سوال در مورد بعضی کسب و کارهای خاص

[ahmad rezaee]

(08-31-2013 03:23 PM)BEYOND نوشته شده توسط:  با تشکر از پاسختون
پیشنهادی در رابطه با مشاغلی که بر کالاهای خاص تمرکز دارند و مشتریانشان افراد ثروتمند هستند، دارید؟

در علم بازاریابی و فروش عصر کنونی حالت های مختلفی ایجاد شده است که به اختصار :

1- برند سازی
2- حق امتیاز فروش
هستند ، شما در حالت اول با تمایز در نوع محصولات تولیدی خودتان و یا عرضه خدمات و ایجاد ارزش در نگاه مشتریان آنها را به عنوان برند و کالای خاص به مشتریان عرضه می کنید .
مهرام - هاکوپیان - ژیلت -شامپو ave َاوٍ - بیژن - چرم مشهد و نمونه برند جدیدی که توسط یکی از بستگانم در مشهد ایجاد شده و زنجیره سازی آن شروع شده است بنام چــرمیران .
اینها نمونه ای از نوع ایجاد تمایز و تفاوت در محصولات کاربردی عادی است که با ترکیب - تبلیغات - تنوع و یا تمایز به قشر خاصی از جامعه و یا عموم ارائه می شود .

شما میتوانید با شگردهای تبلیغات و برندینگ هر محصولی را به محصولی ممتاز تبدیل کنید .

اما بیشتر استفاده شما حالت دوم است :
حق امتیاز فروش و دریافت برند برای فروش
شما هر کالای پرفروش که تحت انحصار نباشد و قابل مبادله با کشور ایران باشد ، مانند پاناسونیک - LG- خودکار بیک - نمایندگی لوازم خانگی - حتی سیگار های خارجی را می توانید عرضه کنید .
اما کالاهای لوکس مصرفی ثروتمندان شامل :
لوازم الکترونیکی لوکس موبایل IPHONE ,و دیگر محصولات شرکت Apple
لوازم آرایشی و عطر های لوکس ( در مشهد فردی در پر تردترین نقطه شهر فروشگاهی به نام خانه عطر افتتاح کرد که بخاطر تمایز در ارائه افراد ثروتمند به آنجا مراجعه می کردند و الحق از برندهای بسیار معروف و ادکلن ها و عطر های فوق العاده ای استفاده می کرد ، این شخص اکنون در مکانی نردیک به آنجا فروشگاهی 300 متری لوکس تری را ایجاد کرده است بنام بیت العطور )
ماشین های لوکس بنز -بی ام و - تویوتاو.....
لوازم خانگی لوکس مانند لوستر های تزئینی و مجسمه های لوکس و حتی کاشی وسرامیک لوکس .................................

می خواهم این نکته را بگویم که تمایز در نوع ارائه محصولات و خدمات خاص است که طیف خاصی را به سمت شما می کشاند .
شما بهتر است قبل از اینکه درگیر محصولات قابل عرضه باشید به این نکته توجه کنید که چه چیزی را می توانید متمایز برای عرضه کنید .

مثال آخر : باشگاه های بدنسازی را مشاهده کرده اید !
باشگاه احــــــــد در مشهد با ایجاد تنوع عرضه خدمات و استفاده از دستگاه های بدنسازی لوکس مانند بادی بیلدینگ - دوچرخه های بدنسازی و دیگر دستگاه های پیشرفته و ارائه خدمات حمام و سونا و بیلیارد در محوطه باشگاه مخصوص مشتریان vip و افتتاح مکانی بسیار بزرگ و عالی ( ساختمان چند طبقه )باعث تمایز آشکار در ارئه آنها شد و قیمت اشتراکش به میلیون تومان رسید .

تفاوت در نوع ارائه و ایجاد ارزش توسط خدمات خاص است که سود سرشاری را نصیب شما می کند .
امیدوارم متوجه منظور من شده باشید .