاقمند به کار فروش سرامیک شده ام و تامین کننده چینی آن را هم به عنوان یک آشنای معتبر دارم که می تونن واسم جنسهایی( سرامیک کف ، براق،با کیفیت بسیار خوب ودرمقایسه با قیمتهای داخلی با قیمت بسیار مناسب تر) از درجه 1 الی 4 تامین کنند ، اما جنسهای درجه 2 و 3 معادل درجه یکهای بازار کنونی داخلی ایران است (با آزمایشهای تخصصی قابل اثبات است...) از آنجائیکه رشته تخصصیم سرامیک نیست می خوام دوستان لطف کنند و راهنمائیم کنند که چطور بازایاب سرامیک را پیدا کنم تا بتونم منطقه هدفم و مشتریانم را شناسائی کنم؟ خواهشا اگر دوستانی تو این زمینه کار کردن ،و اینکه موفق بودن یا نه ، از تجربیاتشون بگن تا بیشتر با این موضوع آشنا بشم واینکه اصولا در همچین کاری می شود با بازاریابهای تخصصی تعامل خوبی داشت؟.... عزیزانم ،مثل همیشه براتون آرزوی موفقیت می کنم ....

[مهدی 1]

با درود و تبریک نام کاربری جدید دی:

کاشی و سرامیک چند دست می گرده تا به دست مصرف کننده نهایی می رسه

1- کارخانه تولید می کنه
2- نمایندگی های هر شهر و یا انباردارهای سرامیک هر شهر از کارخانه در حجم زیاد خریداری می کنند و توی انبارهاشون تخلیه می کنند
3- مغازه ها و نمایشگاه های سطح شهر داخل مغازه نمونه ها را کار می کنند ، 90 درصدشون خودشون انبار ندارن ، مشتری هر طرجی را که بپسنده ، همان روز از انبار خریداری می کنند و مستفیم به آدرس مشتری ارسال می کنند.

حالا سوال اینجاست که شما می خواهید به بنکدار ها بفروشید ، یا نمایشگاه دارها ، یا مصرف کننده نهایی

پ ن : پرسلان ندارید ؟

[کتایون کاظمی]

خیلی ممنونم ،خواهرکامیارهستم،قبلا با نام ملینا تو انجمن بودم چون تو سفرها باید توضیح می دادم با نام ملینا عضو انجمن هستم بنابراین تغییرش دادم

از انجائیکه باید جنس را از خارج وارد کنم و درحجم بالا به صرفه می باشد،بنابراین بنکدارها بازار هدفم هستند اما اینکه چطورباید بازاریابی کرد؟ وآیا بازاریابهای تخصصی را برای اینکار می توان جذب کرد؟و چطوری؟

خیلی سوال کردم، متشکرم از راهنمائیتون،موفق باشین

[davaran]

سلام
ما تولید کننده رنگ کاشی و سرامیک هستیم .. در مرکز کارخانه های کاشی و سرامیک میبد یزد بیشتر با تجار برخورد میکنیم ..
حتی بسیاری از تاجرهای بزرگ عراقی هم توان خرید های بسیار بالای کاشی چینی را ندارند و می ایند اینجا خرید میکنند .. ضمنا خیلی از موارد اگر کمی دقت کنید و بگردید اینجا قیمت های خیلی پایینی هم از تولیدات داخلی می توانید بخرید .. بنکدارهای کاشی تعداشون زیاد نیست .. بقیه یا نماینده شرکت هستند که فقط باید محصولات همان کارخانه را بفروشند و چند تایی هم انقدر بزرک هستند که میشه بگی خیلی از سهام کارخانه های بزرگ منطقه و ایران را دارند و اینجوری اصلا کار نمی کنند .. اکر میخواهید خوب کار کنید چند تا طرح خوب و پرفروش خارجی پیدا کنید بدهید کارخانه های ایران با نام و برند دلخواه خودتان بزنند (( که همه کارخانه ها الان این کار را برای شما انجام میدهند )) و از فروش و انحصار توزیع ان سود خوبی خواهید داشت ...

[کتایون کاظمی]

(12-01-2013 02:34 AM)davaran نوشته شده توسط:  سلام
ما تولید کننده رنگ کاشی و سرامیک هستیم .. در مرکز کارخانه های کاشی و سرامیک میبد یزد بیشتر با تجار برخورد میکنیم ..
حتی بسیاری از تاجرهای بزرگ عراقی هم توان خرید های بسیار بالای کاشی چینی را ندارند و می ایند اینجا خرید میکنند .. ضمنا خیلی از موارد اگر کمی دقت کنید و بگردید اینجا قیمت های خیلی پایینی هم از تولیدات داخلی می توانید بخرید .. بنکدارهای کاشی تعداشون زیاد نیست .. بقیه یا نماینده شرکت هستند که فقط باید محصولات همان کارخانه را بفروشند و چند تایی هم انقدر بزرک هستند که میشه بگی خیلی از سهام کارخانه های بزرگ منطقه و ایران را دارند و اینجوری اصلا کار نمی کنند .. اکر میخواهید خوب کار کنید چند تا طرح خوب و پرفروش خارجی پیدا کنید بدهید کارخانه های ایران با نام و برند دلخواه خودتان بزنند (( که همه کارخانه ها الان این کار را برای شما انجام میدهند )) و از فروش و انحصار توزیع ان سود خوبی خواهید داشت ...

سلام دوست عزیز، از راهنمائیتون ممنونم،واقعیتش من جهت بازاریابی و فروشش سوال دارم (جنس موجود عالی وقیمتشم هم بسیار خوبه ) ولی نمی دونم آیا بازاریابهای تخصصی برای مشتری یابی اینکار میشه جذب کرد و ایا اصلا میشه رو کارشون حساب کرد؟

[مهدی 1]

با درود

با بنکدار کار کردن ، کار سختی نیست ، بازاریابی آنچنانی هم نمی خواد ، گاها یک فاکس و ارسال نمونه ارتباط را برقرار می کنه
ولی مشکل اصلی تبادلات مالی سنگین هست ، اونم برای کسی که تو این بازار نبوده و افراد این صنف را نمی شناسه

بنکدار و انباردار هیچی که نخواد یک تریلی کفی سفارش می ده ، شما حساب کنید ببینید چقدر پولش می شه ، بعد هم یک چک می نویسه برای حداقل 3 ماه دیگه ، تا 8 9 ماه هم برای بارهای دموده و بنجل زیاد چک می کشن ، کلا یکم کار سختی هست ، باید ببنید آیا توان مالیش را دارید یا خیر

راستی کسانی که تو این صنف هستند 99 درصدشون میلیارد شدن دی:

[goldmen]

به غير از نكته اي كه آقا مهدي گفتند

قصد داريد دفتر بزنيد ؟
هدف هاي بازار يابي تون فقط تهران هست؟
هدف فقط بنكدار هاست يا شركت هاي ساختماني؟

[کتایون کاظمی]

(12-01-2013 10:06 AM)مهدی 1 نوشته شده توسط:  با درود

با بنکدار کار کردن ، کار سختی نیست ، بازاریابی آنچنانی هم نمی خواد ، گاها یک فاکس و ارسال نمونه ارتباط را برقرار می کنه
ولی مشکل اصلی تبادلات مالی سنگین هست ، اونم برای کسی که تو این بازار نبوده و افراد این صنف را نمی شناسه

بنکدار و انباردار هیچی که نخواد یک تریلی کفی سفارش می ده ، شما حساب کنید ببینید چقدر پولش می شه ، بعد هم یک چک می نویسه برای حداقل 3 ماه دیگه ، تا 8 9 ماه هم برای بارهای دموده و بنجل زیاد چک می کشن ، کلا یکم کار سختی هست ، باید ببنید آیا توان مالیش را دارید یا خیر

راستی کسانی که تو این صنف هستند 99 درصدشون میلیارد شدن دی:

بازهم سپاس دوست عزیز...
از امروز شروع می کنم به شناسائی بنکدارها، قدم اولو بردارم ببینم کجای کارم گیر می کنه و تو وهله اول چقدر سرمایه لازم می شه و از شرکت سازنده هم یه استعلام بگیرم که تا چه مدت منتظردریافت وجه وپرداختها می مونن(چون آشنا هستن ) ، توضیح شما"بعد هم یک چک می نویسه برای حداقل 3 ماه دیگه" ، دقیقا صحیحه استاد ،اینو از زبون خودشونم اخیرا شنیدم

---

(12-01-2013 10:22 AM)goldmen نوشته شده توسط:  به غير از نكته اي كه آقا مهدي گفتند

قصد داريد دفتر بزنيد ؟
هدف هاي بازار يابي تون فقط تهران هست؟
هدف فقط بنكدار هاست يا شركت هاي ساختماني؟

سلام احمدآقا...خوبین انشالله؟جاتون شیراز واقعا خالی بود
- دفتر خدماتی ساختمان وبازرگانی را داریم
- هدف بازاریابی فقط تهران نیست می تونیم تو سایر شهرها هم کار کنیم
- با کدومشون بهتر میشه کار کرد(بنكدار ها يا شركت هاي ساختماني؟) و اگه تجربه بازاریابی هم دارید واسه این راهش را هم بفرمائید ممنون میشم.
مرسی از راهنمائیتون برادرعزیز

[m_grate299]

با سلام و سپاس
خانوم کاظمی ایران خودش یکی از بزرگان صادرککنده سنگ های گرانیتی و سرامیکی میباشد.
و بهترین نوع آن هم در تمامی ایران به خصوص خراسان جنوبی و اطراف خمین سلفچگان و... میباشد.
و معمولا چندین تیپ و درجه بندی دارد و انواع محتلف گرانیت تراوتن ....
بازار داخلی پیشنهاد میشه نه بنک دار بلکه سازندگان و یا انبوه سازان
و در مرحله بعد صادرات به ارمنستان تاجیکستان مغولستان که بازاری فوق العاده داره.
و تمامی خریدهاشون هم از ایران هست

[goldmen]

(12-01-2013 02:26 PM)کتایون کاظمی نوشته شده توسط:  سلام احمدآقا...خوبین انشالله؟جاتون شیراز واقعا خالی بود
- دفتر خدماتی را داریم
- هدف بازاریابی فقط تهران نیست می تونیم تو سایر شهرها هم کار کنیم
- با کدومشون بهتر میشه کار کرد(بنكدار ها يا شركت هاي ساختماني؟) و اگه تجربه بازاریابی هم دارید واسه این راهش را هم بفرمائید ممنون میشم.
مرسی از راهنمائیتون برادرعزیز

علیک سلام
عالی
خدا را شکر بهتون حسابی خوش گذشت

دفتر خدماتی چی هست؟

اول ما خودمان بهترین هستیم تا حدودی در این صنعت وخیلی از برند های داخلی حرف اول رو میزنند در بازار کیفیت ومشتری های ثابتی دارد

شما با بنکدار کار نکنید در مرحله اول

سعی کنید چند تا بازار یاب تهیه کنید و مستقیم به فروشگاه های کوچک در سطح شهر ها عرضه کنید
شرکت های ساختمانی هم هدف خوبی می شود برای بازار ولی مشکلی که دارن اکثرا مدت دار خرید می کنند تا از صاحب پروژه بتوانند پول دریافت کنند

برای ورود به این کار باید سرمایه درگردش خوبی داشته باشید نسبتا

درخصوص بازاریابی:
در حال حاضر اگر بیشتر از300متر( دقیق یادم نیست) خرید کنید از شرکت ها تا12 درصد تحفیف نقدی بهتون می دن نسبت به کسی که کمتر ازاین متر خرید دارد این خودش باعث می شود که بسیار نرخ رو بیارید پایین وتوان رقابت داشته باشید

تو این کار
اول تنوع محصول
دوم نرخ
سوم کیفیت

این سه تا رکن اساس بازار یابی شما رو تشکیل میده