خلاصه ای از کتاب راز موفقیت در کسب و کار.....

[mallarme]

امشب خلاصه ای از یک کتاب واقعا عالی را براتون میذارم ... اگه این کتاب دستتون رسید توصیه میکنم حتما بخونیدش :
راز موفقیت در کسب کار آزاد
اثر:مایکل ای گربر
ترجمه:مهندس حسن اسلمی ارانی
درباره نویسنده :
آقای مایکل ای گربر نویسنده کتاب راز موفقیت در کسب و کار آزاد است. او در سال 1977 شرکتش را تأسیس کرد . هدف او این بود که در مورد شغل های مختلف آزاد افراد را راهنمایی کند و یک راه حل برای کسب و کار موفق به آنها بدهد ...


مایکل گربر:

هشت سال از چاپ اول این کتاب می گذرد و اتفاقات زیادی برای من ( مایکل ) و خانواده ام در کسب و کار افتاده است.
اتفاقات تلخ و دردناک ، خوشایند اگر چه دان هون در کتاب افسانه ای خود میگوید : فرق یک آدم معمولی و یک آدم جنگجو را مشخص کرده است . یک آدم جنگجو همه چیز را مانند یک میدان نبرد می داند ولی انسان معمولی همه چیز را مانند یک بلا و یا یک نعمت می داند.

در این کتاب سعی کرده ام که در بخش های مختلف در پرسش و پاسخ با خانمی به نام سارا شما را بهتر با مسائل مختلف در مورد کسب و کار آشنا کنم اما می خواهم بگویم بیشتر افراد از من سوال می کنند که فرق بین کسب و کارهای موفق و ناموفق در چیست ؟

آیا فردی که در کسب و کارش موفق است چیزی می داند که تجربه به من نشان داده است. افراد موفق، موفیقیت آنها به این دلیل نیست که همه چیز را در مورد کسب و کار می دانند بلکه اشتیاق آنها به دانستن بیشتر است. و مشکل اصلی ورشکستگی شرکتها به این دلیل نیست که مسائل مالی ‍، اداری ، مدیرت و یا بازار یابی را در مورد شغل خود نمی دانند بلکه نکته اصلی این است که انرژی خود را برای دفاع از آنچه می دانند صرف می کنند. می خواهم در این جا از جمله آنتونی گرین بنگ از کتاب بقاء برای خروج از یک شرایط بحرانی نیاز به بازی هرکول نیست . بلکه باید بدانیم چه کار مناسبی را انجام دهیم.


این کتاب را پس از 17 سال تجربه برای شما نوشته شده است .شرکتها آمریکایی که کار می کنند افرادی هستند که آنها را مدیریت می کنند شکست شرکتها به خاطر این نیست که کار نمی کنند بلکه فعالیت آنها در زمینه های مختلف غلط است .


در این جا باید شما را با 4 اصل آشنا کنم.
اصل شماره 1
راز کار گشا افراد مختلف سرمایه خود را به خطر می اندازند و شروع به کسب و کار آزاد می کنند و این ربطی به کارگشایی ندارد. باید راز و مفهوم کارگشایی و مفهوم کارگشا بودن را بدانند

اصل شماره 2
تغییرات بنیادی است که تحولاتی در مورد روشهای کسب و کار آزاد به وجود آمده است که افرادی که وارد شغلهای آزاد مختلف می شوند بینش آنها با این روشها تغییر می کند.

اصل شماره 3
دگرگونی است که شرکت برگر این دگرگونی را توسعه خود می داند و شرکتها دگرگونی و تغییرات بنیادی را نادیده می گیرند . آن می شود که زود شکست می خورند.

اصل شماره 4
دگرگونی می تواند به صورت قدم به قدم انجام شود و تغییراتی که انجام می شود. این تغییرات می تواند به عنوان روشی برای پیشرفت باشد و من در این جا نمی خواهم راه حل و نکات و دستور العمل در مورد کار ارائه دهم . بلکه می خواهم چگونگی انجام کار را برای شما روشن کنم.


بخش اول : راز گشایی در رابطه با کسب و کارهای فردی

فصل اول : راز کار گشایی

کمتر کسانی پیدا می شوند مانند هرکول مثل یک نفر که در مقابل مشکلات ایستاده و مخالف جریان آب شنا کنند و این چنین کسانی کارگشا هستند و کارگشا که در شغل مختلف خود کارگشایی می کند . همه آنها کارگشای واقعی نیستند و همه آنها در طول راز گشایی سرعت در اول کار داشتند . اکنون به ترس و تردید تبدیل شده است. رعشه کارگشایانه شما برای افرادی که کار می کنید یک دفعه در و جود شما چیزی متجلی می شود و میگوید چرا برای افراد دیگر کار می کنید چرا من برای خودم کار نکنم.


فرضیه گشنده : اول باید کار تکنیکی در مورد کسب و کار را بداند می تواند کسب و کار را در مورد آن کار بداند.
کار تکنیکی و کسب و کار آزاد با یکدیگر متفاوت است. در این جا باید استقلال و به هدایت کسب و کار پرداخت نه مانند یک تکنسین اقدام به انجام کارهای تکنیکی کرد. حالا به داستان سارا بپردازیم.
زمانی که من با سارا آشنا شدم کسب و کار را شروع کرده بود. او می گوید سه سال طولانی ترین سالهای زندگی من بودو هر روز ساعت 5 صبح از خواب بیدار می شود و تا ساعت 10شب کار می کند و بدهکار است و کارهای بانکی و روزمره را خودش انجام می دهد و کیک پز ماهری است و این کار را از عمه اش یاد گرفته است. حالا از کیک نفرت دارد. اول نشاط داشت و دوم وحشت و حالا تبدیل شده است به نفرت و احساس گم شدن و مأیوس شدن ، تکنسین تنها مشکل نیست که باید تو نکارت را در مورد بدانی .


فصل دوم کارگشا،‌مدیر ،‌تکنسین

هر کسی که وارد کسب و کار آزاد می شود می خواهد برای خود رئیس باشد و در درون یک نفر، سه شخصیت متفاوت وجود دارد.

کارگشا، مدیر،‌تکنسین که هر کدام می خواهد رئیس باشد و درگیری از این جا شروع می شود. در این جا مثالی می زنیم از یک نفر چاق و یک نفر لاغر که تصمیم می گیرد لاغر باشد. رژیم می گیرد . هر روز صبح ساعت 5 از خواب بیدار می شود و ورزش می کند و در روز اول نیم کیلو کم می کند و یک هفته این کار را انجام می دهد و 2 کیلو کم می کند و یک روز صبح باران می بارد و شما بیرون نمی روید و کیک پیتزا برای شما تعارف می کنند و شما دوباره آدم چاقی می شوید. و شما نمی توانید دو نفر باشید و همیشه یکی می بازد و یکی می برد .کارگشا : ناچیز ترین شرایط را به یک فرصت طلایی تبدیل می کند و او همیشه به آینده فکر می کند و به گذشته اصلاً فکر نمی کند و همیشه در فکر این چیزهای ناشناخته است و هماهنگ کننده و جور کردن هرج و مرج است و در فکر تغییر و تحول است و مسائل پیچیده را حل می کند .


مدیر
مدیر شخصیتی قاطع است بدون مسیر هیچ برنامه ای ،‌هیچ ترتیبی ،‌هیچ پیش بینی در کار نخواهد بود. مدیر کسی است که به فروشگاه رفته و چند تا جعبه می خرد و به کارگاه می آورد و پیچ و مهره را به طور مرتب در داخل آنها قرار می دهد، اگر کارگشا در آینده زندگی می کند مدیر در گذشته زندگی می کند و مدیر بر خلاف کارگشا مخالف تغییر است .

مدیر یک خانه می سازد و در آن زندگی می کند. در حالی که کارگشا این خانه را که ساخت به فکر ساختن خانه بعدی است . مدیر خرابی های کارگشا را درست می کند بدون کارگشا مورد برای مدیر وجود ندارد که آنها را مرتب کند بدون کارگشا هیچ ابداعی ممکن نیست واین ها بر یکدیگر متقابل هستند و موجب کارهای بزرگ می شوند. تکنسین اگر می خواهی کار درست انجام شود . خدمت این کار را انجام بده این شعار تکنسین است عاشق سر هم کردن است.

اگر مدیر در گذشته کارگشا در آینده تکنسین در حال زندگی می کند تکنسین این را می داند در یک زمان دو کار انجام دادن ندارد .

او فقط به روش انجام دادن فکر می کند کارگشا رویا می بیند . مدیر انطباق می کند و تکنسین تکرار می کند ودوست ندارد و پای خود را فراتر از حد بگذارد . کارگشا همیشه با فکرهای خودش که کارهای جالب وجدید می آفریند یک وابستگی بین آنها به وجود می آید . مدیر می خواهد به کل کار سازمان دهد به نظر تکنسین کار چیزی است که شخص انجام می دهد و بدون او کار به صورت طلسم در می آید.


« فصل سوم نوجوانی، دوران تکنسین »


در ابتدا شما عادت دارید در یک کسب و کار فقط خودت کار کنی و همیشه کارهای انجام بدهی . کسب و کارها هم مانند آدم ها رشد می کنند و با رشد آنها نیز تغییرات به همراه دارد اما متأسفانه همیشه این طوری نیست. بعد از این که برای خود کسب و کاری دست و پا می کنید و اسم خودتان را بر روی مغازه تان می زنید مشتری های شما می آیند و شما برای آنها به فرض مثال آرایشگری و هر کار دیگری را انجام می دهید و آنها از دست شما راضی هستند و دوستان خود را نیز به اصلاح سر به مغازه شما بعرفی می کنند و شما در ابتدا پیشرفت می کنید ولی شما عقب می افتد و نمی توانید به مدت طولانی کار کنید. 10 ساعت 12 و16و 20 ساعت و این طور می شود که محصول شما دچار خرابی می شود و در این حالت آرزو می کنید که هیچگاه کسب و کار را برای خودتان است نمی کردید و در این ،‌شما شکست می خورید و در این صورت باید فضای کافی برای مدیر و تکنسین و کارگشا وجود داشته باشد که اگر فقط تکنسین باشید نمی توانید زیاد پیشرفت کنید و شکست خواهید خورد.


فصل چهارم بلوغ کمک گرفتن :

معلوم نیست در چه زمانی این اتفاق می افتد ولی به خاطر بحرانی که شما با آن مواجه می شوید در مرحله نوجوانی به وجود می آید ، کمک گرفتن از دیگران امری حقیقی است در این جا شما یک تکنسین هستید و هر مقدار که کار کنید باز هم جواب گو نخواهید بود و در این حالت یک نفر را به عنوان تکنسین استخدام می کنید که در کارها ، کارهای تکنیکی را انجام یا یک نفر حسابدار که کارهای حسابداری شما را انجام می دهد چون مدیران از کارهای حسابداری خوششان نمی آید و دوست دارند یک نفر این کار را برای آنها انجام دهد و کسب و کارهایی که دوام می آورند تا به این مرحله برسند شروع به کمک گرفتن می نمایند. و وقتی یک نفر استخدام می کنید کارهای شما را انجام می دهد و حتی برای شما نیرو کار استخدام می کند و شما می توانید استراحت کنید و یک مقدار کار از فشاری که برشما وارد می شد بکاهید و اما مشکل زمانی پیش می آید که یک مشتری از فروشنده شما شکایت کند ودر یک اطاق بسته بندی کارکنان که حسابدار آنها را استخدام کرده برخورد می کنید به اشتباه بسته بندی می کنند و عصبانی می شوید و در این حالت شما به خود می گویید ،‌تو خودت تنها کسی هستی که می توانی تمام کارها را به درستی انجام دهی و همین طور در مورد متخلف به شما شکایت می کنند که هیچ چیز به موقع انجام نمی شود و تکنسین درونی شما باید خودش را مشغول نماید و او که تازه به آسایش رسیده بود


فصل پنجم : ماورای منطقه آرامش

در این جا کسب و کارها به مرحله ای می رسند که راحتی صاحب کارشان را رقم می زنند. اما حسابدار به جز این که به تعداد تکنسین که کار را انجام دهند به یک نفر مدیر نیاز دارد . نبود آن در کسب و کار ، کار را به نابودی می کشاند و در این مرحله سه روش وجود دارد .

می تواند به سیم آخر بزند و هر دستاویزی را جهت ادامه حیات متوسل گردد. یا به دوران نوجوانی باز گردد . بازگشت به دوران نوجوانی یکی از کارهای که صاحب کار انجام می دهد بازگشت به دوره نوجوانی است. که در این حالت است کسب و کار بزرگ را رها کرده و یک کسب وکار کوچک راه اندازی می کند که در آن مانند تکنسین خودش مهره کارها را انجام می دهد و دوباره مانند دوران نوجوانی شش ماه و هفت ماه این کار را انجام و یک روز اصلاً حوصله سر کار افتادن را ندارد و آیا مخارج خانواده تان باید تأمین شود و نمی توانید کار را تعطیل کنید. چون خانواده خرج و مخارج دارد. به هر دست آویزی متوسل شدن برای بقاء در دوران بلوغ فاجعه آمیزترین این است که شما دوام بیاورید.
هر روز صبح به سر کار بروید برای این که شکست نخورید و شب دیرتر به خانه می روید.

شروع تغییرات بنیادی :یک بخش جدید در کسب و کارپدیده زنجیره ای کردن :

با استفاده از پدیده زنجیره ای کردن فروشگاه ها می تواند در کسب و کار موفق شده . ری کواک که یک ماشین شیر مخلوط کن را به برادران مک دونالد فروخته بود وضعیت آنها را مشاهد کرد ودید که آنها همبرگرها که تولید می کنند همبرگر نیست بلکه ماشین سازی نیست بلکه ماشین پول سازی است و بعد آنها محیط کرد کارشان را زنجیره ای می کنند و بعد سهم زنجیره ای کردن را از آنها گرفت و بزرگترین سیستم توزیع غذای آماده در دنیا را تأسییس کرد .


ادامه دارد..........