راهنمایی درباره فروش بالشت و تشک کودک

[سعید یوسفی]

اینم یه سری تکنیک فروش از بتگر(فروشنده بسیار موفق بیمه -درگذشته به سال 1981)
بهترین فروشنده ها چیزی " نمی فروشند " بلکه به نیازهای دیگران پی می برند بعد به آنها کمک می کنند.
وقتی می خواهید چیزی بفروشید از کلمه های " شما " و "مال شما " بیشتر استفاده کنید . با این کار طرف مقابل می فهمد که فقط به منافع او فکر می کنید.
مکالمه زیرکانه و شوخ طبعانه را فراموش کنید ، در عوض شنونده خوبی باشید .
برای افزایش اطلاعات خود در حوزه کارتان سرمایه گذاری کنید . مجبورید این کار را بکنید .
موقع تماس با مشتری هایتان از رقبا تعریف کنید . با این کار به مشتری ها نشان می دهید که منصف هستید و هیچ موضوعی را از آنها پنهان نمی کنید .
از " شاهیدن " (مشتری های راضی ) برای فروش محصولات تان به مشتری های جدید استفاده کنید . در این صورت می توانید به آنها بگویید : " به حرف من گوش نکنید ، حرف اینها را بشنوید ."
برای اینکه مشتری حتما از شما خرید کند یه سوال جادویی بپرسید تا علاقه مند شود " خانم / آقای فلانی چطور شد که وارد این کار شدید ؟ " سابقه کاری هر شخصی همیشه برای او بیشترین جذابیت را دارد .
وقتی می خواهید با یک نفر صحبت کنید همان طوری خودتان را آماده کنید که انگار می خواهید با ۱۰۰ نفر صحبت کنید یعنی برای ملاقات به اندازه کافی آماده باشید .
مانند آبراهام لینکن صحبت کنید که خطابه معروف گتیزبرگ را دو دقیقه انجام داد و به خاطر داشته باشید که سفر خلقت ( بخشی از انجیل که در مورد آفرینش است ) فقط ۴۴۲ کلمه تشکیل شده است " استاد خلاصه گویی " شوید .
وقتی با کسی سلام و احوال پرسی می کنید اسم شان را به زبان بیاورید .
به مدت ۳۰ روز اغلب اوقات لبخند بزنید و ببینید که چطور این کار زندگی تان را متحول می کند .
هرگز در زمان بحث کردن با مشتری شخص دیگری را وارد بحث نکنید. در عوض از دیگران سوال هایی بپرسید که پاسخ آنها به سوال تان نشان بدهد که با شما هم عقیده هستند .