میلیاردری که پوشاک شیک و ارزان را به خانه‌های مردم آورد

[مهدی گل محمدی]

استفان پرسون، پسر موسس فروشگـــاه های زنجیـــــره ای (H&M (Hennes & Mauritz، با ثروت خالص ۵/۱۴ میلیارد دلار هجدهمین فرد ثروتمند دنیا می باشد.
پرسون که در ۴ اکتبر سال ۱۹۴۷ در استکهلم سوئد متولد شده، فرزند ارلینگ و مارگاریت پرسون است و در حال حاضر پس از اینگوار کمپارد دومین فرد ثروتمند سوئد محسوب می شود. او که در دانشگاه استکهلم تحصیل کرده، رییس فروشگاه های زنجیره ای و بسیار موفق لباس Hennes & Mauritz AB است. پدر استفان این شرکت را در سال تولد وی تاسیس کرد. این زنجیره بین المللی( که به H&M شهرت دارد) با حدود ۱۷۰۰ فروشگاه در تمام دنیا، در ارائه مدل های شیک، اما ارزان قیمت جزو پیشتازان صنعت پوشاک و مد می باشد. پرسون پس از آنکه در سال ۱۹۸۲ به جای پدرش در مقام مدیر ارشد اجرایی شرکت قرار گرفت، حوزه فعالیت آن را به حوزه ای جهانی گسترش داد و از این جهت اعتبار زیادی کسب کرد. در H&M، مد به عنوان یک پدیده فانی و ناپایدار در نظر گرفته می شود که باید مدام تازه شده و به حرکت وا داشته شود و این به معنی پیش دستی کردن بر روندهای بازار و تبدیل ایده های جدید به لباس های با قیمت مناسب، اما بسیار شیک است.
پدر پرسون اهل واستراس، یکی از شهرهای نزدیک استکهلم بود.
او پس از جنگ جهانی دوم به نیویورک آمریکا سفر کرد و با دیدن فروشگاه های زنجیره ای بزرگی مثل Macy’s و دامنه گسترده پوشاکی که آنها برای خانم ها ارائه می کردند، بسیار شگفت زده شد و پس از بازگشت به واستراس، یک فروشگاه پوشاک خانم ها به اسم Hennes ( در زبان سوئدی به معنی «مال آن زن») باز کرد که در آن لباس های ارزان و مد روز ارائه می کرد. این فروشگاه موفقیت محلی بسیار زیادی کسب کرد و به این شکل ارلین پرسون خیلی زود توانست فروشگاهی در استکهلم تاسیس کند. به گفته یکی از نویسندگان فایننشال تایمز، ایده ارائه چنین پوشاکی برای خانم های طبقه متوسط اجتماع بسیار با فرهنگ تساوی گرای رایج در دوران پس از جنگ در سوئد بسیار همخوانی داشت. این روزنامه اشاره می کند که اگر «پرآلبین هانسون» رهبر اجتماعی و افسانه ای دموکرات سوئد، رفاه و امنیت را به خانه های مردم سوئد آورد، اینگوار کمپارد با IKEA خانه هایشان را مبله کرد و ارلینگ پرسون پوشاکشان را تامین کرد.
در سال ۱۹۶۸ نام شرکت به H&M تغییر کرد و خط تولید پوشاک مردان نیز به شرکت اضافه شد. پرسون در سال ۱۹۷۲ به شرکت پدرش پیوسته و به او در راه اندازی اولین فروشگاه هایشان در لندن کمک کرد. او در سال ۷۹ زمانی که پدرش هنوز مدیر ارشد اجرایی بود، عضو هیات مدیره شرکت شد و شروع به سرعت بخشیدن به فرآیند گسترش شرکت نمود. تا سال ۸۵ کمپانی بیش از ۲۰۰ فروشگاه در سرتاسر اروپا باز کرده بود.
پرسون در سال ۸۲، زمانی که پدرش بازنشسته شد، جای او را گرفت. H&M همچنان به رشدش ادامه داده و ارزش سهام آن به طور مداوم افزایش می یافت. کمی بعد پرسون خط تولید پوشاک کودکان و نوزادان را هم راه اندازی کرد. در اواخر دهه ۹۰ شرکت توانست با پیشی گرفتن از رقبا به بزرگترین فروشنده پوشاک اروپا تبدیل و به علاوه توانست نخستین فروشگاهش را در آمریکا، جایی که بسیاری از تولیدکنندگان و فروشندگان اروپایی آرزوی دستیابی به آن را دارند، باز کند. شرکت ملکی در نزدیکی مرکز راکرفلر اجاره و هزینه زیادی صرف تبلیغات قبل از ورود به بازار کرد تا اینکه بالاخره در ۳۱ مارس سال ۲۰۰۰ رسما فروشگاهش را بازگشایی کرد. پرسون برای ورود به چنین بازار اشباع شده ای، اعتماد به نفس بالایی داشت. او اعتقاد داشت آنها حوزه جدیدی از مد را به بازار وارد کرده و برای پول افراد ارزش ایجاد می کنند، چون آمریکایی ها به انجام معامله خوب تمایل دارند. این اعتقاد او درست از آب در آمد و یک روز پس از بازگشایی فروشگاه، فروشندگان خود را در محاصره سیل عظیمی از خریداران دیدند، به شکلی که پرسنل امنیتی مجبور شدند درهای فروشگاه را برای مدتی ببندند.
بخشی از موفقیت پرسون به دلیل تیم طراحی درون شرکت (متشکل از طراحان جوان تازه فارغ التحصیل) می باشد. به علاوه بخش تولیدی شرکت به شبکه وسیعی از تامین کنندگان در کشورهایی مثل بنگلادش، چین و ترکیه که هزینه کارگر در آنها پایین است، برون سپاری می شود. پرسون همچنین اعتقاد دارد که تولید پوشاک متفاوت برای کشورهای متفاوت، هدر دادن منابع است چون به گفته او همه مردم جهان در یک دوره خاص، به یک نوع موسیقی گوش می دهند یا یک نوع فیلم تماشا می کنند. این استراتژی های خاص و موفق H&M باعث شده این شرکت از رکود اقتصادی اخیر جان سالم بدر ببرد. در حال حاضر پسر استفان، کارل جوئان، مدیر ارشد اجرایی شرکت پدرش شده، اما استفان پرسون همچنان رییس شرکت باقی مانده است.

پورتال سیمرغ

[jahanagahi]

در تابستان تولیدی های پوشاک برای پائیز برنامه ریزی میکنند و جنسهای آستین کوتاه و تابستانی خود را پخش کرده اند. اگر تک فروش پوشاک هستید در این فصل بجای خرید از بنکدار ها از خود تولیدی اجناس تابستانی را با قیمت بسیار پائین و تخفیف زیاد می توانید خریداری نمائید.سود خوبی خواهید داشت..
البته در تمام فصول این مسئله صادق است.چون تولید کننده یک فصل زودتر شروع به تولید میکند و اجناس همان فصلش را ارزان عرضه میکند.

[jahanagahi]

می توانید در رابطه با موضوع مطرح شده فروشگاه های زنجیره ای بزنید و باقیمت پائین آنها را عرضه کنید.البته برای شروع فروشگاه زنجیره ای در شروع کار به دو نفر نیاز شدید دارید:
1- حسابدار با تجربه
2- مسئول خرید با تجربه و بسیار قابل اعتماد
بعدها می توانید نیروهایتان را افزایش دهید.
25 درصد سرمایه را هم برای تبلیغ در نظر بگیرید.
موفق می شوید.
کسانی که تمایل به این حرکت دارند اعلام تا جزئیات محل های که در شهرستانها در نظر میگیرید توضیح داده شود.
در لابلای کار اجناسی را که زیاد خریداری میکنند بطور مزدی دوزی بدهید برایتان بدوزند.(مزدی دوز زیاد است)
بهمین سادگی شما صاحب فروشگاه زنجیره ای خواهید شد و همه شما را بعنوان ارزان فروش می شناسند.

عزیزم نخند بلکه باور کن .