نگرش یعنی همه چیز بخش اول: پندار

[abdolhossein]

موفقیت در فروش را در ذهن خود ترسیم کنید
اگر به کار فروشندگی اشتغال دارید، باید به طور پیوسته خودتان را فروشنده ای موفق تصور کنید. اگر به نتایج دلخواه نمی رسید، بدون شک تصویر فروشنده ای معمولی یا ناموفق را از خود در ذهن دارید. چنین تصاویری با فروشنده ای موفق مغایرت دارند.
همین حالا فرض کنید که با یک مشتری در حال ملاقات و گفتگو هستید. در ذهنتان چه رابطه را به تصویر می کشید؟ آیا خودتان را فروشنده ای ماهر می بینید؟ آیا با حرارت و اشتیاق مزایای کالا یا خدمت خود را برایش شرح می دهید؟ آیا مشتری مجذوب توضیحات شما شده است؟ آیا می توانید نتیجه موفقیت آمیز این ملاقات را به روشنی بینید؟ به یاد داشته باشید که شما تهیه کننده، کارگردان ، نویسنده، نورپرداز، طراح صحنه و بازیگردان فیلم های ذهنی خود هستید. دیگر، هر گلی که زدید به سر خودتان زده اید! می توانید با پخش تصاویر موفقیت در ذهنتان راه را برای فروش موفق هموار سازید.
بدیهی است که اگر تصاویر فروش ناموفق و عدم جذب مشتری را در ذهن پخش کنید به موفقیت چندانی در فروش دست نخواهید یافت و اشخاص و شرایطی جذب شما خواهند شد که با تصاویر منفی تان مطابقت دارند.