بازاریابی

[Amiraliamirali]

چگونه یک طرح بازاریابی بنویسم که هزینه خودش را دربیاورد؟(قسمت 2)
1-


اهداف قابل اندازه‌گیری برای خود تعیین کنید.
عددی برای آن مشخص کنید و در رابطه با موارد چه کسی، کجا و چگونه به روشنی توضیحاتی را ارائه کنید.

2- مخاطب هدف خود را بصورت دقیق مشخص کنید.
شما بطور دقیق نیاز به مشخص کردن بازار هدف خود ندارید، بلکه باید مشخصات افراد حاضر در این بازار را بطور دقیقاً مشخص کنید. مشخصات افراد ایده آلی که باید محصولات یا خدمات خود را به آنها بفروشید چیست؟ این فرد چه چیزی دوست دارد؟ مشکلات عمده‌ای که وی با آنها روبرو است چه مواردی هستند؟ این فرد چگونه با دیگران ارتباط برقرار می‌کنند؟ به تمام این موارد باید پرداخته شود.

3- مشخص کنید که چگونه قادر به حل این مشکلات آنها هستید.
باید خود را در جای فرد و مخاطب ایده آل خود تصور کنید و مشکلات احتمالی وی را پیش‌بینی کنید. برای کمک کردن به شما جهت انجام این مرحله، می‌توانید یک جدول رسم کنید و آن را به 4 بخش تقسیم کنید:
— محرومیت‌های آنها
— خواسته‌های آنها
— ترس‌های آنها
— آرزوهای آنها
در هر یک از این خانه‌ها حداقل سه مورد از مشکلات مخاطب هدف خود را باید یادداشت کنید.