اصول سرمايه گذاري در بازار املاك و مستغلات - مقدمه- مهم

[jahanagahi]

ب.پردازش اطلاعات:

پس از جمع آوري اطلاعات صحيح از كانالهاي مربوطه،نوبت به پردازش آن ميرسد كه متاسفانه اكثر افراد بدليل عدم آشنايي با راز ورمز ابزارهاي وجودي انسان نمي توانند اين مرحله از كار را براحتي انجام دهند. مغز انسان،دقيقا مانند يك كامپيوتر مي باشد كه با توجه به فرمولهايي كه به آن داده شده،عمل ميكند.در واقع كامپيوتر را از روي مغز انسان ،طراحي و ساخته اند.اگر فرمولهاي داده شده به مغز درست باشند پردازش درستي انجام خواهد شد و اگر فرمولهاي داده شده اشتباه باشند جوابهاي اشتباهي خواهيم گرفت.فرض كنيد براي يك كامپيوتر چنين برنامه نويسي شده ،دو بعلاوه دو مساوي پنج.فكر مي كنيد هرگاه از كامپيوتر بخواهيم اين عمل جمع را انجام دهد چه جوابي به ما خواهد داد؟
متاسفانه در بازار املاك و مستغلات بدليل نبود كارشناسان خبره،اكثر اطلاعات اشتباه بوده و موجب پردازش غلط درذهن ما مي شود.براي روشن شدن هرچه بيشتر موضوع به شرح و تفضيل آن مي پردازيم. آيا هيچ فكر كرده ايد كه قيمتها و مظنه هاي املاك و مستغلات چگونه شكل مي گيرند؟ چه كسي قيمت ملك را مشخص ميكند و چرا؟ فردي كه در طول عمرخود فقط يك يا دو بار آپارتمان مي خرد قيمت واقعي آنرا چگونه بايد مشخص كند؟چرا بابت هر متر مربع آپارتمان كه نهايتا قيمت تمام شده آن چهارصد هزار تومان است بايد حدود سه ميليون تومان بپردازيم؟آيا به دلائل اين خريد توجه كرده ايد ؟فقط به اين دليل كه شنيده ايم قيمت آپارتمان در اين منطقه بالا رفته و باور كرده ايم كه قيمت منصفانه است.
توجه داشته باشيد كه قيمتها در بازار فاركس به ثانيه بوده ودر بورس اوراق بهادار هر دو دقيقه قيمتها تغيير مي كنند.قيمت جهاني طلا،درسايتهاي مختلف هرسه دقيقه عوض مي شوند وطلافروشها هرروز ،دوبارمظنه بازار را اعلام مي كنند.ولي هيچ فكر كرده ايد كه املاك و مستغلات چگونه تعيين قيمت مي شوند؟قيمت گذاري در اين بازار كاملا سليقه اي بوده و اكثرا هم توسط بنگاههاي املاك تعيين مي شوند.خوب،با اين توصيف نتيجه مشخص است.
مثلا فردي در يك مراسم عروسي از كسي مي شنود كه قيمت آپارتمان در فلان منطقه از كرج بالا رفته و همين بحث چند دقيقه اي به معيار فرد در تعيين قيمت تبديل مي شود لذا وقتي كه به بنگاه مراجعه مي كند و قيمت بالاتري به او مي دهند اعتراض نمي كند چرا كه در ذهنش پردازش شده، قيمت ها بالاست و اين موضوع را باور كرده است.
با ذكر يك مثال ،موضوع روشن تر مي شود .بنگاههاي املاك ضرب المثلي دارند تحت اين عنوان كه ،قيمت ملك هيچ وقت پايين نمي آيد. لذا اين باور را به عامه مردم القاء ميكنند كه اگر در بدترين شرايط هم ملكي را بخريد مطمئن باشيد ضرر نخواهيد كرد.در حاليكه همين چند وقت پيش،حدود بيست و پنج تا سي درصد در بخش املاك و مستغلات كاهش قيمت داشته ايم و پيش بيني ما اين است كه باز هم چند در صدي كاهش قيمت خواهيم داشت.در بخش اصول مذاكرات يك سري از باورهاي اشتباه را كه در معاملات مسكن رايج هستند مورد بررسي قرار خواهيم داد انشاءا… كه موثر و مفيد واقع شود.
اگر پردازش اطلاعات ما،صحيح باشد و از تكنيكهاي اصلي و اصول مذاكرات بهره كافي ببريم هرگز در خريد و سرمايه گذاري در ملك پشيمان نخواهيم شد و در غير اينصورت ممكن است ضربه جبران ناپذيري بخود وارد كنيم.

ادامه دارد