راهنمایی درباره فروش بالشت و تشک کودک

[مهدی گل محمدی]

سلام
از لا به لای حرفاتون متوجه شدم که شما انگار تازه وارد مرحله فروش شدید و اولین بارتونه که برا فروش جنستون رفتید بازاریابی...
خب این طبیعیه که برای اولین بار جواب های نه بشنوید(به بهانه های مختلف)
شما باید جاهای بیشتری برید و حتی پیش اون کسایی که بهتون نه گفتند هم دوباره برید...
فروش و بازاریابی خیلی سخته ولی اگر تحمل کنید به شیرین تر کار براتون تبدیل میشه....
سرهنگ ساندرس بلد بود که چجوری میتونه مرغ کنتاکی خوشمزه درست کنه......
حالا بلند شد رفت بازاریابی برای فروش ایده اش....حدودا 600 تا رستوران رفت و جواب نه شنید ولی بالاخره یه نفر ازش خرید کرد.....
الان هر کس که میخواد عکس سرهنگ رو بالا دره فروشگاهش بزنه باید 50000 دلار به حساب شرکتش واریز کنه...
یه چند تا نکته رو از حرفاتون درآوردم که که میخوام بهتون بگم:
1-تو فروش و بازاریابی از حرف مردم و مشتری های فرضی ناراحت نشید
2-صبور باشید و مطمئن باشید که جنستون رو خواهید فروخت
3-در هنگام مذاکره شما باید تمام امتیازات و مزایای محصولتون رو به فروشنده توضیح بدید تا بفهمه که محصول شما چی هست....در این صورت حتی اگر از شما هم خرید نکرد توضیحات خوب شما تو ذهنش میمونه.
4-این رو مطمئن باشید تو کسور ما محال ممکنه که جنسی فروش نره....دیر و زود داره و ولی سوخت و سوز نداره.جنس شما هم که خراب شدنی و یا فاسد شدنی که نیست....پس نگران نباشید و به هدفتون که همون تولید انبوهه فکر کنید....انشالله کم کم فروشتون افزایش پیدا میکنه....

[نی نی عسلی]

سلام
بله تازه کار هستم و اولین بار بود که برای بازاریابی می رفتم خیلی هم خجالت می کشیدم.
از راهنمایی شما متشکرم خیلی لطف کردید.
حتما توصیه های شما را به یاد خواهم سپرد و از آنها به بهترین نحو استفاده خواهم نمود.

[اقاي ايـــده]

بازار امروز ديگر مانند گذشته نيست كه تنها يك توليد كننده باشد و بر همين اساس از هر محصولي استقبال شود.امروزه به جز واردات محصولات خارجي -محصولات داخلي فراواني وجود دارد كه مقابله با انها كار اساني نيست.

يكي از مشكلات اصلي هم ظاهر خوب و قيمت پايين در محصولات خارجي هست.
حال هر شخصي كه ميخواهد در اين بازار حرفي براي گفتن داشته باشد بايد محصولي توليد نمايد كه از نظر قيمت برابر و يا حتي كمتر از محصولات مشابه و همينطور كيفيت خوب.

براي رسيدن به اين موضوع هم بايد از راهكارهاي موجود و خلاقانه براي فروش استفاده كرد.

در مورد شما اگر بخواهم رك و صادق باشم از يك مطلب شما خيلي خوشحال نشدم. ان هم در مورد مطلب خريد محصولات براي عيد هست.كه از كاربران تقاضا كرديد.
حال اينكه ايا از سر شوخي بوده است يا جدي. انرا جدي حساب ميكنيم.
هيچ وقت اينطوري چه شما و يا هر عزيز ديگر نبايد محصول خودتان رو اين مدلي براي فروش معرفي كنيد.حتي به عنوان شوخي

معرفي يك محصول يعني همه چيز و اگر در ان اشتباهي كنيد هيچ كس كه جذب نميشود بماند همه از سازنده فراري هم خواهند شد.

بر همين اساس تعريف محصول خودتان رو تغيير بديد(براي فروش حالت التماس گونه مطلب را بيان نكنيد) حالتي باشد كه من خواننده يا شنونده مجذوب بشوم.

فعلا اين موارد را بخوانيد تا چند دقيقه ديگر

[نی نی عسلی]

از انتقاد شما متشکرم شاید اگر نمی گفتید هرگز متوجه اشتباه خودم نمی شد.
راستش را بخواهید درخواست من جدی بود اما فکر نمی کردم حالت التماس گونه باشد.
برای همین می گویم بازاریابی بلد نیستم شاید آن حرفی که در دلم باشد را نتوانم بخوبی بیان نمایم.
اگر امکان دارد راه صحیحش را به بنده یاد بدهید چون واقعا نیازمند آموزش، آنهم بصورت واضح و روشن هستم.
به هر حال از شما متشکرم

[اقاي ايـــده]

اولين پيشنهادي كه بهتون ميكنم و از همين الان به فكر ان باشيد يادگيري بازاريابي هست در گوگل كلمه بازاريابي- فروش بيشتر- راهكار هاي فروش- جذب مشتري و موارد ديگر مانند اينها را جستجو كنيد و وقت بذاريد با دقت بخوانيد.

در موقع خواندن طوطي وار نخوانيد بر روي كلمات و جملات تفكر كنيد. اگر اموزشي مانند چطور تماس گرفتند-لباس پوشيدن و ساير ديگر هست. در منزل انجام دهيد. در ذهن انجام دهيد.
خداوند قوه تخيل كه يكي از نيروي هاي عجيب در خلقت هست را به ما داده است. در ذهن ميتوانيد خودتان را در هر لحظه-شرايط- مكان- در مقابل هر شخصيتي قرار دهيد-در ذهن با فروشنده ها حرف بزنيد و بهترين نحوه ارتباط رو برقرار كنيد.

رفتار تون رو تجزيه تحليل كنيد مانند لباسي كه مي پوشيد. اگر قرار باشد از منزل بريم بيرون چند دقيقه جلوي اينه قرار ميگيريم تا يك تيپ و ظاهر مناسب داشته باشيم. لباس هاي متناسب كه بهم ديگر از نظر ظاهر و رنگ بيان.

در كار شما ارتباط نحوه بيان همانند همين موارد هست.

در تعريف محصول سعي كنيد از يك شعار استفاده كنيد. درست مانند اينكه محصول شما قرار هست در جايي تبليغات بشود.
محصول رو خوب با كيفيت- مورد استفاده -و مورد نياز افراد تعريف كنيد.

در تعريف محصول در يك سايت بايد موارد مختلف رو در نظر بگيريد.(متن معرفي در اينترنت با معرفي محصول در واقعيت كمي فرق مي كند.

....

[jahanagahi]

قبلا هم عرض کردم برای موفقیت هرچه بیشتر تایپیکهای مختلف انجمن را مطالعه فرمائید.
با موضوع این تایپیک را به دقت مطالعه فرمائید:
http://forum.unc-co.ir/showthread.php?tid=4506&highligh

[اقاي ايـــده]

انشالا كه اينم بخش اخر باشد.

بحث و گفتگو در اين مورد فراوان هست اما تمام موارد را بنده نميتوانم بگويم چون خيلي از موارد را خود شما بايد فرا بگيريد.

دو مورد باقي مانند كه شما نياز هست بدانيد
1- استفاده از محصولات خاص
2- نحوه سفارش گيري

تصاويري از محصولات شمارو نديدم كه نظر دقيق تري بدم اما نظر كلي. امروزه بايد از محصولات خاص و شيك استفاده كنيد. البته همانطور هم كه خودتان ميدونيد تنوع محصولات فراوان هست و بايد ابتدا بازار كار رو پيدا كنيد و بعد فعاليت كنيد.

اما سعي كنيد از مد روز پيروي كنيد(البته بسته به شهر و بازارهدف دارد.)در يك شهر سنتي معمولا از همان محصولات سنتي استقبال ميكند(براي مجالس) البته ديگر كمتر شاهد همچين مواردي هستيم.

اما در كل بررسي و تحقيق كنيد چه محصولاتي بيشتر خريد ميشود.اين ميشود محصولات ثابت شما

محصولات زماني(هر ساله يك سري روز و زمان داريم- مانند روز عيد(كه ميتوانيد بالشت گردني ماشيني طراحي كنيد) روز ولنتاين كه ميتوانيد بالشت عشق طراحي كنيد و موارد ديگر كه اگر زودتر اقدام كنيد ميتوانيد فروش خوبي كنيد(مدت زمان ساخت و سفارش حداقل بايد يك ماه قبل تر از ان مناسبت باشد)

2 - براي سفارش هر محصول بايد به فروشگاه نزديك به محصول مراجعه كنيد. محصولات كودكان به فروشگاه كودكان- محصول مثل بالشت عشق به فروشگاه هاي كه محصولات اين مدلي فروش دارند و موارد ديگر.

سعي كنيد يك كاتالوگ محصول براي خودتان طراحي و چاپ كنيد. با اسم گذاري و كد گذاري براي هر طرح
وقتي مراجعه ميكنيد براي سفارش كاتالوگ را نشان بدهيد و سفارش بگيريد. بعد از سفارش ان محصول را بسازيد.

خود محصول را نبريد. و يا اگر ميبريد همراه با كاتالوگ و برگه فاكتور باشد.
در هنگام رفتن براي سفارش ظاهر مناسبي داشته باشد. مانند خانوم هاي كارمند و مستقل و موارد ديگر

در مورد قيمت محصول سعي كنيد از مواد اوليه ارزان قيمت اما با كيفيت خوب استفاده كنيد(خريد از شهرهاي ديگر كه جنس خوب را با قيمت كمتري نسبت به شهرخودتان ميدهد)

انشالا كه با پشتكار و زحمت فراوان موفق تر خواهيد شد.

شاد باشيد

[نی نی عسلی]

از راهنمایی های خوبتان بی نهایت متشکرم
بنده همیشه از بهترین مواد اولیه که در بازار ایران یافت می شود استفاده می کنم. چون وقتی چیزی را تولید می کنم فقط به فکر پول درآوردن نیستم برای اینست که می خواهم راحتی را برای مردم به ارمغان بیاورم و مردم را از خریدی که کردند خرسند نمایم.
شاد و سلامت باشید.

[بابایی]

من ایام عید شمال هستم. مایلم جهت سرمایه گذاری در طرح های شما از نمونه هایتان بازدید کنم. به خصوص بالشت
ایده خاصی در ذهنم وجود داره. در صورتی که شما بتوانید تولید آن را به عهده بگیرید، فروش آن تضمین شده است.

[مسعود کوچولو]

(03-07-2013 11:31 PM)نی نی عسلی نوشته شده توسط:  از راهنمایی های خوبتان بی نهایت متشکرم
بنده همیشه از بهترین مواد اولیه که در بازار ایران یافت می شود استفاده می کنم. چون وقتی چیزی را تولید می کنم فقط به فکر پول درآوردن نیستم برای اینست که می خواهم راحتی را برای مردم به ارمغان بیاورم و مردم را از خریدی که کردند خرسند نمایم.
شاد و سلامت باشید.

سلام.
به نظر من بدترین کاری که میتوانید انجام دهید فروش خانه به خانه است.
به هیچ وجه شما این کار را نکنید.من تجربه اش را داشتم...
به هر حال اگه مایل به همکاری باشید خوشحال میشوم بتوانید اطلاعات و عکسهای بیشتری از محصولتان در اختیار من قرار دهید...زیرا بازار بزرگ تضمین شده ای در استان گیلان برای این محصول و امثال آن پیدا کردیم...جزییات بیشتر در مذاکراتی که بصورت خصوصی خواهیم داشت.
دوستانی که محصولات مشابه دارند در خدمتیم...