آموزش تجارت در سه گام

[ahmad rezaee]

بسیاری از دوستان وعلاقمندان به شناخت بازار ورمز وراز تجارت بدنبال نوشته ها وایده ها میگردند یعنی بیشتر تئوری ها را سرمشق خود قرارمیدهند درصورتی که شاید بیش از 80% آن راعملی وحضوری باید یاد گرفت .

متاسفانه بسیاری از دوستان به اصطلاح امروزی وتحصیلکرده برطبق عادت فکرمیکنند که رمز وراز تجارت را باید درلای کتابها ومقاله ها جستجو کرد درصورتی که اشتباه محض بوده وساعتی نشستن وهمراه بودن با تاجری کهنه کار بهتر از گذراندن چندین ترم دروس بازرگانی وتجارت دردانشگاهها میارزد.

برای اثبات این موضوع شما شاید به ندرت استاد دانشگاهی پیدا کنی که باوجود سالها سابقه تدریس رشته های بازرگانی وتجارت خود تاجرشده باشد واثبات کند با تئوری میتوان تاجرشد ولی شما تا دلتان بخواهد میتوانید تاجران موفقی را پیدا کنید که هیچ کلاس تئوری تجارت ندیدند وحتی بسیاری نیز بیسواد بودند.

من نمیخواهم درس وعلم را غیر مفید بدانم که خود پیشگام آنهایی هستم که میخواهم اثبات کنم با علم میشود تاجری بین المللی شد ولی بوضوح میدانم برای رسیدن به آن باید ابتدا تاجرشد وبرای تاجرشدن باید آستین بالا زده وسالها دردل بازار حضوری دائم داشت وبه اصطلاح بازاریان خاک بازار را خورد.

برای ماها که دراین محیط نشستیم کلاسهای مختلف بازاریابی وتجارت وبازار ومشتریان ومذاکره را حضوری وعینی مطالعه وآموزش میبینیم برایمان بسیار تاسف بار است که دهها هزار دانشجوی بازرگانی به امید بازار وتجارت دردانشگاهها بدور از این کلاس اصلی عاقبت وارد بازار کاری خواهند شد که با آن بیگانه اند ودوره عملی درآن ندیده اند وبنابراین هیچ فرقی بین یک لیسانس روانشناسی وریاضی وبازرگانی برای ورود به تجارت نخواهد بودوافسوس تر آنکه بسیاری با سو’ استفاده از علاقه بسیاری برای ورود به بازار وتجارت ویا تحصیل وآموزش شیو های صحیح آن سمینارها ودوره ها وکلاس های مختلفی میگذارند که اساتید ومربیان ان دوره ها خود با بازار وتجارت بیگانه اند .شما اگر یک بازار معمولی را نیز که گامهایی در تجارت برداشته وحضوری مستقیم دربازار داشته دراین کلاسها بیاوری وسخنانش را بشنوی تازه خواهی فهمید که اساتیدی که با ترکیب لغات فارسی ولاتین ادای تئوریسین تجارت را درمیاورد چقدر با فن تجارت بیگانه است.

دانستن تئوریها مفید است اگر بسیار مطالعه داشته باشی وآن را بفهمی تازه حدود 10-20% کوه تجارت را با توجه به سطح تحصیلات پیموده ایی وچون دربازار وارد شوی تازه خواهی دید فرد بیسوادی با حضورخود دربازار بیش از 50% را طی نموده است .

برای اینکه بگویی دربازار وارد شدم وخود را بازاری بدانی نه تاجر موفق باید حداقل بیش از 50% راه را پیموده باشی یعنی یک تحصیلکرده دکتری با روابط عمومی بالا وتوان حضور فقط 20% راه را پیموده که برابری میکند با شاگرد وکارمند تاجری که 10سال دربازار بوده وبیسواد است.

امروز یکی از دوستانی که علاقه به ورود به بازار دارد را ملاقات کردم وچون چندین بار همانند استاد ودانشجو به اوتوضیحات لازم را داده بودم ودیدم دوباره سوال های بیگران دارد عصبانی شده ویک برنامه کاری نوشتم وگفتم همه عناوین وعلم تئوریها را کنار گذاشته وهمانند یک فرد بی تجربه ومطیع وعامی درخیبانها بیافت واین چک لیست را انجام بده وآنقدربگرد وتلاش کن تا سالی چندین بار کفش پاره کنی وبا مردم وتجار رو در رو قرار بگیری تا بتوانی معنی واقعی چهارp بازرگانی را که نظریه پردازان بازرگانی درکتابها آوردند را درک کنی.

دربازار معنی واقعی مباحثی همانند"قیمت" "محصول" "تبلیغات پیش بردی" "توزیع وتحویل" بصورت کاملا" عینی وجود دارد وشاید اگر مسیر ورود وانتخاب رشته بازرگانی از بازار بود بسیاری میفهمیدند برخلاف تصورشان نمیتوانند دراین رشته موفق شوند.

شاید به جرات میتوان گفت افرادی که بتوانند دربازار وتجارت موفق شوند درهرعرصه ایی از مدیریت یک بنگاه اقتصادی گرفته تا یک کشورنیز موفق خواهند بود بطوری که شما بسیاری از سیاستمداران ومدیران وحتی ریاست جمهوران موفق را پیداکرده وبررسی کنی میبینی تاجران موفقی بوده اند زیرا درعمق تجارت بازار هم سیاست هست هم جنگ هست وهم صداقت واعتبار ومدیریت وعلم درصورتیکه مثلا" درسیاست ممکن است فقط سیاست باشد وبس.

بنابراین بسیاری از تاجران موفق درتعلیم وتربیت فرزندشان حتی اگر فرزندشان بدنبال تحصیلات دیگری همچون طب وغیره که سنخیتی با بازا رنداشته باشدبرای قدرتمند شدن وموفقیت آنها سعی میکنند یک دوره عملی دربازار نیز داشته باشند.

آری بیاد داشته باشید تنها کلید فهم بازار وتجارت یک دوره عملی وحضوری درآن است حتی اگر بصورت شاگردی تجار باشد.

البته تمایل تجار برای آموزش فرد نیز مهم واساسی است ومعمولا" بندرت کسی را میپذیرند ویا به شاگردی آموزش میدهند مگر بسیار شانس بیاوری واعتماد آنها را جلب کنی یا از اقوام وآشنایان درجه یک باشید.

بنابراین ورود به بازار وتجربه واموزش آن نیز کنکور نامحسوس وکلاس های نامرئی بسیاردشوارتر وسخت تر از دانشگاهها دارد.

در ادامه به نکته های مفید تری اشاره خواهم کرد که امیدوارم این ظرایف راهگشا و باز کننده ذهن هم خودم و هم دوستانی باشد که هنوز عمق راه و روش واقعی تجارت را نشناخته اند .

منتظر ادامه مطالب باشید