دو روش جالب برای فروش محصولات

[m-jalalvand]

(05-15-2013 10:59 AM)sina3965 نوشته شده توسط:  با سلام خدمت دوستان عزیز

تو کتابی دو روش جالب درباره فروش خوندم دیدم بد نیست با دوستان مرورش کنیم
1- امکان نه گفتن رو از مشتری بگیرید!!!!!!!!!
اشتباه نکنید، قرار نیست کسی رو به کاری مجبور کنیم بلکه میشه گفت یه جور ترغیب مشتری به حساب میاد بذارین با یه مثال بحث و ادامه بدم ، یه روز یه ایده جالب به ذهن خانمی که بستنی فروش بود رسید . باخودش گفت:چی میشه اگه همراه بستنی تخم مرغ بفروشم!!! (تخم مرغ رو با بستنی ترکیب میکنن البته من تو ایران که ندیدم) خب یه تعدادی تخم مرغ خرید و هربار که مشتری میومد یه بستنی بگیره، می پرسید : یه تخم مرغ بزنم یا دو تا(دقت کنید نمی پرسید تخم مرغ میخواین براتون ترکیب کنم تو بستنی که مشتری راحت بگه:نه، لازم نیست ) خب مشتری هم تو حالت انفعال قرار میگرفت میگفت :یکی یا دو تا !!! کمتر کسی بود که بود که بگه: نه ممنون
امیدوارم که توضیحاتم تا اینجاروشن بوده باشه.
حالا میریم سراغ روش دوم اسمش گذاشتم فروش جزئی از کل
یعنی اینکه به فرض مثال شما نمایشگاه ماشین داری، اگه تو نمایشگاه،محصولاتی مثل دستگاه پخش و ... رو داشته باشی و در صورتی که یه مشتری بیاد و سیستم پخش ازت بگیره احتمال اینکه ماشین رو هم از بخره خیلی زیاد میشه چون سیستم پخش که بدون ماشین بدرد طرف نمیخوره برای همین به احتمال زیاد ماشین رو هم از شما میخره.

سلام دوست عزيز
راستشو بخواي من زياد از موضوعي كه باز كرده بودي سر درنياوردم و با توضيحات دوستان فهميدم چي رو ميخواي توضيح بدي
ببين دوست عزيز ، مورد اول كه گفتي درسته كه روش خوبيه براي فروش جنس اما يه اشتباه كشنده تووش هست و اون اينكه اعتماد مشتري بهت كم ميشه و ديگه پيشت نمياد.مثال بارزش مغازه هاي پاسا‍ژ وحدت امامزاده حسن.يه بار برو ببين چطوري بهت جنس ميدن.يه حرفي هست كه ميگه هزينه نگهداري يه مشتري كمتر از هزينه پيدا كردن مشتري هاي جديده
صحبتت دومت : در مورد بعضي از كالاهاي خاص صادقه.دوستان هم اشاره كردند.