ماگستان، خرید ماگ، خرید فلاسک و خرید هدیه در همین نزدیکی!
شرکتهایی که برای مردم «هوس» میسازند/ وقتی مغزتان به پاداش عادت میکند زمان کنونی: 03-29-2024, 04:46 PM |
|||||||
|
شرکتهایی که برای مردم «هوس» میسازند/ وقتی مغزتان به پاداش عادت میکند
|
11-15-2012, 01:52 AM
ارسال: #1
|
|||
|
|||
شرکتهایی که برای مردم «هوس» میسازند/ وقتی مغزتان به پاداش عادت میکند
فکر کنید کاری که تا کنون نکرده اید چقدر میتواند برای شما مشکل باشد؛ مثلاً پارک کردن ماشین در فضایی محدود که انرژی زیادی از راننده تازه کار میبرد ولی وقتی کمی از رانندگی میگذرد این مسئله عادی میشود و عادی شدن همراه با بی توجهی به اهمیت مسئله پارک کردن و شاید در بعضی مواقع رعایت قانون است.
همه کارهای دیگر حتی مثل مسواک زدن بعد از مدتی تبدیل به عادت های روزانه می شود که به نوشته کتاب جدید خبرنگار ارشد بخش اقتصادی روزنامه نیویورک تایمز در بسیاری از موارد زیاد برای انسان مفید نیست. عادی شدن شاید سرعت و دقت کارها را افزایش دهد ولی الگوهای رفتاری و عصبی خاصی در افراد ایجاد می کند که بدون طرح سوال، کاری را بدون فکر انجام می دهند. «چارلز داهیگ» در این کتاب با عنوان «قدرت عادت» به علمی اشاره می کند که پشت آن پرسش و چرایی درباره کارهای مختلف وجود دارد. وی با اشاره به این قضیه درباره سوءاستفاده های شرکت های بزرگ از عادت ها و فروش محصولات در بازارهای مصنوعی و کاذب می نویسد. در این کتاب وی تحقیقات علمی و اجتماعی را ترکیب کرده و می نویسد عادت با الگویی روانشناختی به نام «حلقه عادت» شروع می شود که سه فرآیند جداگانه دارد. ابتدا نشانه یا انگیزه وجود دارد که به مغز شما می گوید وارد فاز اتوماتیک نسبت به رفتار خاص شود. بعد از آن مرحله روتین یا روزمرگی است و مرحله سوم پاداش است که چیزی که مغز شما دوست دارد به یادآوری آن کمک می کند و حلقه عادت شکل می گیرد. روانشناسان تشکیل رفتارهای عادی در مغز انسان را اصطلاحاً عقده های پایه می دانند که نقش کلیدی در ایجاد احساسات، خاطرات و شناخت انسان ایفا می کند. مخالف این حلقه تصمیمات انسان قرار دارد که قوه شناختی است ولی این نیرو با تشکیل عادات به تدریج ضعیف می شود و انسان اتوماتیک با عادات اتوماتیک تبدیل به موجودی می شود که نمی تواند در برابر عقده های مغزی یا همان حلقه عادات مقاومت و تصمیم گیری صحیح داشته باشد و دقیقاً شرکت های تجاری با استخدام مشاوران روانشناس از همین ضعف انسان استفاده می کنند و مصرف محصولات جذاب را به نوعی عادت تبدیل می کنند. در حقیقت مغز شروع به تنبلی می کند و هر روز کارهای روزانه جای تصمیمات و شناخت را می گیرد و در نهایت کاملاً از کار می افتد و تبدیل به دستگاهی خودکار می شود که هر روز کارهای تکراری می کند و در صورت بروز با حادثه ای غیر معمول با مشکلاتی خاص مثل بیماری و اختلالات روانی واکنش نشان می دهد. تحقیقات مختلف در دانشگاههای معتبر نشان می دهد افراد در جوامع امروزی ترجیح می دهند رفتارهای اتوماتیک انجام دهند چراکه نیاز به صرف انرژی کمتری وجود دارد. داهیگ با اشاره به این تحقیقات و مصاحبه با روانشناسان می نویسد بسیاری از شرکت های تجاری سعی می کنند در تبلیغ و تولید محصول خود به عادت های افراد توجه کنند و با توجه به انگیزه و پاداش مغز انسان امروزی بازارهای خود را تشکیل می دهند. این شرکت ها بهتر از خود مصرف کننده می دانند که آنها چه هوسی دارند چرا خود آنها این هوس را ساخته اند. آنها در حقیقت عطرهایی در فضا منتشر می کنند که شیشه آن را در دست دارند و وقتی هوس داشتن یک بوی خوب در افراد ایجاد می شود قیمت و برچسب شیشه را خود آنها تعیین می کنند. در سالهای اخیر در اصل شرکت های بزرگ تولید به نوعی روانشناس و کنترل کننده هوس و عادات مردم تبدیل شده اند و همیشه تغییر عادات و هوس های مردم را خود آنها تعیین می کنند. http://www.npr.org/2012/03/05/147192599/...t=1&f=1032 انپیآر/ مارس/ ترجمه محمد حسنلو ... تمام سپاسم از آن کسی است ... که به من نیازی نداشت ... اما فراموشم نکرد ... |
|||
|
11-15-2012, 09:16 PM
ارسال: #2
|
|||
|
|||
RE: شرکتهایی که برای مردم «هوس» میسازند/ وقتی مغزتان به پاداش عادت میکند
سلام دوستان گرامی
آیا این کتاب در ایران ترجمه شده است؟ |
|||
|
12-08-2012, 01:52 PM
ارسال: #3
|
|||
|
|||
RE: شرکتهایی که برای مردم «هوس» میسازند/ وقتی مغزتان به پاداش عادت میکند
خیلی نکته مهمی در بازاریابی و فروش بود. خودم حتما از این روش استفاده خواهم کرد.
اول به مردم لذتش رو بچشون بعد بگیر دستت و قیمت تعیین کن. اول بذار مردم محصولت رو امتحان کنن. بعد قیمت براشون بذار. عالی بود. مثلا مغازه ساندویچی می زنی. یه مدل کوچیک از ساندویچات عرضه می کنی با قیمت تموم شده و بدون سود. بعد بهشون می گی که اگر ساندویچ اصلی رو می خواین بفرمایین تو. |
|||
01-12-2013, 06:12 PM
ارسال: #4
|
|||
|
|||
RE: شرکتهایی که برای مردم «هوس» میسازند/ وقتی مغزتان به پاداش عادت میکند
جالب بود
http://superyas.hamvar.ir/ 09396945864 |
|||
|
|
موضوع های مرتبط با این موضوع... | |||||
موضوع: | نویسنده | پاسخ: | بازدید: | آخرین ارسال | |
چگونه کارمندان خوب را برای کمپانی خود حفظ کنیم | as2017 | 0 | 759 |
01-24-2017 11:50 PM آخرین ارسال: as2017 |
|
چند پرسش ساده برای یافتن استعداد شغلی شما | یک همراه سبز | 17 | 9,606 |
10-09-2016 02:12 PM آخرین ارسال: moshaveranenovin |
|
هدف بزرگ ما"همه شرکت کنن" | ebrahim.ev | 47 | 10,824 |
01-21-2015 12:30 AM آخرین ارسال: omiid123 |
|
ارزش های اخلاقی برای موفقیت در کسب و کار | بيلا بالا | 0 | 779 |
07-15-2013 12:03 AM آخرین ارسال: بيلا بالا |
|
رغبت سنجی شغلی(برای آنهایی که در انتخاب مسیر خود سردرگم هستند | یک همراه سبز | 9 | 8,674 |
05-14-2013 04:16 PM آخرین ارسال: alireza091111 |
|
7 قدم تا راه اندازی شرکت...... | mallarme | 1 | 833 |
05-12-2013 10:49 PM آخرین ارسال: فرهاد قربانی |
|
ارزیابی آمادگی برای راهاندازی کسب و کار | اقاي ايـــده | 1 | 1,263 |
05-04-2013 09:44 PM آخرین ارسال: یک همراه سبز |
|
راه هایی ساده برای افزایش کارایی.... | mallarme | 0 | 813 |
04-30-2013 06:29 PM آخرین ارسال: mallarme |
|
2 اصل برای رسیدن به موفقیت مالی | successman | 0 | 904 |
03-22-2013 06:45 PM آخرین ارسال: successman |
|
ترفندهایی برای موفقیت در هر شرایط اقتصادی | MARYAR | 6 | 1,669 |
03-05-2013 11:55 PM آخرین ارسال: mfatemi64 |
|
توصیههای برندگان جوایز نوبل برای آینده شغلی شما | mallarme | 0 | 935 |
10-16-2012 09:22 PM آخرین ارسال: mallarme |
|
برایم مهم نیست که برای امرار معاش چه میکنی!!! | mehdi098 | 0 | 1,041 |
08-09-2012 11:57 PM آخرین ارسال: mehdi098 |
|
10 نکته مفید برای شروع یک تجارت موفق | صدفی | 0 | 1,056 |
05-04-2012 01:14 AM آخرین ارسال: صدفی |
|
۱۲ نکته برای فکر کردن مانند افراد موفق | ناصر صادقی | 3 | 1,653 |
03-22-2012 09:52 PM آخرین ارسال: jahanagahi |
|
ده ابزار قدرتمند برای ثبت بهترین ایده های شما | اقاي ايـــده | 1 | 1,231 |
02-08-2012 04:47 PM آخرین ارسال: kafshduzak |
|
راهکارهاي عالی برای گفتن ایده ها و نظرات بصورت شفاف | MARYAR | 5 | 1,901 |
01-31-2012 07:07 PM آخرین ارسال: MARYAR |
|
مهارتهای لازم برای تعریف شایستگی انجام شغل | MARYAR | 6 | 2,267 |
10-25-2011 01:34 AM آخرین ارسال: MARYAR |
کاربرانِ درحال بازدید از این موضوع: 1 مهمان