چند سطر با پخش پوشاک از گروه برتر

[مسعود کوچولو]

کمی نوازش را قبول کنید.....

شما به عنوان کسی که دست فروشی کرده اید هرچند به مدت خیلی کوتاه کار خود را به مرحله ی بعد یعنی ویزیتوری ارتقا میدهید.در اینجا میتوان از فواید دست فروشی به شناختن ضمنی طرفتان همانند روش ان ال پی هر چند به صورت نا دانسته و خود بخودی اشاره کرد.

پس وقتی به این مرحله از توانایی میرسید میتوانید بفهمید که مشتریتان دودل است.پس دست نوازش او را به سمت خود هدایت کنید.

عمده دلیل تردید مشتریتان در خرید یا کلنجار رفتن با خودشان بر سر پذیرفتن یا نپذیرفتن ریسک معامله با شماست یا اینکه هنوز نتوانسته اید اعتمادش را به شخصیت و اعتبار حرفها ونیات خود جلب کنید.
اگر گزینه ی صحیح بالا بودن ریسک باشد که مشخص است باید به طرفتان بقبولانید که ریسک کمی دارد.با تضمین،سخنرانی و... .
اما اگر صحیح گزینه ی دوم یعنی عدم اعتماد به خودتان است پس باید بیشتر روی خودتان کار کنید.پیشنهاد شخصی بنده بیشتر کار کردن روی ضمیر نا خودآگاهتان است کا باز به نظر بنده بهترین کار مطالعه ی تاپیکهای اگر به من اعتماد داری....1و2 است.

اما دست نوازش:اگر دلیل تردید را نیافتید و فکر میکنید پاسخ منفی مشتریتان نزدیک است پس خود را مظلوم نشان دهید و وانمود کنید که فقط میخواهید برای بهتر شدن کارتان از نظرش استفاده کنید.
در واقع اگر بتوانید این مرحله را با موفقیت انجام دهید بلیط برگشتتان به آن مغازه را تضمین کرده اید.

جزییات:
شما تا حدودی متوجه تردید منفی مشتریتان شده اید و حس میکنید پاسخ منفی بسیار نزدیک است:
خب حالا به نظر شما مشکل این لباس بیشتر تو کدوم قسمتشه؟؟؟
وقتی شروع کرد به پاسخ دادن با تکان دادن سر،گفتن کلماتی مانند درسته،همینطوره،اوهوم و... گفته هایش را تایید کنید.
اگر به نقطه ی خاصی از لباس اشاره کرد حتما آن قسمت را برای ظاهر سازی بادست گرفته و متمرکز نگاه کنید.
و... .
سعی کنید با لحنی بسیار آرام و سر شار از احترام صحبت کرده و به طرفتان حس استاد بودنش را القا کنید.

نکته ی بسیار مهمی که باید بسیار به آن دقت کنید اینست که از این روش در مواقعی که احساس تردید مشتریتان منفی است و به سمت پاسخ منفی به پیشنهاد فروشتان میل میکند استفاده کنید.اما اگر عجله کنید بهانه ی خوبی به دست مشتریتان داده اید.بهانه ای که بتواند به وسیله ی آن یک نه بزرگ به فروشتان بدهد.

پ.ن.:
اگر میبینید که در مثالها دائم از پوشاک استفاده میکنم به این دلیل است که این تجربیات را از کار پوشاک بدست آورده ام.
در مورد ان ال پی بیشتر مطالعه کنید.
تاپیکهای اگر به من اعتماد دارید...1و2رو حتما مطالعه کنید.

---

(02-10-2013 06:11 PM)Delta.H نوشته شده توسط:  به قول آبادانیا
ولک مسعود ترکوندی!
ینی این گروه برتر هر چند وقتی یه چشمه از قابلیتهای اعضاشو رو میکنه!
عالی بود موفق باشید.

از اینکه وقت گرانبها تونو برای خوندن پستهای ناقص من خرج کردید بسیار ممنون.