ماگستان، خرید ماگ، خرید فلاسک و خرید هدیه در همین نزدیکی!
با این 7 راهکار می توانید هر چیزی را بفروشید! زمان کنونی: 06-02-2024, 10:14 PM |
|||||||
|
با این 7 راهکار می توانید هر چیزی را بفروشید!
|
07-01-2011, 11:38 AM
ارسال: #1
|
|||
|
|||
با این 7 راهکار می توانید هر چیزی را بفروشید!
موسسه هاتویت ، یکی از پیشروترین و موفق ترین موسسه های فعال در آموزش فروشندگی و بازاریابی است که در آمریکا، کانادا، استرالیا، چین ، سنگاپور و برزیل نیز فعالیت می کند. این موسسه 30 سال پیش توسط یک روان شناس انگلیسی به نام نیل راکهم تاسیس گردید و از آن زمان تا کنون با ارائه و آموزش جدید ترین شیوه های فروشندگی و همچنین مهارت های فروشندگی، مدیریت فروش، مذاکره، آینده پژوهی یکی از قدرتمند ترین و موفق ترین موسسه های آموزشی بین المللیی در این زمینه محسوب می شود.
متخصصان هاتویت می گویند 7 راه کار وجود دارد که اگر یک فروشنده به همه ی آنها عمل کند قادر خواهد بود هر چیزی را بفروشد. این 7 راه کار را برای شما در اینجا بیان می کنیم: 1) تحقیق در مورد نیاز مشتری: قبل از اقدام به فروش باید در مورد مشتریان خود و نیاز های آنها تحقیق کنید. به عنوان مثال اگر فروشنده ی لوازم و تجهیزات پزشکی هستید و مشتریان شما بیمارستان ها هستند، باید قبل از ملاقات با نمایندگان خرید این بیمارستان ها، نیاز های آنها را شناسایی و بعد وارد مذاکره شوید. 2) از خریدار در مورد اهداف و مقاصدی که از خرید محصول شما دنبال می کند، سؤال کنید: زمانی که برای اولین بار با یک خریدار صحبت می کنید از او در مورد نیاز هایش بپرسید و اینکه از محصول شما برای چه مقاصدی و چگونه می خواهد استفاده کند. 3) از دانش خود برای پرسیدن سوالات عمیق و بینش مند استفاده کنید: شما باید برای مشتری خود نقش یک همراه یا تسهیل کننده را ایفا کنید و وی را در مورد روش های استفاده از محصول خود آگاه کنید. 4) به دقت گوش کنید: یک فروشنده باید بیشتر شنونده باشد و اجازه دهد تا خریدار بیشتر حرف بزند. 5) همانند یک مشاور رفتار کنید: اجازه دهید مشتری هنگام صحبت با شما احساس کند که دارد از یک مشاورمتخصص برای بهبود و توسعه کسب و کار خود راهنمایی و مشاوره می گیرد. 6) اگر با یک تیم خریدار سر و کار دارید با هر یک از اعضا تیم به طور جداگانه صحبت کنید: بعد از اینکه با رهبر گروه صحبت کردید، به افراد دیگر گروه نیز نزدیک شوید و با هر یک جداگانه صحبت کنید تا اعتماد بین شما و همه اعضا تیم برقرار شود. 7) محصول خود را به عنوان راه حلی برای مشکلات مشتری ارائه و معرفی کنید: نیاز های مشتری را بر کیفیت محصول خود ارجح بدانید و بیش از آنکه در مورد کیفیت محصول خود حرف بزنید در مورد اینکه این محصول چگونه می تواند پاسخ گوی نیاز مشتری باشد توضیح دهید. |
|||
|
موضوع های مرتبط با این موضوع... | |||||
موضوع: | نویسنده | پاسخ: | بازدید: | آخرین ارسال | |
آشنایی با انواع نرمافزارهای CRM | r2013.samadi | 7 | 634 |
08-26-2017 07:21 PM آخرین ارسال: r2013.samadi |
|
راهنمایی در رابطه با بازاریابی سبزیجات بسته بندی شده | e.g_band | 1 | 1,534 |
03-02-2017 11:14 PM آخرین ارسال: sinap |
|
آشنایی با بازاریابی عصبی | pouria1980 | 0 | 935 |
12-13-2016 01:42 PM آخرین ارسال: pouria1980 |
|
۵ اشتباه بزرگ فروشنده که مشتری را فراری میدهد | business_nuts | 0 | 657 |
03-23-2016 02:19 AM آخرین ارسال: business_nuts |
|
آموزش ایمیل مارکتینگ با استراتژی اسپم مارکتینگ | keshavarz | 0 | 675 |
12-07-2015 08:04 PM آخرین ارسال: keshavarz |
|
اصول اولیه اما حیاتی در بازاریابی با موبایل | f.amini | 0 | 1,052 |
06-30-2015 12:42 PM آخرین ارسال: f.amini |
|
چگونه رویدادهای خیریه را بازاریابی کنیم؟ | esmaeili_co | 0 | 984 |
02-28-2015 02:40 PM آخرین ارسال: esmaeili_co |
|
CRM مدیریت ارتباط با مشتری | samiar afshari | 1 | 582 |
02-28-2015 03:45 AM آخرین ارسال: samiar afshari |
|
شش موردی که باعث عدم خرید مشتری می شود | مهدی گل محمدی | 4 | 2,620 |
05-17-2014 11:51 AM آخرین ارسال: sepehrjamshidi |
|
دانلود رایگان کتاب 7 رازی که هر مدیر وب سایت باید آن را بداند | keshavarz | 5 | 1,450 |
03-02-2014 12:12 PM آخرین ارسال: arsho |
|
همراه با فروشنده بارونی | saeed.abdollahi | 1 | 733 |
08-08-2013 03:30 PM آخرین ارسال: aliramzantabar |
|
بازاریابی و تبلیغات با استفاده از پیاده رو... | mallarme | 4 | 1,142 |
05-13-2013 07:00 PM آخرین ارسال: saeed.abdollahi |
|
چگونه آدرس مغازه ها را برای بازاریابی پیدا کنیم؟ | iran | 12 | 3,817 |
03-26-2013 08:48 AM آخرین ارسال: make money |
|
هر آنچه که باید درباره فروشنده خوب شدن دانست | MARYAR | 9 | 1,689 |
02-03-2013 01:47 PM آخرین ارسال: MARYAR |
|
چگونه دیگران را مجبور به خرید کنید؟! | اقاي ايـــده | 3 | 2,147 |
01-18-2013 09:59 AM آخرین ارسال: soltan_sal |
|
برای اولین با در ایران | naimeh | 0 | 1,024 |
11-13-2012 06:33 PM آخرین ارسال: naimeh |
|
چگونه میتوانم مشتریان بیشتری بگیرم؟ | مهدی گل محمدی | 0 | 942 |
10-26-2012 12:07 AM آخرین ارسال: مهدی گل محمدی |
|
ارتقا برند شخصی (Personal Branding) لازمه پیشرفت در هر کسب و کار | mbaland | 2 | 1,293 |
07-31-2012 10:43 AM آخرین ارسال: mbaland |
|
در 100ثانیه بیاموزید :حرکات ممنوعه در هنگام مذاکره با مشتری | mbaland | 1 | 1,393 |
07-24-2012 07:30 PM آخرین ارسال: goldmen |
|
افزایش فروش با بازاریابی ایمیلی | اقاي ايـــده | 1 | 1,007 |
02-13-2012 12:54 PM آخرین ارسال: MARYAR |
کاربرانِ درحال بازدید از این موضوع: 1 مهمان