براي راه‌اندازي كسب‌وكار جديد چقدر پول نياز داريد؟ جمع‌بندي طرح تجاري شما بايد بتواند

[کامیار کاظمی]

براي راه‌اندازي كسب‌وكار جديد چقدر پول نياز داريد؟ جمع‌بندي طرح تجاري شما بايد بتواند به اين سوال پاسخ دهد.

براي اينكه كار جذب سرمايه را شروع كنيد، بايد دقيقا بدانيد كه راه‌اندازي و حفظ و نگهداري كسب‌وكارتان به چه مقدار پول نياز دارد. البته هزينه‌هاي زندگي را نيز بايد جداگانه محاسبه كنيد، زيرا به احتمال زياد كسب‌وكار براي مدتي هيچ‌گونه سودي براي شما نخواهد داشت.
پولي كه براي تامين نيازهاي اوليه آغاز كسب‌وكار نياز داريد را سرمايه راه‌اندازي و گاهي اوقات پول بذر مي‌نامند. اين پول معمولا خرج هزينه‌هاي استثنايي مانند خريد ماشين‌آلات و وسايل نقليه، ساخت يا عرضه يك محصول، چيدمان فروشگاه يا تجهيز دفتر كار مي‌شود. علاوه بر اين، بايد سرمايه در گردش را نيز تامين كنيد. سرمايه در گردش وام كوتاه‌مدتي است كه بسياري از كسب‌وكارها براي جبران تاخير زماني ميان زمان پرداخت قيمت كالا و فروش آن (در يك فروشگاه)؛ زمان ارائه يك خدمت و دريافت دستمزد يا زمان خريد مواد خام و فروش كالاي تكميل شده به آن نياز دارند. به طور حتم براي تامين پول با محدوديت‌هايي روبه‌رو خواهيد شد. اگر نتوانيد پولي كه در طرح تجاري به‌عنوان پول مورد نياز تعيين شده را تامين كنيد، مجبوريد يا اندازه و مقياس پروژه را كوچك كنيد يا در ايده خود تجديدنظر نماييد؛ حتي ممكن است مجبور به رها كردن كار بشويد؛ تصميم‌گيري درباره مقدار پولي كه بايد وام بگيريد كار ظريف و حساسي است. يك راه اين است كه برآوردهاي موجود در طرح تجاري را تا حد ممكن دقيق انجام دهيد. بيشتر كسب‌وكارهاي جديد فعاليت خود را با سرمايه ناكافي آغاز مي‌كنند و اين موضوع آسيب‌پذيري ‌آنها را افزايش مي‌دهد. تهيه پول قبل از آغاز پروژه بسيار آسان‌تر از آن است كه بخواهيد پس از چند ماه كسب‌وكار طاقت‌فرسا اين كار را انجام دهيد، بنابراين لحاظ كردن برنامه‌هاي احتياطي در طرح تجاري از اهميت بسزايي برخوردار است. اگر پروژه كوچكي را آغاز كنيد و كسب‌وكارتان سودآور باشد، در زمان مناسب (معمولا پس از چند سال فعاليت) مي‌توانيد براي گسترش آن دست به جذب سرمايه بزنيد.
بيشتر اوقات، براي تامين نقدينگي بايد از چند منبع مختلف استفاده كنيد. ما در اين بخش به تك‌تك اين منابع مي‌پردازيم. حسابدار يا مشاور اعتباري مي‌تواند بانك‌ها يا سرمايه‌گذاران محلي مناسب را به شما پيشنهاد كند، اما اغلب يك يا چند نفر از مالكين يا مديران پروژه مجبورند درصد قابل توجهي از سرمايه مورد نياز را تامين كنند.

استفاده از سرمايه شخصي
براي تامين پول مورد نياز براي آغاز كسب‌وكار، ابتدا به سراغ منابع خودتان برويد. علاوه بر پس‌اندازي كه احتمالا در بانك، موسسات مالي و اعتباري يا بازار سهام داريد، مي‌توانيد براي تامين پول روي فروش دارايي‌هاي خود نيز حساب كنيد.
گاهي اوقات تا زمان پا گرفتن يك كسب‌وكار جديد مجبوريد از خودگذشتگي زيادي نشان دهيد و توقعات خود را پايين بياوريد. براي تامين پول نقد مي‌توانيد «كالاهاي لوكس» مانند اشياي عتيقه، استريو، تجهيزات عكاسي، دوربين فيلمبرداري و جواهرات را بفروشيد. حتي مي‌توانيد اتومبيل خود را بفروشيد و يك مدل قديمي‌تر و ارزان‌تر بخريد. البته اگر اتومبيل در كسب‌وكار مورد نظر شما نقش مهمي دارد، خريد يك اتومبيل كهنه كه مسافت زيادي را پيموده است به هيچ وجه توصيه نمي‌شود.
اگر مقدار زيادي پول نياز داريد و خانه‌اي كه در آن زندگي مي‌كنيد متعلق به خودتان است، مي‌توانيد آن را بفروشيد و خانه ارزان‌تري بخريد يا اجاره كنيد. ابتدا هزينه‌هاي قانوني فروش را بررسي كنيد، زيرا ممكن است اين هزينه‌ها به قدري بالا باشند كه از فروش خانه چيزي عايدتان نشود. گزينه ديگر اين است كه براي خانه فعلي خود مجددا وام مسكن بگيريد. البته اين كار تنها زماني امكان‌پذير است كه ارزش خانه، بسيار بيشتر از وام مسكن فعلي باشد و بتوان براي بخشي از خانه كه در گرو وام نيست، وام ديگري تقاضا كرد. توجه داشته باشيد كه وام مسكن دوم هزينه بالايي دارد و شما كه مشغول راه‌اندازي كسب‌وكار جديد هستيد شايد نتوانيد از عهده بازپرداخت‌هاي ماهانه آن برآييد. اگر در مورد خانه تصميمي مي‌گيريد، حتما درباره ‌پيامدهاي آن با خانواده خود صحبت كنيد؛ آنها حتما بايد از كليه عواقب اين كار و ميزان ريسك آن كاملا آگاه باشند.
نكته آخر اينكه اگر قصد داريد مقدار زيادي وام بگيريد، از شما وثيقه معتبر و ضامن مي‌خواهند و اگر كسب‌وكار با شكست مواجه شود به سراغ شما مي‌آيند و مي‌خواهند بدهي خود را پرداخت كنيد. اين وضع ممكن است سرانجام به ورشكستگي و بي‌خانماني شما منجر شود.
تا چه حد مي‌توانيد
در تامين مالي نقش داشته باشيد؟
اگر هيچ پولي نداريد يا صرفا مي‌توانيد بخش كوچكي از كل مبلغ موردنياز را تامين كنيد، بايد بدانيد كه در تامين بقيه سرمايه دچار مشكل خواهيد شد، زيرا حاميان مالي بالقوه مانند بانك‌ها تمايلي ندارند كه بخش اعظمي از ريسك پروژه‌ها را متقبل شوند. گزينه جايگزين اين است كه سرمايه كسب‌وكار را در قالب ماشين‌آلات، دستگاه‌ها، وسايل نقليه، تجهيزات و حتي محل كسب- هر چقدر هم كه محقر و ارزان قيمت باشند- تامين كنيد. اگر برخلاف كساني كه هيچ سرمايه‌اي ندارند، خودتان بودجه كافي براي تامين كل پروژه را در اختيار داريد نيازي به مذاكره با بانك، حسابدار يا هيچ متخصص مالي ديگري نخواهيد داشت. از بعضي جهات، اين وضعيت مي‌تواند يك نقص باشد، زيرا در اين صورت مشاوره ارزشمند و تخصصي كارشناسان را از دست خواهيد داد. به علاوه، از آنجا كه لزومي نمي‌بينيد وام‌دهندگان بالقوه را در مورد عملي بودن پروژه خود متقاعد كنيد، ممكن است براي تهيه طرح تجاري دقت كافي صرف نكنيد.
در هر حال شما بايد چنين طرحي را تهيه كنيد و از حسابدارتان بخواهيد آن را دقيقا مطالعه و نظرش را اعلام كند. احتمالا زماني كه جهت افتتاح حساب ويژه كسب و كار به بانك مراجعه مي‌كنيد، آنها تمايل دارند طرح تجاري شما را ببينند. اگر كسي روي برخي از نكات طرح دست گذاشت و اشكالاتي از آن گرفت، سعي كنيد مجددا كسب‌وكار را مورد بررسي دقيق قرار دهيد. حتي شايد لازم باشد تغييراتي در طرح ايجاد كنيد.
منبع: كتاب راه‌اندازي و توسعه كسب‌وكار