(مدیران سایت هیچ گونه مسئولیتی در مقابل صحت ادعاهای مطرح شده در تبلیغات ندارند لطفا قبل از هر اقدامی بررسی های لازم را داشته باشید.)

..

تابلو اعلانات سایت
میلیاردرها مرامنامه (قوانین سایت) میلیاردر هدف این سایت چیست؟ میلیاردر دانلود ماهنامه سایت
میلیاردرها اتمام حجت (حتما بخوانید.) میلیاردر راه اندازی کسب و کار توسط اعضا میلیاردر مسابقه دوبرابر کردن پول
میلیاردرها عضویت در بخش ویژه VIP میلیاردر موفقیت های دوستان بعد از عضویت در سایت میلیاردر تبلیغات و معرفی کار و شغل شما


ماگستان, اولین و تنهاترین

fekreabi


نکات کوچک برای تبدیل شدن به‌کسب‌وکاری بزرگ
زمان کنونی: 12-12-2017, 01:33 AM
کاربرانِ درحال بازدید از این موضوع: 2 مهمان
نویسنده: samiar afshari
آخرین ارسال: r2013.samadi
پاسخ: 2
بازدید: 360

ارسال پاسخ 
 
امتیاز موضوع:
  • 10 رأی - میانگین امیتازات : 2.9
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
نکات کوچک برای تبدیل شدن به‌کسب‌وکاری بزرگ
03-16-2015, 07:25 PM
ارسال: #1
نکات کوچک برای تبدیل شدن به‌کسب‌وکاری بزرگ
تای وارنر تمام قوانین تجاری را برای ایجاد کسب‌وکار تولید عروسک‌های پارچه‌ای شکست تا تبدیل به یک پدیده در صنعت عروسک‌سازی شود.
تای وارنر در سال ۱۹۴۴ در ایالت ایلی نویز متولد شد؛ او دومین نسل فروشندگان عروسک‌های پارچه‌ای یا شاید بتوان گفت بهترین فروشنده خرس‌های تدی در آمریکاست.
بین سال‌های ۱۹۹۶ تا ۱۹۹۹ وارنر با یک خط تولید و کارگران اندک، بیش از یک میلیارد دلار از فروش عروسک‌های beanbag
درآمد کسب کرد و در سطح خرده‌فروشی هر عروسک را به قیمت ۵ دلار به فروش رساند.
من تاریخچه اینکه چگونه این حیوانات عروسکی به عجیب‌ترین حباب سوداگرانه در تاریخ سرمایه‌داری بدل شدند را در کتابم «حباب بزرگ بینی بیبی۱» شرح دادم.
امروزه ارزش خالص دارایی‌های وارنر بیش از ۷/ ۱ میلیارد دلار برآورد می‌شود که شامل دارایی‌هایی مثل اقامتگاه چهارفصل در نیویورک (با ارزش تقریبی ۹۰۰ میلیون دلار) مرتع سان یسیدرو در مونتتیکو، کالیفرنیا (جایی که جان کندی به ماه عسل رفت و جسیکا سیمپسون ازدواج کرد) و یک عمارت بزرگ ۱۵۰ میلیونی در همان منطقه است.
اما قبل از اینکه او همه اینها را داشته باشد، همراه با مشکلات مالیاتی (وارنر سال گذشته در دادگاه به فرار از پرداخت مالیات محکوم شد) ۱۲ کارمند در حومه شیکاگو داشت و تلاش می‌کرد تا خط تولید بینی بیبی خود را به خرده‌فروشانی که از ارزانی آن شکایت داشتند، بفروشد.
در اینجا تعدادی از ویژگی‌ها و تاکتیک‌هایی که تای وارنر برای تبدیل شدن به یک میلیاردر به‌کار گرفت، آورده شده است.


۱. توجه به هر چیز جزئی.
وارنر در اوایل کار تجاری‌اش شخصا همه عروسک‌ها را قبل از اینکه روانه بازار خرده‌فروشی شوند، درست می‌کرد. نقطه اوج اولیه برای شرکت وارنر در عکسی بود که در کاتالوگ شرکت تای در سال ۱۹۸۸ کار شد؛ اولین عکسی که شرکت وارنر به خرده‌فروشان توزیع کرد. یک بروشور ساده با صفحات گلاسه و تمام رنگی. این عکس یک فرشته را نشان می‌داد، یک گربه پارچه‌ای با علامت تای دور یقه آن و یک روبان صورتی با پس زمینه مشکی. این عکس به عنوان کار دقیقه آخر منتشر شد.
نامزد وارنر، پاتریشیا روشه اولین کارمند در روزهای اول راه‌اندازی کسب‌وکار وارنر بود؛ او به یاد می‌آورد «تای به آن نگاه می‌کرد و می‌گفت: نه، این درست نیست. عکس دیگری بگیرید. این درست نیست. من این را دوست ندارم». گرفتن یک عکس به تنهایی ۹ ساعت طول کشید، اما نتیجه جلدی شد که بسیار فاخر و اغواکننده است؛ به حدی که یک گربه پارچه‌ای را خیلی خوب نشان می‌داد.


۲. به نظرات همه گوش کنید… همه!
وارنر که یکسال در کالج کالامازو، تئاتر خوانده بود، هرگز از مشاوران بازاریابی گران‌قیمت یا گروه‌های متمرکز استفاده نکرد. به جای آن، همچون فردی که در تلاش است محصولش را به افراد زیادی بفروشد، بازخوردهای اطرافیانش را بررسی می‌کرد. گزارشگری که در سال ۱۹۹۶ برای مجله مردم با وارنر مصاحبه کرده بود، به خاطر می‌آورد که نمی‌توانست بفهمد با چه کسی مصاحبه می‌کند چون بخش بزرگی از مکالمه آن دو صرف این شد که وارنر نظر او را در مورد طرح‌های جدیدش می‌پرسید.


۳. کوچک فکر کنید
بیشتر صاحبان کسب‌وکار رویای یک مشتری بزرگ را در سر می‌پرورانند. وارنر با این ایده که باید کالای خود را به مشتریان بزرگ فروخت، مخالف بود. از روزی که او کارش را شروع کرد تا اوج بینی بیبی، انرژی خود را بر فروش شبکه بزرگی از ده‌ها هزار عروسک کوچک و مغازه‌های هدیه متمرکز کرد. با فروش به آن مغازه‌ها، او می‌توانست از تخفیف جلوگیری و شرایط پرداخت را سریع کند (زنجیره‌ها عموما به شرایط پرداخت تمدید شده نیاز دارند) و اطمینان یابد که نیروی فروشش می‌تواند با مغازه‌داران مستقیما کار کند تا چگونگی نمایش محصولاتش را کنترل کند. او از ریسک ناشی از درآمد بسیار که از یک مشتری خاص به‌دست می‌آید، اجتناب می‌کرد چون این فرد خاص می‌تواند در هر زمان از سفارش دادن دست بکشد.


۴. حفظ کنترل
وارنر فرصت‌های بسیاری برای فروش یا رشد کسب‌وکارش داشت او می‌توانست شرکتش را به یک شرکت سهامی خاص بفروشد و خود را بازنشسته کند، اما وارنر هنوز شرکت تای را برای فروش نگذاشته است. در عصر استراتژی‌های برون‌رفت و برنامه‌ریزی استراتژیک، وارنر به آنچه به بهترین نحو انجام داد، تکیه کرده است: طراحی و فروش عروسک‌های پارچه‌ای. زمانی که بانکدارهای سرمایه‌گذار پیشنهاد یک میلیارد پول نقد به وارنر دادند، او قبول نکرد.


۵. به افرادی که استخدام کرده‌اید، جایزه بدهید.
در پایان سال ۱۹۹۸، وارنر سود قبل از پرداخت مالیات را بیش از ۷۰۰ میلیون دلار ثبت کرد. در سودآورترین سال تاریخ شرکت‌های اسباب‌بازی‌‌سازی، وارنر تصمیم گرفت تا کار خاصی انجام دهد. او به هر کدام از کارمندانش یک پاداش نقدی معادل حقوق سالانه آنها داد.


۶. هرگز تغییر نکنید.
وارنر اکنون ۷۰ ساله است و هنوز برند درجه یک در ساخت عروسک‌های پارچه‌ای در جهان است. هنوز، به عنوان مدیر اجرایی و مالک منحصربه‌فرد شرکت شناخته می‌شود. او شخصا در طراحی و تولید هر کدام از عروسک‌ها، دخالت می‌کند.

مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد
منبع: Inc

مهندس مدیریت پروژه
هدف: کارآفرینی
فعالیت در زمینه موسیقی پاپ با نام هنری سامیار افشاری ( samiar afshari )
انسانهای بزرگ، همه ابعاد زندگیشون بزرگـــــه
مشاهده وب سایت کاربر یافتن تمامی ارسال های این کاربر
نقل قول این ارسال در یک پاسخ
 تشکر شده توسط: hamid.h , MARYAR , taak , shurafarin , r2013.samadi
10-03-2017, 04:55 PM
ارسال: #2
RE: نکات کوچک برای تبدیل شدن به‌کسب‌وکاری بزرگ
هنگامی که خود را در موقعیتی می یابید که در آن همه در حال نگاه کردن به یکدیگرند، جلو بیافتید و راه را به آنها نشان دهید، رهبر بودن یک انتخاب است....

وب مهراز :: طراحی و توسعه وب
09120642269
یافتن تمامی ارسال های این کاربر
نقل قول این ارسال در یک پاسخ
ارسال پاسخ 


موضوع های مرتبط با این موضوع...
موضوع: نویسنده پاسخ: بازدید: آخرین ارسال
Star 7 گام طلایی برای موفقیت در کسب و کار r2013.samadi 1 48 10-03-2017 04:44 PM
آخرین ارسال: r2013.samadi
  4 نکته برای داشتن شغلی موفق صدفی 1 591 10-03-2017 04:43 PM
آخرین ارسال: r2013.samadi
  درسهایی برای کسب موفقیت روز افزون hadi-rahbord 17 167 08-30-2017 10:00 AM
آخرین ارسال: hadi-rahbord
  ۱۰۱ ایده کسب و کار کوچک که آینده‌تان را می‌سازد r2013.samadi 0 52 08-03-2017 05:42 PM
آخرین ارسال: r2013.samadi
  این 8 قانون را برای سرمایه گذاری آویزه گوشتان کنید ... hadi-rahbord 0 34 08-02-2017 11:35 AM
آخرین ارسال: hadi-rahbord
Lightbulb اصول بسیار مهم برای برنامه ریزی کسب و کار hadi-rahbord 0 33 07-31-2017 10:02 AM
آخرین ارسال: hadi-rahbord
  7 نکته برای اینکه به اهداف شغلی خود برسید successman 0 544 03-22-2013 06:51 PM
آخرین ارسال: successman
  چند گام کوچک تا موفقیت های بزرگ toofan245 0 618 11-19-2012 04:53 PM
آخرین ارسال: toofan245
  توصیه برای کنترل فشار عصبی در محل کار صدفی 2 759 10-31-2012 09:17 PM
آخرین ارسال: صدفی
  برای یکبار هم شده بخوانید: پنج راهکار برای مفید کار کردن ahmad rezaee 1 739 06-14-2012 07:29 PM
آخرین ارسال: majidamin
  10 قانون برای موفقیت در کار و تجارت دلشاد حسین پور 0 1,011 09-22-2011 01:00 AM
آخرین ارسال: دلشاد حسین پور
  آشنايي با چند روش آسان برای آغاز کسب و کار jahanagahi 0 749 05-23-2011 02:37 PM
آخرین ارسال: jahanagahi
  چهار کلید درآمدزایی برای کسب و کار خانوادگی jahanagahi 0 727 05-22-2011 08:27 PM
آخرین ارسال: jahanagahi

پرش به انجمن:


کاربرانِ درحال بازدید از این موضوع: 2 مهمان
تماس با ما | سایت کارآفرینی میلیاردرهای آینده ایران | بازگشت به بالا | بازگشت به محتوا | آرشیو | پیوند سایتی RSS