ماگستان، خرید ماگ، خرید فلاسک و خرید هدیه در همین نزدیکی!
آشنایی باقانون 30 و قانون 20 زمان کنونی: 05-10-2024, 10:47 AM |
|||||||
|
آشنایی باقانون 30 و قانون 20
|
04-15-2013, 12:35 PM
ارسال: #1
|
|||
|
|||
آشنایی باقانون 30 و قانون 20
قانون 30 :
معمولاً فروشنده ها خيلي حرف مي زنند. اما فروشنده خوب، سوال هاي خوب و گزيده مي پرسد. شما بايد به عنوان يك فروشنده، 70 درصد گوش كنيد و30 درصد سوال كنيد. كار شما فقط كمك به مشتري است. تنها فروشنده هاي ضعيف هستند كه زود قيمت مي دهند. در يك گفتگوي خوب، مشتري خودش قيمت را مي پرسد. وقتي مشتري با رفتارش به شما «نه» مي گويد، فروش را متوقف نمي كند، بلكه شما را دعوت مي كند به اين كه اطلاعات بيشتري در اختيارش بگذاريد. قانون 20 : مطابق قانون 20/80، به تقريب، 80 درصد از محصولات شما را 20 درصد از مشتريان تان خريداري مي كنند. يعني 20 درصد از مشتريان شما 80 درصد از درآمدتان را تأمين مي كنند. پس براي مشتريان بهتر، زمان بيشتري صرف كنيد. ارتباط برقرار كنيد و به مشتريان قديمي خود زنگ بزنيد. اين كار بسيار آسان و البته مهم است. اما در عين حال هميشه به جذب مشتريان جديد فكر كنيد. كار فروش دست كم 3 مرحله دارد: پيدا كردن مشتري توضيح دادن به مشتري كه چرا خريد از شما بهترين خريد است و بالاخره نهايي سازي فروش 80 درصد از وقت تان را بايد بگذاريد براي پيدا كردن مشتري و صحبت با او و20 درصد باقيمانده را هم به نهايي سازي فروش اختصاص دهيد. با خودتان خوب تا کنید با خودتان که خوب تا نکنید روزگار شما را تا میکند می کند توی پاکت و می اندازد توی صندوق پستی ؛ به یک مقصد نامعلوم خودت به جان خودت بیفت خودت خودت را بساز خودت مواظب خودت باش و گرنه دیگران به تو هر شکلی که دلشان بخواهد میدهند. |
|||
08-10-2016, 01:36 PM
ارسال: #2
|
|||
|
|||
RE: آشنایی باقانون 30 و قانون 20
عالی بود.ممنون
معماری یعنی یک اقیانوس اطلاعات به عمق یک اینچ |
|||
|
موضوع های مرتبط با این موضوع... | |||||
موضوع: | نویسنده | پاسخ: | بازدید: | آخرین ارسال | |
16 قانون طلایی که در طی مسیر تجارت به ما کمک میکند | hamedkhan | 4 | 1,375 |
08-10-2016 01:34 PM آخرین ارسال: mahdie.sfi |
|
20 دلیل برای تفاوت افکار ثروتمندان و آدم های معمولی | jahanagahi | 19 | 4,825 |
10-04-2013 12:59 PM آخرین ارسال: jahanagahi |
کاربرانِ درحال بازدید از این موضوع: 1 مهمان