سوالات تاپيك فروشگاه ايجاد كنيد اما فروشگاه باشد

[سعید یوسفی]

(12-06-2012 03:59 PM)sajad1441 نوشته شده توسط:  

(12-06-2012 02:54 PM)434343 نوشته شده توسط:  من یه ایده ای دارم در مورد ایجاد فروشکاه الکترونیکی و فروش بی واسطه یک یا چند محصول خاص به مصرف کننده، به این صورت که مثلا قراردادی با تولید کنندگان و تامین کنندگان موتور سیکلت(یا هر کالای مناسب دیگه ای) می بندی، و کالاهای اونا رو ، داخل سایتت عرضه می کنی، مزیت این کار قیمت کمتر برای مصرف کننده هست، و بدی اون اینه که جنس مال خودت نیست، بنابراین پس از گرفتن سفارش رو فروشگاهت، باید حداقل یک هفته از مشتری فرصت بگیری تا بتونی جنسها رو بصورت عمده از تامین کننده بخری.(یعنی اول می فروشی بعد سفارش می دی، یه چیزی تو مایه های پیش فروش )
به نظرتون چنین ایده هایی رو وب جواب می ده یا نه؟ در صورت مثبت بودن از چه روش تبلیغاتی باید استفاده بشه که فروش سریع بالا بره؟ چون ماهیت کار طوری هست که از همون اول تعداد سفارشاتت در هفته باید بالا باشه تا بتونی با تامین کنندهها مستقیم کار کنی و گرنه باید سرمایه هنگفت داشته باشی.
یه سوال دیگه اینکه، الان موفقترین و پردرامدترین فروشگاههای ایران کدامند و آیا این کار به یه تجارت بزرگ تبدیل شده یا نه؟من مثلا در مورد یکیشون شنیدم که 800 تا کارمند داره.

در مورد ايده شما جناب يوسفي

ببينيد در مورد ايجاد سايت و فروشگاه از نظر من 2 عامل وجود داره

1- هزينه
2- هزينه

شما با هزينه ميتونيد هر كاري رو انجام بديد
حال توجه كنيد
در مورد ايده شما هر ايده اي داشته باشي ميتوني با هزينه هاي مناسب اون ايده رو عملي كني.

اول راهكار هاي فروش

براي همچين سايتي شما اول بايد يك تيم تشكيل بدي تيم ميتونه دونفره باشه الي اخر

چون يك نفر نميتونه از همه جهت به موارد نگاه كنه

بعد از تشكيل تيم اول بايد راهكار هاي اعتماد سازي و فرهنگ سازي اين كار رو پيدا كنيد و بررسي كنيد چه مواردي رو بايد انجام بديد.

الان شركت امازون سايت اينترنتيش من بهش اعتماد دارم با وجود اينكه نه ديدم و نه ميشناسم چه افرادي صاحبش هستند و الي اخر

ولي اوازه اي كه داره باعث جلب نظر من ميشه و همينطور اعتماد من

ايده كه ارائه كرديد يك ايده خام هست ولي ميتونه يكي از ايده هاي عالي باشه

بخصوص در صنعت ماشين و لوازش

بطور حتم همه شما اگرصاحب ماشين باشيد اين مورد رو حس كرديد كه در بعضي مواقع با مشكلات پيدا نكردن و يا نبود وسيله اي رنج برديد

پس ميتونه با كامل كردن ايده و رفع مشكلات و نواقع و افزودن موارد قوت يك ايده خيلي عالي ايجاد بشه

وقتي ايجاد شد شما بايد هزينه كنيد جهت ساخت سيستم سايت

همچين سايتي رو نميشه با فروشگاه ساز ها جوابگو بود بايد حداقل يك اسكريپ مخصوص براش طراحي كرد كه بتواند نياز هاي خاص مشتريان رو جواب گو باشه

پس بازم هزينه ميخواهد.

قبل از ايجاد سايت و هزينه كردن بايد ابتدا خدمات و محصولات فروشگاه رو مشخص كنيد و سپس با شركت ها مورد نظر به توافق برسيد و بعدش اقدام به ايجاد فروشگاه كنيد.

گرچه در مواردي شما به ناچار مجبوريد ابتدا فروشگاه را ايجاد كنيد و بعدش اقدام به عقد قرارداد با شركت ها كنيد.


اما مورد فرهنگ سازيش و اعتماد كه نقش به سزايي داره.

اينم درست مثل استفاده از اينترنت بانك هست

كه تا چندسال گذشته مردم اصلا طرف نت نميومدن اما با تبليغات فراوان و موارد ديگر مردم تا حدود 50 درصد شون از اينترنت بانك استفاده ميكند.در خريد شارژ-انتقال حساب- و موارد ديگر

شما هم بايد درست مثل همين مورد با برنامه ريزي بر روي فرهنگ سازي و حس اعتماد كار كنيد.

در مورد نحوه فروش
ببيند مردم دوست دارند كالارو در دست شون بگيرن و بعد هزينه رو پرداخت كنند

پس راهكاري كه ميتوانيد بكار ببريد 1-اينكه يك مبلغ رو به عنوان بيعانه بگيريد مثلا 30 درصد هزينه محصول و مابقي رو در زمان تحويل محصول دريافت كنيد.

يا اينكه راهكار ديگه كه به فكرم رسيد در جهت تكميل ايده تون همكاري و داشتن يك نماينده در هر شهر هست به اين صورت كه فرد فروشنده كامپيوتر دارد و سفارش رو وارد ميكند و مشتري از اين فرد تحويل ميگيرد

در هر صورت بحث و گفتگو در مورد همچين ايده هاي اگر ميخواهيد عملي شود بايد حساب شده و با برنامه ريزي و هزينه مناسب خودش و همينطور توانايي هاي لازمه انجام شود

اما در مورد موفقيت ترين فروشگاه هاي ايران
تا اونجايي كه من ميدونم هيچ يك از اين سايت ها در جايي اطلاعات خودشان رو منشتر نميكند كه چقدر هزينه كردند و چقدر سود و چقدر ضرر

بر همين اساس نميشه دقيق گفت سايت فلان و غيره

اما در سطح دنيا سايت هاي مثل امازون و علي بابا توانستند مشهور بشوند

حال چقدر موفق هستند را مطلع نيستم

مشهور شدن با موفق شدن فاصله فراواني دارد

براي مشهور شدن و ديده شدن ميشود تبليغات گسترده اي را انجام داد.



موضوع مهمي كه در ايران ما هنوز بهش توجه نشده فرهنگ سازي اين موارد هست البته چند عامل مهم دارد كه تنها ميتوان به اينده اميدوار بود

موفق باشيد

عالی بود آقا سجاد
راستش من طرح توجیهی این ایده رو برای یه سرمایه دار، در چندین صفحه تهیه کردم، هزینه های ثابت نزدیک 30 میلیون و هزینه های تبلیغاتی اون ماهیانه حدود صد میلیون که بیشبر جهت تبلیغات تلویزیونی بود، تهیه کردم، اما در صورت فروش موفق به یه سود میلیاردی روزانه روی کاغذ رسیدم، البته به دلیل ناآشنایی این معدن دار (سرمایه گذار)با محیط وب نتونستم قانعش کنم، مهمترین مانع هم که هزینه زیادی باید روش بشه، همون فرهنگ سازی خرید اینترنتی و بحث اعتماد هست که با تبلیغات در شبکه سراسری حل شدینه، کسی که پول این کار رو داشته باشه و اونو اجرا کنه، به یه سود باور نکردنی می رسه.
یکی از دوستام برای یه ایده مضحک (رایانه کمک==> حل مشکلات کامپیوتری از پشت تلفن) کلی تبلیغات تلویزیونی راه انداخت و موفقیت خوبی کسب کرد، ایده فروشگاه اینترنتی با تبلیغات تلویزیونی به مراتب بهتر و پرسودتر از این ایده هست اما کسی به فکر اجرای اون نیست.
طبق گفته کارشناسان تبلیغاتی، که تو یه سایت خوندم، تبلیغات تلویزیونی موثر به ماهیانه بیش از یک میلیارد هزینه نیاز داره، ولی همین رایانه کمک اوایل برای چهار تا تبلیغ بسیار کوتاه 50 میلیون هزینه کرده بود.، فکر می کنم برای فروشگاه هم همین مقدار در ابتدا کافی باشه. البته تعرفه ها الان باید خیلی بیشتر شده باشه.