تاپیک گفتگوی پخش کنندگان مواد غذایی و بهداشتی

[سعید یوسفی]

(04-03-2016 05:06 PM)tondar12 نوشته شده توسط:  راهکار جالبی هست و من خودم هم برای شرکت خودم به این فکر هم افتادم اما مسایل زیاد و نقاط چالش برانگیزی داره!

1-اول از همه اینه که فروش در شرکت های پخش به صورت مسیر بندی هست یعنی براساس مسیر ها بار پخش میشه ولی تو این روش مغازه دار هر وقت دوست داره سفارش میزاره!
2-با این روش همه مغازه ها نمی تونن کار کنن وقتشو ندارن سوادشو ندارن و غیره
ساپورت همه جنسها واقعا کار سخت و نشدنیه بهتره به چند قلم جنس خاص محدود بشه
3-باید یه راههای انگیزشی برای مغازه دارها گذاشت تا ترغیب بشن از این سیستم خرید کنن
این روش باعث کاهش فروش میشه چون ویزیتور تو مغازه فک می زنه چندقلم جنس بیشتر میفروشه!!
و.....................................
امثال اینا زیاده

تشکر از اینکه مهمترین ریسکهای اجرای این ایده رو مطرح کردید. و اما پاسخ هایی که میشه به این ریسکها داد.

1-اول از همه اینه که فروش در شرکت های پخش به صورت مسیر بندی هست یعنی براساس مسیر ها بار پخش میشه ولی تو این روش مغازه دار هر وقت دوست داره سفارش میزاره!
مسیر بندی کار ساده ای در سفارش تلفنی -اینترنتی هست کافیه برای هر مغازه دار روزهای سفارشش رو مشخص کنی و اگر در خارج از این روزها سفارش دارد هزینه حمل را خودش بپردازه. البته وقتی سبد کامل باشه طبیعتا سفارشات هر مسیر هم انقدر بالا خواهد بود که تحویل هر روزه در مسیر به صرفه باشه.
2-با این روش همه مغازه ها نمی تونن کار کنن وقتشو ندارن سوادشو ندارن و غیره
سفارش تلفنی برای همین افراد گذاشته شده و البته بازاریابی هم تلفیقی از حضوری وغیر حضوری هست که با اموزش تدریجی به سوپریها بازاریابی حضوری کم کم حذف می شه. البته یک دفترچه چاپی بزرگ که شامل همه کالاها به تفکیک شرکتهای تولیدی هست نیز به سوپرمارکتها داده می شه اگر به هر دلیل به اینترنت دسترسی نداشتند با کمک این کاتالوگ سفارشاتشون رو به صورت تلفنی اعلام کنن
3-ساپورت همه جنسها واقعا کار سخت و نشدنیه بهتره به چند قلم جنس خاص محدود بشه
اگر به چند قلم محدود بشه چه فرقی با بقیه شرکتها داریم. وقتی خود ما به سوپرمارکت می ریم اجناسی که نیاز داریم از سوپرمارکت برمیداریم، اینجا هم فرقی نمی کنه مغازه دار با سرچ در سایت یا اپلیکیشن اقلام مورد نیاز مغازه رو به راحتی سفارش میده.چون هیچ محدودیتی در انتخاب نداره. ضمن اینکه سود هر کالا برای مغازه دار در سایت مشخص شده
4-باید یه راههای انگیزشی برای مغازه دارها گذاشت تا ترغیب بشن از این سیستم خرید کنن
مهمترین نکته در همین موضوع هست ، راه حلی که من تو ذهنم هست بیمه کردن مغازه دار یا یکی از افراد خانوادش هست که بیمه تامین اجتماعی نداره، البته با رعایت سقف خرید. و در صورت عدم رعایت سقف خرید مابه التفاوت رو خودش باید بپردازه. تقریبا 3 درصد از سود فروش باید صرف این خدمت بشه.بیمه باعث وابستگی خریدار به فروشنده در طی زمان میشه ، البته شاید شما راه حلی بهتر از بیمه داشته باشید.
5-این روش باعث کاهش فروش میشه چون ویزیتور تو مغازه فک می زنه چندقلم جنس بیشتر میفروشه!!
در این روش چون تعداد کالاها بسیار زیاد هست بازاریابها انرژی خودشون رو فقط بر روی اجناس غیر برند میزارند و برای اونها پورسانت می گیرند، ضمن اینکه در این روش بازاریابی بیشتر از طریق قرار دادن مقالات و مقایسه ها در سایت و یا با کمک دفترچه های اطلاع رسانی انجام می شه و سعی می کنیم فقط به بازایاب متکی نباشیم. هدف نهایی ایجاد یک سوپرمارکت تلفنی اینترنتی هست که البته مشتریانش خود سوپرمارکت دارا هستند.
خودم هم دو تا ریسک دیگه اضافه می کنم
1- خطر چک و نسیه بازی: اگرسبد کامل باشد میزان خرید ریالی مغازه دارها که معمولا هم فاکتوری هست بالا میره و احتمال مشکل در تصفیه بیشتر هست.: برای حل این ریسک می توان از سوپرمارکتی که عضو باشگاه مشتریان می شه درخواست سفته دو میلیونی کرد به نحوی که فقط تا این سقف به صورت فاکتوری خرید کنه. هر چند هر مغازه داری حاضر به اینکار نیست و حس بدبینی بهش دست میده.
2-هزینه های حمل: با توجه به اینکه ما جنس رو از واسطه ها مجبوریم تهیه کنیم سود ما کم خواهد بود، مقدار زیادی از این سود هم باید صرف تشویق مغازه دار برای خرید بیشتر بشه مثل هزینه بیمه. در این میان باید ببینیم اگر هزینه حمل و حقوق راننده ها هم اضافه بشه ایا چیزی تهش می مونه یا نه؟ طبق براوردی که من کردم به طور متوسط 3 درصد از فروش صرف بیمه مغازه دار و 1.5 درصد صرف بازاریاب و حمل می شه بنابراین برای رسیدن به سود مقدار سود ما از فروش باید بالای 5 درصد برای هر کالا باشه.
ای کاش دوستانی که تجربه سوپرمارکت دارند اینجا بودند تا کمک می کردند که نیازهای واقعی شناسایی بشن. و همینطور کسانی که تجربه پخش و بازاریابی دارند در تکمیل این راه حل کمک می کردند تا ببینیم اصلا این کار شدنی هست یا نه. چرا که سود این ایده در صورت موفقیت در اجزا میلیاردی خواهد بود.
به نظر خود من که چند ماه وقت روی این ایده گذاشتم، مهمترین چالش این پروژه تامین و دسترسی به سبد کامل کالا با قیمت مناسب و رقابتی هست، برای اینکار یا باید سرمایه و تضمین چندین و چند میلیاردی داشته باشی یا اینکه به سود کم قانع بشی و با شرکتهای پخش و عمده فروشا کار کنی. شرکتهای پخش که به خاطر مسائلی زیاد همکاری نمی کنن. بقیه ریسکها رو می شه یه جورایی حل کرد. تو این مورد هم از عمده فروشای شهرمون سوال کردم گفتند که اگر شما بازار فروش رو داشته باشی برای تامین کالا خیلی از سرمایه دارا باهات همکاری می کنند، به این شرط که گردش مالی بالا ایجاد کنی.