سایت کارآفرینی میلیاردرهای آینده ایران
شرکت​هایی که برای مردم «هوس» می​سازند/ وقتی مغزتان به پاداش عادت می​کند - نسخه قابل چاپ

+- سایت کارآفرینی میلیاردرهای آینده ایران (http://forum.unc-co.ir)
+-- انجمن: روانشناسی (/forumdisplay.php?fid=106)
+--- انجمن: روانشناسی کسب و کار (/forumdisplay.php?fid=33)
+--- موضوع: شرکت​هایی که برای مردم «هوس» می​سازند/ وقتی مغزتان به پاداش عادت می​کند (/showthread.php?tid=5241)



شرکت​هایی که برای مردم «هوس» می​سازند/ وقتی مغزتان به پاداش عادت می​کند - mallarme - 11-15-2012 01:52 AM

فکر کنید کاری که تا کنون نکرده اید چقدر می​تواند برای شما مشکل باشد؛ مثلاً پارک کردن ماشین در فضایی محدود که انرژی زیادی از راننده تازه کار می​برد ولی وقتی کمی از رانندگی می​گذرد این مسئله عادی می​شود و عادی شدن همراه با بی توجهی به اهمیت مسئله پارک کردن و شاید در بعضی مواقع رعایت قانون است.

همه کارهای دیگر حتی مثل مسواک زدن بعد از مدتی تبدیل به عادت های روزانه می شود که به نوشته کتاب جدید خبرنگار ارشد بخش اقتصادی روزنامه نیویورک تایمز در بسیاری از موارد زیاد برای انسان مفید نیست. عادی شدن شاید سرعت و دقت کارها را افزایش دهد ولی الگوهای رفتاری و عصبی خاصی در افراد ایجاد می کند که بدون طرح سوال، کاری را بدون فکر انجام می دهند.


«چارلز داهیگ» در این کتاب با عنوان «قدرت عادت» به علمی اشاره می کند که پشت آن پرسش و چرایی درباره کارهای مختلف وجود دارد. وی با اشاره به این قضیه درباره سوءاستفاده های شرکت های بزرگ از عادت ها و فروش محصولات در بازارهای مصنوعی و کاذب می نویسد. در این کتاب وی تحقیقات علمی و اجتماعی را ترکیب کرده و می نویسد عادت با الگویی روانشناختی به نام «حلقه عادت» شروع می شود که سه فرآیند جداگانه دارد. ابتدا نشانه یا انگیزه وجود دارد که به مغز شما می گوید وارد فاز اتوماتیک نسبت به رفتار خاص شود. بعد از آن مرحله روتین یا روزمرگی است و مرحله سوم پاداش است که چیزی که مغز شما دوست دارد به یادآوری آن کمک می کند و حلقه عادت شکل می گیرد.



روانشناسان تشکیل رفتارهای عادی در مغز انسان را اصطلاحاً عقده های پایه می دانند که نقش کلیدی در ایجاد احساسات، خاطرات و شناخت انسان ایفا می کند. مخالف این حلقه تصمیمات انسان قرار دارد که قوه شناختی است ولی این نیرو با تشکیل عادات به تدریج ضعیف می شود و انسان اتوماتیک با عادات اتوماتیک تبدیل به موجودی می شود که نمی تواند در برابر عقده های مغزی یا همان حلقه عادات مقاومت و تصمیم گیری صحیح داشته باشد و دقیقاً شرکت های تجاری با استخدام مشاوران روانشناس از همین ضعف انسان استفاده می کنند و مصرف محصولات جذاب را به نوعی عادت تبدیل می کنند.



در حقیقت مغز شروع به تنبلی می کند و هر روز کارهای روزانه جای تصمیمات و شناخت را می گیرد و در نهایت کاملاً از کار می افتد و تبدیل به دستگاهی خودکار می شود که هر روز کارهای تکراری می کند و در صورت بروز با حادثه ای غیر معمول با مشکلاتی خاص مثل بیماری و اختلالات روانی واکنش نشان می دهد.


تحقیقات مختلف در دانشگاههای معتبر نشان می دهد افراد در جوامع امروزی ترجیح می دهند رفتارهای اتوماتیک انجام دهند چراکه نیاز به صرف انرژی کمتری وجود دارد. داهیگ با اشاره به این تحقیقات و مصاحبه با روانشناسان می نویسد بسیاری از شرکت های تجاری سعی می کنند در تبلیغ و تولید محصول خود به عادت های افراد توجه کنند و با توجه به انگیزه و پاداش مغز انسان امروزی بازارهای خود را تشکیل می دهند. این شرکت ها بهتر از خود مصرف کننده می دانند که آنها چه هوسی دارند چرا خود آنها این هوس را ساخته اند.



آنها در حقیقت عطرهایی در فضا منتشر می کنند که شیشه آن را در دست دارند و وقتی هوس داشتن یک بوی خوب در افراد ایجاد می شود قیمت و برچسب شیشه را خود آنها تعیین می کنند. در سالهای اخیر در اصل شرکت های بزرگ تولید به نوعی روانشناس و کنترل کننده هوس و عادات مردم تبدیل شده اند و همیشه تغییر عادات و هوس های مردم را خود آنها تعیین می کنند.

http://www.npr.org/2012/03/05/147192599/habits-how-they-form-and-how-to-break-them?ft=1&f=1032
ان‌پی‌آر/ مارس/ ترجمه محمد حسنلو


RE: شرکت​هایی که برای مردم «هوس» می​سازند/ وقتی مغزتان به پاداش عادت می​کند - mosafer bedar - 11-15-2012 09:16 PM

سلام دوستان گرامی
آیا این کتاب در ایران ترجمه شده است؟


RE: شرکت​هایی که برای مردم «هوس» می​سازند/ وقتی مغزتان به پاداش عادت می​کند - mehdi62 - 12-08-2012 01:52 PM

خیلی نکته مهمی در بازاریابی و فروش بود. خودم حتما از این روش استفاده خواهم کرد.
اول به مردم لذتش رو بچشون بعد بگیر دستت و قیمت تعیین کن.
اول بذار مردم محصولت رو امتحان کنن. بعد قیمت براشون بذار.
عالی بود.
مثلا مغازه ساندویچی می زنی.
یه مدل کوچیک از ساندویچات عرضه می کنی با قیمت تموم شده و بدون سود. بعد بهشون می گی که اگر ساندویچ اصلی رو می خواین بفرمایین تو.


RE: شرکت​هایی که برای مردم «هوس» می​سازند/ وقتی مغزتان به پاداش عادت می​کند - habib tousi - 01-12-2013 06:12 PM

جالب بود