ماگستان، خرید ماگ، خرید فلاسک و خرید هدیه در همین نزدیکی!
مهارت های فروش زمان کنونی: 06-10-2024, 02:30 AM |
|||||||
|
مهارت های فروش
|
09-27-2015, 11:09 PM
ارسال: #27
|
|||
|
|||
RE: مهارت های فروش
تکنیک هایی از علم اقناع برای کمک به شما در کسب و کارتان(5)
5- شباهت داشتن شباهت داشتن دیگر عنصر کلیدی است که به شدت بر تصمیم های اثر گذار می باشد. مردم اغلب به آنهایی که شباهتی بین آنها و خودشان پیدا می کنند، پاسخ مثبت می دهند. همچنین افرادی را که از ظاهر مناسبی برخوردار باشند و به خودمان شبیه باشند، اغلب به موارد دیگر ترجیح می دهیم. این شباهت داشتن تا جایی ادامه دارد که اگر اسم فرد مقابل با ما یکسان باشد، احتمال به نتیجه رسیدن پیشنهاد فروش مورد نظر به مراتب افزایش پیدا می کند. در این رابطه در سال 2005 آزمایشی بدین شکل انجام پذیرفت که در آن پرسشنامه ای برای پر شدن به افراد مختلف ارسال می شد که فرد فرستنده نام مشابهی با فرد گیرنده داشت. مثلا فردی به نام رابرت ایمز پرسشنامه ای را از طرف شخصی به نام باب جیمز دریافت می کرد. نتایج این تحقیق بسیار تعجب برانگیز بود، بطوریکه 56% از افرادی که پرسشنامه دریافت کرده بودند با دیدن نام مشابه با نام خود برای فرستنده نسبت به پر کردن فرم های پرسشنامه رقبت بیشتری به خرج می دادند. اما همچنان سوال اصلی باقی است که بازاریابان چگونه می توانند از اصل مشابهت برای بالا بردن میزان فروش محصولات و خدمات خود استفاده کنند؟ پاسخ به این سوال ساده است، آنها می توانند با رفتار و صحبت های صادقانه خود شباهت موجود بین خود یا تولید کننده و عرضه کننده این محصولات و خدمات را برای مصرف کننده نهایی مسجل نمایند. بازاریابان باید بر این نکته تاکید داشته باشند که این دسته از تامین کننده گان محصولات و خدمات بخوبی از تمایلات، عدم علاقه، چالش ها و انتظارات مصرف کننده گان هدف اطلاع دارند. هر ثانیه فرصتی است برای دگرگون کردن زندگیتان. |
|||
|
پیام های داخل این موضوع |
مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-19-2015, 05:52 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-19-2015, 05:58 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-19-2015, 05:59 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-19-2015, 06:00 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-19-2015, 06:03 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-19-2015, 06:05 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-20-2015, 09:41 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-20-2015, 09:46 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-20-2015, 09:53 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-20-2015, 09:56 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-21-2015, 02:28 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-21-2015, 02:31 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-22-2015, 11:23 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-22-2015, 11:26 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-23-2015, 09:44 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-23-2015, 09:48 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-24-2015, 10:53 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-24-2015, 10:59 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-25-2015, 11:21 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-25-2015, 11:24 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-25-2015, 11:28 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-26-2015, 10:01 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-26-2015, 10:06 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-26-2015, 10:09 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-27-2015, 11:05 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-27-2015, 11:07 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-27-2015 11:09 PM
RE: مهارت های فروش - Amiraliamirali - 09-27-2015, 11:11 PM
|
موضوع های مرتبط با این موضوع... | |||||
موضوع: | نویسنده | پاسخ: | بازدید: | آخرین ارسال | |
۱۴ استراتژی اثبات شده برای افزایش فروش محصولات شما! | mehdi098 | 5 | 2,800 |
06-01-2018 10:16 AM آخرین ارسال: Tiinnaa |
|
خرید و فروش انواع پسته و مغز | abnilboy | 44 | 12,599 |
07-28-2016 10:26 PM آخرین ارسال: abnilboy |
|
تئوری های اصلی رهبری | ذهن ابزار | 0 | 498 |
09-27-2015 11:22 PM آخرین ارسال: ذهن ابزار |
|
مهارت های قرن بیست و یکم | ceyton | 0 | 697 |
09-02-2014 06:38 PM آخرین ارسال: ceyton |
|
دو روش جالب برای فروش محصولات | sina3965 | 18 | 6,031 |
08-24-2014 05:38 PM آخرین ارسال: زهرا عربعلی |
|
تنها مهارت برای میلیارد شدن کافی نیست ! | weblox | 7 | 2,582 |
07-03-2014 01:47 PM آخرین ارسال: weblox |
|
تکنیک های ساده برای پس انداز و کسب امنیت مالی | mohammad62 | 6 | 2,472 |
11-06-2013 08:46 PM آخرین ارسال: REZA HAJISALIMI |
|
ایده های بازار یابی-بازار هدف | bagheria | 3 | 1,425 |
10-25-2013 02:54 PM آخرین ارسال: jahanagahi |
|
ایده های بازاریابی برای تجارت سود آور-ایده های کلی | bagheria | 0 | 1,406 |
10-21-2013 06:24 PM آخرین ارسال: bagheria |
|
راه های افزایش قدرت ذهن | mehdi62 | 1 | 956 |
09-11-2013 10:05 PM آخرین ارسال: moele |
|
دوره های رایگان | کامیار کاظمی | 6 | 1,774 |
03-14-2013 03:43 PM آخرین ارسال: محسن قلي زاده |
|
مهارتهای کلیدی کارآفرینان موفق | mehdi098 | 0 | 1,053 |
03-11-2013 08:27 PM آخرین ارسال: mehdi098 |
|
تمام ایده های شما | saeed200319 | 99 | 24,734 |
02-15-2013 01:44 PM آخرین ارسال: mahdi5e |
|
تمرین تمركز حواس را با تمرینهای زیر آغاز كنید | بهنام ذوالفقارزاده | 0 | 683 |
09-30-2012 11:16 AM آخرین ارسال: بهنام ذوالفقارزاده |
|
راه حل های ساده | مــجــیــנ | 4 | 1,248 |
08-15-2012 12:22 PM آخرین ارسال: motafaker77 |
|
سود حاصل از فروش | P@RSA | 5 | 2,019 |
04-04-2012 02:00 AM آخرین ارسال: IT Engineer |
|
چاپ عکس روی شمع های فانتزی و گل رز و شکلات | ناصر صادقی | 5 | 4,170 |
02-06-2012 01:27 AM آخرین ارسال: goldmen |
|
واقعیتهای راهاندازی کافیشاپ | کامیار کاظمی | 2 | 4,294 |
09-04-2011 10:35 AM آخرین ارسال: کامیار کاظمی |
|
عبارت های قدرتمند | mehdi098 | 0 | 883 |
08-27-2011 12:55 AM آخرین ارسال: mehdi098 |
کاربرانِ درحال بازدید از این موضوع: 1 مهمان