سایت کارآفرینی میلیاردرهای آینده ایران

سلام
من امکان بازاریابی تلفنی را دارم.
به نظر شما چه وسایلی را میشه بصورت تلفنی بازار یابی کرد و فروخت ؟

سلام
به نظرم به این موسساتی که آگهی میدن واسه بازاریابی تلفنی و تبلیغاتی یک تماسی بگیر
حتما میتونی یک کارایی کنی

(08-02-2012 09:26 AM)reza_egbali نوشته شده توسط: [ -> ]سلام
من امکان بازاریابی تلفنی را دارم.
به نظر شما چه وسایلی را میشه بصورت تلفنی بازار یابی کرد و فروخت ؟

میشه واضحتر بگین دوست عزیز؟ امکان بازاریابی تلفنی که دارین منظورتون داشتن چه امکانیه؟

یعنی تمام شماره تلفن های ثابت شهرم رو دارم.
مثلا میخوام روی گیرنده دیجیتال تمرکز کنم.
لطفا پیشنهاد های خود را بیان فرمایید.

دوست عزيز
صرف داشتند شماره تلفن و ياد داشتن بازاريابي تلفني نميشود وارد اين كار شد.
چند وقت پيش از تهران همچين تماسي داشتم تلفن خونه زنگ خورد برداشتم يك خانوم اول پرسيد كپسول اتش نشاني داريد يا خير گفتم نه.گفت نميخواهيد گفتم خير.تلفن قطع كردم و تمام.
بار ديگر كه تماس گرفتم در ابتداي تماس كه نام موسسه رو گفت بدون گذر زمان تلفن رو قطع كردم.
حال چرا قطع كردم.
اول اينكه اصلا كالاي مورد نظر بكار من نمياد.
دوم اينكه پول اضافه ندارم براي محصولي بدم.
سوم اينكه نميتوان به اين تماس ها اعتماد كامل داشت و در صورت درخواست پرسيدن اطلاعات شخصي در اختيار اونها قرار داد.
و موارد ديگر.
حال شما با اين موارد كه گفتم و نه در مورد بنده بلكه در مورد بيشتر قشر جامع صدق ميكند.چه راهكاري داريد تا يك محصول را از اين طريق به فروش برسانيد؟؟
ارتباطي كه زمان ان بيش از چند ثانيه و نهايت دقيقه طول خواهد كشيد!!
راهكار را بفرماييد تا به بحث وسيله بپردازيم كه بحث ان كاملا جداست

آقای اقبالی به نظر من شما برای شروع به صورت بازاریاب کار کنید حالا چه تلفنی چه حضوری، چون همانطور که آقای دانشفر گفتن صرف داشتن شماره تلفن مخاطبین و تماس نمیشه چیزی به آنها فروخت! مگر اینکه به نمایندگی از یه برند معروف باشه یا ارائه یک محصول بکر و جالب توجه که بتونه مخاطب شمارو ترغیب کنه به حرفتون گوش بده،سؤال بپرسه و در نهایت خرید کنه! خوبی بازاریابی اینه که تجاربی در امر فروش و شناخت مشتری به دست میارین که واقعا به دردتون میخوره و فوق العاده گرانبهاست! بعدها میتونید خودتون محصول یا خدمتی ارائه بدین و واسه خودتون کار کنین.

من هم دنبال اینم که محصولی بکر و جالب پیشنهاد کنین تا مشتری جذب بشه.

اگه به منازل تماس می گیرید ، سی دی و دی وی دی آموزش آشپزی ، آموزش آرایشگری ، آموزش مشاغل کار در منزل همگی به چند شرط به خوبی می توانید فروش کنید
1- قابل پخش در سی دی پلیر باشد
2- مبلغ درب منزل دریافت شود
3- تحویل رایگان داشته باشد
4- محصول دارای بسته بندی درست حسابی باشد که ارزش 2 3 هزار تومان پول دادن را داشته باشه نه یک دی وی دی رایتی
5- ترجیها خانم تماس بگیرد

می تونه یه بسته جامع موفقیت هم باشه که خودمان تولید کردیم یا جمع آوری کردیم.
مثلا شامل:
- cd سخنرانی یا سمینار. می تونه مال افرادی چون حلت یا آزمندیان باشه یا توسط فردی که استعداد تدریس داره تولید شده باشه. یا ترکیبی از هر دو.
- متن بهترین کتاب های موفقیت مثل کیمیاگر و .... به صورت چاپی ارزان یا pdf
- بانک سخنان بزرگان
- فایل های صوتی که بتونه تو راه گوش کنه. شامل همون کتاب ها یا سمینارها
- پوسترهای موفقیت به صورت فایل تا هر کدوم خواست پرینت بگیره.
- ارسال sms روزانه به تعداد مورد نظر فرد
- و سایر محصولات موفقیتی
البته باید ارزون تهیه شه. تا بشه با سود مناسب و ارزون فروخت.
می شه شامل چندین پکیج جداگانه با موضوعات مختلف باشه.
تماس گیرنده هم حتما بهتره که خانوم باشه. و حتما با بازاریابی تلفنی وارد باشه. می تونی به آگهی های همشهری زنگ بزنی مثلا قسمت کلاس های آموزشیش. ببینی کدوم منشی واردتره. بهش پیشنهاد استخدام بدی. مثلا خودم برا یه کلاسی چندجا زنگ زدم. یکیش یه خانومی بود که این قدر خوب مخ می زد که نگو. خیلی وارد بود. یعنی ارزش داشت 200 هزار تومن بیشتر بهش حقوق بدی بیاد برا تو کار کنه.

من فکر می کنم بازاریابی تلفنی به شیوه ای که تو کشور ما انجام میشه درست نیست وبیشتر تلف کردن وقت بازاریاب وایجاد مزاحمت برای مخاطب هستش.شماوقتی میتونی بازار یابی تلفنی انجام بدی که بدونی برای کالایی که داری با چه کسی ودرچه زمانی باید تماس بگیری.نااینکه مثلا وسط برنامه کاری یک مدیر یهو بهش زنگ بزنی بگی که من از فلانجا زنگ می زنم وکالاتو بهش معرفی کنی. یاوسط کار خونه به یک خانم خونه دار زنگ بزنی کالای خودتو معرفی کنی.این جواب نمیده. من مدتی تو یه شرکت که این شکلی خدمات ارائه می کرد کار کردم.کارشون درزمینه اعلام مناقصات نفت وگاز بود ودقیقا با شرکت های مرتبط هم تماس می گرفتند.اما درصد کمی حاضر به گوش دادن ویا حتی پاسخگوئی بودند واون عده کم هم که گوش میدادند به حرفت وحتی قرار هم میذاشتن باهات خیلی کم به نتیجه می رسید واین درحالی بود که همه کسایی که باهاشون تماس گرفته می شد نیاز به این خدمات داشتند.درنهایت هم شرکت بعد مدتی تعطیل شد وسایتش هم الان دیگه موجود نیست.

خلاصه اینکه نحوه تماس وفرآیند فروش خیلی مهم تر از نوع کالاست.اگه بازاریابی باقدرت ودرست انجام بشه حتی می توان کالایی ای بسا کم ارزش رو فروخت.

پس هر کالایی که خواستی ارائه کنی دوست عزیز باید به بهترین شکل وبابهترین استراتژی معرفی کنی تابتونی نتیجه بگیری.
کالابرای فروش زیاده باید ببینی نیاز جامعه چیه.