گروه خراسان

[حمید سیدی زاده]

با درود به دوستان عزیز
انشاالله گروه راهکار همین طور خوش بدرخشه و اگه کاری از دسته بچه های مشهد هم بر اومد خوش حال میشیم بتونیم کمک کنیم .
قضاوت فقط کار خداست ، چون ما انسانیم و همیشه حتی یک درصدی وجود داره که اشتباه کنیم پس قضاوت رو بگذاریم به عهده خدا و بهتره به زندگیمون ادامه بدیم .
راستش خیلی ممنون از دوستان جهت انتقاد از محصول اول گروه هلسا که خیلی به فروش بیشتر این محصول در بسته بندی دوم و قیمت اون در سوپر مارکت ها کمک کرد .
خیلی ممنون تر از دوستان عزیزم که این محصول رو بازاریابی کردن و عیب های محصول رو گوشزد کردن .
ولی سوالی که برای من وجود داره که چرا ،همون محصول اولی که ه گروه دوستان ارسال و زحمت کشیدن بازار یابی کردن فروش خوبی نداشت !
ولی ما همون محصول رو در مشهد و تهران بازار یابی کردیم و فروش خوبی داشت !
چرا اینطور شد ؟
البته دوستان همه استاد من هستند و من شاگردشون ولی یک سری تجربیاتی در شغل شریف بازاریابی خدمتون عرض میکنم که شاید در فروش محصولات دیگه نیز کمکتون کنه .
ببنید دوستان ما با دو روش وارد سوپر مارکت میشیم که محصولمون رو بفروشیم :
روش اول :
آقا سلام من محصولی دارم با این شرایط ...
خوب اینجا دوتا موضوع پیش میاد :
موضوع اول : طرف آشنا نیست و محصول شمارو نمیخره و کلی بهونه میاره که فلانه و فلانه .
موضوع دوم آشنا ی شماست ( یعنی دوسته و شمارو میشناسه ): بعد از خوش و بش کردن میگه بگذار کنار همونجا تا بفروشم و بعد از یک هفته سر میزنید تا خبر از محصول بگیرید و سفارش دوم رو بگیرید که حتما طرف میگه خدا خیرت بده شرمنده به هزار بد بختی فروختم و نمیخوام .

خوب روش دوم فروش ،که بچه های هلسا فروش داشتن.
بچه ها یک استند برای محصول تهیه کردند که خیلی کوچک بود و 6 عدد بسته توش جا میگرفت . چرا کوچک؟
چون ما بهترین جای مغازه رو برای دید و معرفی محصول انتخاب کردیم . کنار ترازو و کنار فروشنده .
خوب مشتری خرید کرده بود و میخواست حساب کنه که استند و چیس میوه مارو میبینه . ما بالای استند اندازه یک کاغذ آ3 مطلب جهت توضیح محصول که ،طبیعی و مکمل غذا بودند و تنقلات بدون ضرر نوشته بودیم که احساس نیاز خرید مشتری رو تحریک میکرد خوب مشتری خرید میکنه و تست و بعد معتاد محصول میشه ،چون مشتری با تست محصول و از طرفی با وضعیت گرانی میوه انگار وارد باغ میوه شده بود .
این همون حسی بود که مشتری بعد از خرید محصول داشت .
خوب مشتری محصول رو خرید و باز کرد و داخلش یک سوپرایز دید که بماند بعدا میگم چی بود .
سوال اینجاست چرا مغازه دار باید محصول مارو کنار ترازو و کنار خودش بگذاره و تبلیغ کنه ؟
ببنید دوستان فروشنده های شریف مغازه دار عزیز ، با توجه به سود 50 تومانی تا 700 تومانی و بالاتر خیلی براشون مهمه ؟ شما فکر میکنید سود شیر پاکتی برای فروشنده های عزیز چقدره ؟ برید خودتون سوال کنید تا باور کنید .
حالا اگه به دوست فروشنده مغازه بگید اگه بتونی در یک ماه 6 کارتون از محصول مارو بفروشی ما به عنوان جایزه در خرید بعدی 6 عدد بسته اضافی و رایگان براتون میزاریم تقدیم کنیم . جمعا شما 1دهم از سودتون رو به فروشنده تقدیم کردید که فروشنده 10 برابر بیشتر به شما سود میرسونه .
یک معامله که شما راضی و فروشنده راضی و مشتری راضی .
یک مورد دیگه دوستان از مقایسه یادتون نره !
تاحالا فکر کردید چرا آدامس الیبس همیشه کنار ترازو و کنار فروشنده هست ؟
فکرنمی کنید قیمت ادامش الیپس به اندازه یک ساندویچ سرده ، ولی همه آدامس خوب میخرند و کسی نمی گه خیلی گرونه یا بستش کوچیه !
ببنید دوستان گفتم و تاکید میکنم شما استاد من هستید و من شاگرد شما و سن من هم از شما کمتره ولی درس این کارو خوندم و لیسانس فروش و مدیریت دارم و همین الان هم در دانشگاه بازار و تجربه درحال درس خوندن هستم .

و یک لطفی دوستان دیگه بکنند و در جلسه دوستان مشهدی حضور داشته باشند تا تعداد بچه های حاظر در جلسه رو بشمارند البته جناب رضایی زحمت میکشند هم عکس جلسه و دوستان حاضر رو توی سایت میگذارند تا دوستان بدونند دوستان تغییر کردند و دوستان جدید و فعالی وارد جلسات شده اند که نقشه مهمی در فروش محصول داشته و دارند که البته فکر میکنم تعداشون بیشتر از 4 نفر باشه .
حرف آخر من دوستان ، من از کسی دلگیر نیستم گفتم و لطف کنند اینجانب رو نیز حلال کنند و بازم گفتم و شاگرد تمومه دوستانم ، اینو نمیگنم فقط به خاطره اینکه یک چیزی گفته باشم ، بلکه از جناب قربانی گرفته تا حمزه عزیز و مهدی گلمهمدی و شموسی و قهرمانی و ... دیگر دوستان کلی درس یادگرفتم که فراموش نمی کنم و همیشه با نیکی از دوستان یاد میکنم .
انشاالله یک هدیه معرکه هم برای دوستان دارم که به زودی خدمتون تقدیم میکنیم که انشااله یادگاری از اینجانب و بچه های مشهد داشته باشند.
شب بخیر دوستان عزیز خودم
حمید