سوال در مورد بعضی کسب و کارهای خاص

[goldmen]

يك نكته
متاسفانه فرق ثروتمند با غير ثروتمند رو تو ايران با وسايلي كه ميخرد نميشه تشخيص داد.......
مثلا گوشي هاي apple چند هست مگه؟ چند درصد مردم ميتوانند خريد كنند؟ ميبيني كه خيلي ها ازاين مدل گوشي ها دارند
يا لوازم لوكس خانه وصوتي تصويري چند هست؟
الان در اكثر خانه ها تلويزيون هاي led 3d هست كه شايد در خيلي از جاهاي دنيا فقط مال قشر مرفح وثروتمند باشد در صورتي كه اقشار متوسط هم دارند...

اره درخصوص ماشين خانه ها هنوز در انحصار ثروتمند هاست ولي در مابقي وسايل واقلام گروه هاي مختلفي استفاده مي كنند

بخاطر اين نكته هست كه اقلام عمومي رو مي شود به همه گروه ها نيز عرضه كرد.........

[Elixir]

از جواب های همه دوستان متشکرم..

(08-31-2013 01:28 PM)ahmad rezaee نوشته شده توسط:  استراتژی فروش به قشر های خاص ثروتمند که شاید 5 درصد جامعه را تشکیل دهند ، باعث می شود با تمایز آشکار این نوع فروشگاه ها که حتماً باید در نقاط لوکس شهر با هزینه های اولیه بالا باشد ، موجب درآمد زایی پنهان ولی بسیار عالی آنها شود .

اگر امکانش هست میشه بگید دقیقا منظور شما از درآمد زایی پنهان چیه؟؟

[goldmen]

(09-01-2013 11:11 AM)Elixir نوشته شده توسط:  از جواب های همه دوستان متشکرم..

(08-31-2013 01:28 PM)ahmad rezaee نوشته شده توسط:  استراتژی فروش به قشر های خاص ثروتمند که شاید 5 درصد جامعه را تشکیل دهند ، باعث می شود با تمایز آشکار این نوع فروشگاه ها که حتماً باید در نقاط لوکس شهر با هزینه های اولیه بالا باشد ، موجب درآمد زایی پنهان ولی بسیار عالی آنها شود .

اگر امکانش هست میشه بگید دقیقا منظور شما از درآمد زایی پنهان چیه؟؟

دراين خصوص خود آقاي رضايي دقيق توضيح خواهند داد

ولي برداشت من:
ما وقتي بيكار مي شيم كجاي شهر ميريم دور بزنيم؟
الگو خريد ما كجاي شهر هست؟
كجا ها ميتوانيد چيزهاي جديد ولوكس رو پيدا كنيم؟

همه اينها در مركز شهر وقسمت گران وبه اسطلاح مايه دارها.....
دراين طور جاها كه درم عرض ديد اكثر جامعه هستند وبحث رواني بالايي دارد......( فلان فروشگاه رو ديدي در وسط شهر به اون جاي گراني چه چيزهايي عرضه مي كنه؟)

اين باعث مي شود كه به تقليد از مشتريان واقعي اين مراكز( كه قشر ثروتمند هست) ماهم شروع به خريد كنيم شايد نياز به آن نداشته باشيم ويا حتي توان مالي مان نرسد ولي موقع رقابت بين احساس انسان ها هست( كلاس گذاشتن،خود نمايي، حس زيبا طلبي، حس ول خرجي و....) باعث مي شود كه مشتريان در رقابت با يكديگر خريد بيشتري بكنند در صورتي كه حتي قشر ثروتمند نيز نباشند..........

[BEYOND]

(09-01-2013 10:12 AM)ahmad rezaee نوشته شده توسط:  

(08-31-2013 03:23 PM)BEYOND نوشته شده توسط:  با تشکر از پاسختون
پیشنهادی در رابطه با مشاغلی که بر کالاهای خاص تمرکز دارند و مشتریانشان افراد ثروتمند هستند، دارید؟

در علم بازاریابی و فروش عصر کنونی حالت های مختلفی ایجاد شده است که به اختصار :

1- برند سازی
2- حق امتیاز فروش
هستند ، شما در حالت اول با تمایز در نوع محصولات تولیدی خودتان و یا عرضه خدمات و ایجاد ارزش در نگاه مشتریان آنها را به عنوان برند و کالای خاص به مشتریان عرضه می کنید .
مهرام - هاکوپیان - ژیلت -شامپو ave َاوٍ - بیژن - چرم مشهد و نمونه برند جدیدی که توسط یکی از بستگانم در مشهد ایجاد شده و زنجیره سازی آن شروع شده است بنام چــرمیران .
اینها نمونه ای از نوع ایجاد تمایز و تفاوت در محصولات کاربردی عادی است که با ترکیب - تبلیغات - تنوع و یا تمایز به قشر خاصی از جامعه و یا عموم ارائه می شود .

شما میتوانید با شگردهای تبلیغات و برندینگ هر محصولی را به محصولی ممتاز تبدیل کنید .

اما بیشتر استفاده شما حالت دوم است :
حق امتیاز فروش و دریافت برند برای فروش
شما هر کالای پرفروش که تحت انحصار نباشد و قابل مبادله با کشور ایران باشد ، مانند پاناسونیک - LG- خودکار بیک - نمایندگی لوازم خانگی - حتی سیگار های خارجی را می توانید عرضه کنید .
اما کالاهای لوکس مصرفی ثروتمندان شامل :
لوازم الکترونیکی لوکس موبایل IPHONE ,و دیگر محصولات شرکت Apple
لوازم آرایشی و عطر های لوکس ( در مشهد فردی در پر تردترین نقطه شهر فروشگاهی به نام خانه عطر افتتاح کرد که بخاطر تمایز در ارائه افراد ثروتمند به آنجا مراجعه می کردند و الحق از برندهای بسیار معروف و ادکلن ها و عطر های فوق العاده ای استفاده می کرد ، این شخص اکنون در مکانی نردیک به آنجا فروشگاهی 300 متری لوکس تری را ایجاد کرده است بنام بیت العطور )
ماشین های لوکس بنز -بی ام و - تویوتاو.....
لوازم خانگی لوکس مانند لوستر های تزئینی و مجسمه های لوکس و حتی کاشی وسرامیک لوکس .................................

می خواهم این نکته را بگویم که تمایز در نوع ارائه محصولات و خدمات خاص است که طیف خاصی را به سمت شما می کشاند .
شما بهتر است قبل از اینکه درگیر محصولات قابل عرضه باشید به این نکته توجه کنید که چه چیزی را می توانید متمایز برای عرضه کنید .

مثال آخر : باشگاه های بدنسازی را مشاهده کرده اید !
باشگاه احــــــــد در مشهد با ایجاد تنوع عرضه خدمات و استفاده از دستگاه های بدنسازی لوکس مانند بادی بیلدینگ - دوچرخه های بدنسازی و دیگر دستگاه های پیشرفته و ارائه خدمات حمام و سونا و بیلیارد در محوطه باشگاه مخصوص مشتریان vip و افتتاح مکانی بسیار بزرگ و عالی ( ساختمان چند طبقه )باعث تمایز آشکار در ارئه آنها شد و قیمت اشتراکش به میلیون تومان رسید .

تفاوت در نوع ارائه و ایجاد ارزش توسط خدمات خاص است که سود سرشاری را نصیب شما می کند .
امیدوارم متوجه منظور من شده باشید .

با تشکر فراوان از پاسخ کامل شما جناب رضایی
در رابطه با کارهایی که مثال زدید خدم به فکر راه اندازی فروشگاه محصولات Apple بودم ولی چون این برند بیشتر توسط افراد متوسط به بالا جامعه خریداری میشن قاعدتا باید فروشگاهی در جای خوب شهر با دکوراسیون جذاب و خلاقانه اجاره کرد که هزینه های سنگینی دارد. البته من با هزینه های اولیه مشکلی ندارم ولی به دلیل نداشتن تجربه در این کار ترس عدم سود دهی ونهایتا ضرر را دارم.
در رابطه با خودرو و لوازم صوتی و تصویری با توجه به ایین که سرمایه های بسیاری نیاز دارند در توانم نیست.
اما در رابطه با سیگارهای خارجی کار جذابیه و با سرمایه 50 میلیون فکر کنم بشه کلکسیون کامل دخانیات را داشت و با توجه به این که رقابت سنگینی وجود نداره و همیشه هم مشتری داره کار پرسودیه.البته خودم اهل هیچ نوع دخانیاتی نیستم. یه مساله بزرگ در رابطه با این کار غیراخلاقی بودنش از نظر من هست.
به کار عطر هم علاقه مندم. به نظرتون یه عطر فروشی با دارا بودن حداقل 20 برند معروف چه قدر سرمایه میخواد؟؟
و در پایان نکته بسیار مهمی که اشاره فرمودید تمایز در ارائه
به نظر خودم میشه با تمایز در ارائه محصول مشتریان زیادی از مشاغل موجود را به سمت خودمان جذب کنیم.
با تشکر