+- سایت کارآفرینی میلیاردرهای آینده ایران (http://forum.unc-co.ir)
+-- انجمن: کسب در آمد در ایران و دنیا (/forumdisplay.php?fid=1)
+--- انجمن: آموزش بازاریابی (/forumdisplay.php?fid=51)
+--- موضوع: درخواست راهنمایی از دوستان جهت بازاریابی اموزشگاه (/showthread.php?tid=2724)
درخواست راهنمایی از دوستان جهت بازاریابی اموزشگاه - Suma - 04-19-2012 03:42 PM
سلام دوستان
میخواستم ببینم برا بازاریابی و تبلیغات یک اموزشگاه چه ایده هایی به ذهنتون میرسه
کارهایی که قبلا انجام شده اینها بودن
1 : چاپ مرتب در یکی از پر تیراژترین (62000 تیراژ) اگهی نامه های شهر در تمام مناطق
(بازخورد خوب بود اما عالی نبود )
هزینه هر سری با ثبت نامی که میشد شاید سود مشابه بود
2 : تبلیغات در بزرگترین مرکز تجاری شهر
بزرگترین تابلوهای مرکز مال ما بود
هزینه بسیار زیار اما بازخورد هیچ
الان توی ذهنم اینهاست
1 : تبلیغات sms بر مبنای کدپستی (منطقه ای )
2 : پخش تراکت (اما نمیدونم کجاها )
3: چاپ پوستر تبلیغاتی (باز نمیدونم کجا )
4 : چاپ اگهی در روزنامه (متن خوبی به ذهنم نمیرسه فعلا )
5 : چاپ اگهی پایین قبض تلفن (نمیدونم بازخردش چقدره ) اما منطقه ای هستش
بریم
حالا پیشنهادات شما چیه ؟؟؟
بازار هدف فقط دانشجویان کامپیوتره و فارغ التحصیلان این رشته و علاقه مندان به اون
دوره ها هم که مشخصه
شبکه - امنیت شبکه - پایگاه داده و .....
RE: درخواست راهنمایی از دوستان جهت بازاریابی اموزشگاه - YashaR1989 - 04-19-2012 04:03 PM
ارسال SMS منطقه ای و پخش تراکت خونه به خونه بهترین راهکاره
البته یه شیوه ای هم هست که من تو شهرستانها ندیدم
حدود 2-3 گونی نایلکس بخری ( از همین کیسه هایی که میری سوپر مارکت خرید کنی فروشنده خریداتو داخلش میذار)
بعد داخل هر نایلون یه تراکت بذاری و به تمام سوپر مارکتها پخش کنی(بسته به فروش هر سوپر مارکت از 500 تا 2000 تا بین هر کدوم پخش کن)
سوپر مارکتها به راحتی قبول میکنند چون از خداشون هست که کیسه مجانی بگیرند
RE: درخواست راهنمایی از دوستان جهت بازاریابی اموزشگاه - Suma - 04-19-2012 04:11 PM
مرسی یاشار جان
ایده جالبیه ... اتفاقا یک اموزشگاه نقاشی این کارو کرده بود
تراکتش رو داده بود به یکی از سوپریها و با هر خرید یدونه هم از تراکت اونو میزاشتن اما پلاستیک نداده بود (گمونم با پلاستیک بهتر هم باشه )
ممنونم دوست خوبم
باید هزینه پلاستیک رو در بیارم
RE: درخواست راهنمایی از دوستان جهت بازاریابی اموزشگاه - mohammadshamosi - 04-19-2012 05:37 PM
سلام دوست عزیز
میتونید توی مراکز و دانشگاه ها هماهنگی کنید یا اگر میخوایید مستقیم اینکار رو نکنید ، یک نیروی خدماتی بگیرید و موقع تعطیل مرکز آموزش تراکت و تبلیغات رو به دانشجویان و کاراموزان تحویل بده
یک کار دیگه هم میتونید انجام بدید ، به جای تراکت یک برنامه مالتی مدیا سفارش بدید تا طراحی بشه که تبلیغ مرکز آموزش شما باشه ، و به دانشجویان بدید ، چون کمتر میشه که سی دی رو هنوز نخونده و ندیده دور بندازند و تشویق به دیدن میشند
---------------------------------------
به کارآموزان مرکز خودتون میتونید اعلام کنید که اگر هر نفر رو به آموزشگاه معرفی کنند چند درصد از مبلغ شهریه آنها کمتر میشه
---------------------------------------
تبلیغ در رسانه ها ( هم جنبه اعتماد سازی داره ، هم در تبلیغات خیلی موثر هست )
---------------------------------------
دادن هدایای تبلیغاتی ( مانند : خودکار ، تقویم ، سررسید و.... ) با مارکت نام و آدرس و شماره تلفن مرکز آموزشگاهتان
------------------------------------------
در مورد طراحی و چاپ تبلیغاتتون روی من و آقا مهدی گلمحمدی میتونید حساب کنید
موفق باشید
RE: درخواست راهنمایی از دوستان جهت بازاریابی اموزشگاه - goldmen - 04-19-2012 07:03 PM
اموزشگاه شما یکم کار تخصصی هست و مراجعه کننده زیاد مثل اموزشگاه های عمومی قطعا ندارد
ولی اول بفکر شعبه های مختلف در جاهای مختلف باشید با قرار داد های مختلف
با دانشگاه ها ودانشکده هایی که درس کامپیوتر ارائه میدن قرار داد ببندین با درصد تخفیف مشخص برای دانشجویانش
باشرکت های کامپیوتری هم که دراین زمینه فعالیت میکنند برای بالا بردن سطح دانش کارکنانش قرار داد ببندین
تبلیغات شما باید هدف مند باشد
پخش تراکت یا ارسال مسج یا حتی نصب تابلو در پاساپ زیاد کار مناسبی نیست حتی هزینه زاید هم هست
شما باید مراکزی که این قشر خاص در شهر مورد استفاده قرار میدهند یا در رفت وامد هستند رو باید در نظر بگیرن
مثلا کافی نت ها
کامپیوتر فروشی ها
بازار کامپیوتر شهر
دانشگاه ها ودانشگده های کامپیوتر تدریس می کنند
راستی کانون فارغ التحصیلان داشنگاه ازاد برای قرار داد یادت نره یک مجمع بزرگی هست
تبلیغ در بایت وکلیک که نشریه های کامپیوتر هست یا نشریه های تخصصی محلی
تبلیغات مجازی هم جوابگو هست بخصوص در سایت های که مراجع کننده زیادی برای کامپیوتر دارد......
ولی قبل از اینکه شروع کنی به تبلیغات گسترده حتما از خودت وتیمت مطمن باش که تیم کاملی هستند ودوره های برگزاریت کامل و امکانات خوب وعالی باشد
یک یا چند چیز خاص اموزشگاهتو حتما در تبلیغات بگو.......اینطوری بیشتر قدرت مانور تبلیغاتی داری
موفق باشی
RE: درخواست راهنمایی از دوستان جهت بازاریابی اموزشگاه - Suma - 04-19-2012 07:36 PM
(04-19-2012 05:37 PM)mohammadshamosi نوشته شده توسط: سلام دوست عزیزممنونم دوست خوبم
میتونید توی مراکز و دانشگاه ها هماهنگی کنید یا اگر میخوایید مستقیم اینکار رو نکنید ، یک نیروی خدماتی بگیرید و موقع تعطیل مرکز آموزش تراکت و تبلیغات رو به دانشجویان و کاراموزان تحویل بده
یک کار دیگه هم میتونید انجام بدید ، به جای تراکت یک برنامه مالتی مدیا سفارش بدید تا طراحی بشه که تبلیغ مرکز آموزش شما باشه ، و به دانشجویان بدید ، چون کمتر میشه که سی دی رو هنوز نخونده و ندیده دور بندازند و تشویق به دیدن میشند
---------------------------------------
به کارآموزان مرکز خودتون میتونید اعلام کنید که اگر هر نفر رو به آموزشگاه معرفی کنند چند درصد از مبلغ شهریه آنها کمتر میشه
---------------------------------------
تبلیغ در رسانه ها ( هم جنبه اعتماد سازی داره ، هم در تبلیغات خیلی موثر هست )
---------------------------------------
دادن هدایای تبلیغاتی ( مانند : خودکار ، تقویم ، سررسید و.... ) با مارکت نام و آدرس و شماره تلفن مرکز آموزشگاهتان
------------------------------------------
در مورد طراحی و چاپ تبلیغاتتون روی من و آقا مهدی گلمحمدی میتونید حساب کنید
موفق باشید
یکسری از این موارد رو انجام دادم و یکسری رو هم در برنامه تبلیغاتی سال جدید دارم
در مورد تراکت شهرداری قوانین سفت و سختی داره برا پخش تراکت و جریمه میکنه
نهایتش یا باید ایده اقا یاشار رو پیاده کنیم یا تراکت بندازیم داخل خونه ها
--------------------------------------------
اون مورد کاراموزان و بازاریابی رو انجام دادیم و خوب بوده
یک مشکلی که ما ایرانیها داریم : میخوایم همه چیز مال خودمون باشه
یعنی اگر الان میریم یک اموزشگاه و میبینیم خوبه برا اینکه رقبامون زیاد نشه به کسی نمیگیم
این مورد رو به چشم دیدم که حتی دانشجو داشتم با یکی دیگه فامیل بوده گفته به فلانی نگید من در فلان کلاس هستم
----------------------------------
اما مورد سی دی
نمیدونم اما من فکر میکنم اثر گذاری تراکت از س دی بیشتره
چون بعضا دیدم افراد اصلا سی دی های تبلیغاتی رو چک نمیکنن
نمیدونم شاید متنشون مشکل داره یا همچین چیزی در کل بازخورد خوبی دوستان برا این نوع سی دی ها نداشتن
حالا شما ایده خوبی در این مورد دارین استقبال میکنم
در مورد طراحی و چاپ هم حتما مزاحمتون میشم
شما با اقا مهدی کار میکنید ؟؟؟
------------
تبلیغ در رسانه ها رو قصدشو داریم اما خب مشکل همین متن هست که برا هر سطر متن ما مجوز میخوان و دردسر ایجاد میکنن
مثلا مرد میخواد بزنه امنیت شبکه
فردا میان میبندت که اره تو داری هکر تحویل اجتماع میدی
---------------------------------------
(04-19-2012 07:03 PM)goldmen نوشته شده توسط: اموزشگاه شما یکم کار تخصصی هست و مراجعه کننده زیاد مثل اموزشگاه های عمومی قطعا ندارد
ولی اول بفکر شعبه های مختلف در جاهای مختلف باشید با قرار داد های مختلف
با دانشگاه ها ودانشکده هایی که درس کامپیوتر ارائه میدن قرار داد ببندین با درصد تخفیف مشخص برای دانشجویانش
باشرکت های کامپیوتری هم که دراین زمینه فعالیت میکنند برای بالا بردن سطح دانش کارکنانش قرار داد ببندین
تبلیغات شما باید هدف مند باشد
پخش تراکت یا ارسال مسج یا حتی نصب تابلو در پاساپ زیاد کار مناسبی نیست حتی هزینه زاید هم هست
شما باید مراکزی که این قشر خاص در شهر مورد استفاده قرار میدهند یا در رفت وامد هستند رو باید در نظر بگیرن
مثلا کافی نت ها
کامپیوتر فروشی ها
بازار کامپیوتر شهر
دانشگاه ها ودانشگده های کامپیوتر تدریس می کنند
راستی کانون فارغ التحصیلان داشنگاه ازاد برای قرار داد یادت نره یک مجمع بزرگی هست
تبلیغ در بایت وکلیک که نشریه های کامپیوتر هست یا نشریه های تخصصی محلی
تبلیغات مجازی هم جوابگو هست بخصوص در سایت های که مراجع کننده زیادی برای کامپیوتر دارد......
ولی قبل از اینکه شروع کنی به تبلیغات گسترده حتما از خودت وتیمت مطمن باش که تیم کاملی هستند ودوره های برگزاریت کامل و امکانات خوب وعالی باشد
یک یا چند چیز خاص اموزشگاهتو حتما در تبلیغات بگو.......اینطوری بیشتر قدرت مانور تبلیغاتی داری
موفق باشی
برا شعبه زدن یک فکرایی کردم که توی هر منطقه یک شعبه باشه برا راحتی بچه ها
والا اینجا متاسفانه دانشگاه هاش اصلا همکاری نمیکنند ولی بازم سعی میکنم که باهاشون قرارداد ببندم با درصد تخفیف بالا
بازار کامپیوتر بسیار ایده خوبیه حتما اونجا تبلیغات میکنم
باید با شرکتهای کامپیوتری صحبت کنم یک طرحی بریزم که براشون سود داشته باشه و مشتریهاشونو معرفی کنند به ما
(مثلا کارت بدم بهشون بگم به ازا هر 2 نفر اینقدر میدیم بهتون )
البته این کار خودم نیست باید با یک بازاریاب قرارداد ببندم بگم بره سراغ کل مغازه ها
این داستان کانون فارغ التحصیلان چیه ؟؟؟ کجاست دفترش ؟؟؟ اصلا کارشون چیه ؟؟؟ ایا بستن همچین قراردادی در حیطه کارشون هست ؟؟؟؟
ممنون میشم بهم اطلاعات بدین در این مورد
چون ما اینجا سالانه حداقل 5000 نفر پذیرش در کامپیوتر داریم که 3000 تاش مربوط به 5 تا دانشگاه ازاد شهره
(امار بر مبنای دفترچه های کنکور هست )
تبلیغ در بایت و کلیک و سایتهای تخصصی بیشتر بدرد تهران میخوره به نسبت هزینش
اما میرم میپرسم ببینم داستانشون چیه
معمولا توی تبلیغات از امکانات و تیم و ... خیلی صحبت میکنیم
ضمن اینکه همه میان در موسسه در سالن سمینار و اونجا با من همه سوالاتشونو میپرسن
کلا بتونم تا در اموزشگاه بکشونمشون بقیش برا من راحتته
چون واقعیت به مردم نشون میدم
و شکر خدا از نظر مجوز الان بالاترین مجوزهارو دارم که بدرد میخوره + اموزش عملی و کاربردی
ضمن اینکه توی اینجا ما تنها موسسه ای هستم که برا تک تک تعهداتمون با دانشجو قرارداد میبندیم که اونم کاملا رسمیه (وکیل تنظیم کرده )
حتی طراحی کاغذ قرارداد با بقیه سربرگهامون تفاوت داره
من به جزییات ریز خیلی توجه میکنم
واسه همین مشکلم فقط کشوندن اطراف تا در موسسه هست
ممنونم دوست خوبم از نظر شما هم مثل بقیه چندتا ایده عالی گرفتم
چون دارم پلن تبلیغاتی برا سال 91 اماده میکنم که دقیقا باید از ماه اینده شروع بشه
واسه همین این تاپیکو زدم
بازم ممنون
RE: درخواست راهنمایی از دوستان جهت بازاریابی اموزشگاه - jahanagahi - 04-19-2012 07:49 PM
محمد آقا جان تمام کارهائی که برای تبلیغات بوده بنحو احسن انجام داده اید الان باید منتظر گذشت زمان و کیفیت کار آموزشگاه باشید.
RE: درخواست راهنمایی از دوستان جهت بازاریابی اموزشگاه - goldmen - 04-19-2012 08:03 PM
برای کانون فارغ التحصیلان دانشگاه آزاد
برین یک دانشگاه آزاد و با بخش فارغ التحصیلان صحبت کنید
کانون بزرگ وکشوری دارند وبسیار ازاین طرح ها استقبال میکنند وکلی هم مراجعه کننده دارند
ولی برای بستن قرار داد باهاشون دقیق نمیدونم هر شهر یا منطقه توانایی قرارداد بستن دارد یا باتهران باید بسته بشود
یکسر برید صحبت کنید باهاشون بسیار مفید هست براتون
ولی کانون فعال وموفقی هستند.......
با اساتید دانشگاه هام صحبت کنید.......یک برنامه نهار با هرکدام بریزین ودرست توضیح بدین هم کلاسهاتون وهم مدارکتون....... اساتید دانشگاه ها یک تبیلغ کننده های عالی میتوانند برای شما بشوند......
بازم اگر چیزی به ذهنم برسه حتما بهتون میگم
RE: درخواست راهنمایی از دوستان جهت بازاریابی اموزشگاه - Suma - 04-19-2012 08:15 PM
(04-19-2012 07:49 PM)jahanagahi نوشته شده توسط: محمد آقا جان تمام کارهائی که برای تبلیغات بوده بنحو احسن انجام داده اید الان باید منتظر گذشت زمان و کیفیت کار آموزشگاه باشید.lمرسی استاد
برا تبلیغات الان کارکتر رسمی داریم که نماد اموزشگاه هستش + کلی طرح تبلیات که همه امادست فقط گرافیست غیبش زده که پیداش میکنم
یعنی بالای 50 تا طرح داریم برا هرچیزی
همه طراحی هارو دادم تمام کرد برامون
یکم یکسری افراد دارن بدقولی میکنن اگر اینکار ادامه دار باشه مجبوری با یکسری از افراد قطع رابطه همکاری کنم
تا پایان هفته اینده همه چیز مشخص خواهد شد
دقیقا از خرداد زمان تبلیغات ماست که تابستون زمان برداشته
اینجا دوستان طرحهای خوبی دادن که 2 شنبه از مسافرت برگردم حتما روی اونها کار میکنم
ممنونم استاد قربانیان عزیز
(04-19-2012 08:03 PM)goldmen نوشته شده توسط: برای کانون فارغ التحصیلان دانشگاه آزاد
برین یک دانشگاه آزاد و با بخش فارغ التحصیلان صحبت کنید
کانون بزرگ وکشوری دارند وبسیار ازاین طرح ها استقبال میکنند وکلی هم مراجعه کننده دارند
ولی برای بستن قرار داد باهاشون دقیق نمیدونم هر شهر یا منطقه توانایی قرارداد بستن دارد یا باتهران باید بسته بشود
یکسر برید صحبت کنید باهاشون بسیار مفید هست براتون
ولی کانون فعال وموفقی هستند.......
با اساتید دانشگاه هام صحبت کنید.......یک برنامه نهار با هرکدام بریزین ودرست توضیح بدین هم کلاسهاتون وهم مدارکتون....... اساتید دانشگاه ها یک تبیلغ کننده های عالی میتوانند برای شما بشوند......
بازم اگر چیزی به ذهنم برسه حتما بهتون میگم
حتما دوشنبه برگردم میرم سراغشون ... توی ازاد ها دانشجو هم زیاد دارم میتونم اونهارو هم نماینده کنم
برا اساتید خیلی ایده عالی بود ... فقط مشکل توی این شهر اینه که نه خودشون کار میکنن نه میزارن کسی کار کنه
مثلا همین اساتید بعضا چوب لای چرخ ادم میزارن
اما سعی میکنم با مدیرگروه ها و روسای دانشگاه ها برنامه داشته باشم
حالا نهار که گمون نکنم بار اول قبول کنن اما یک ایده براش پیدا میکنم حتما
مرسی عزیز ایده هاتون زیباست
خوشحالم دوستان به این خوبی دارم که از هر کمکی دریغ نمیکنن برا پیشرفت بقیه
ایکاش همه همینطور بودیم و این صمیمیت و همدلی توی همه کشور پراکنده میشد
RE: درخواست راهنمایی از دوستان جهت بازاریابی اموزشگاه - mohammadshamosi - 04-19-2012 08:47 PM
بله آقا محمد ، من طراحی میکنم و آقا مهدی چاپ
-----------------------
در ضمن یه پیشنهاد هم براتون دارم ، سایت تبیان رو بهتون معرفی میکنم ، یک سایتی هست که فکر کنم جهت تبلیغ خیلی مناسب باشه و بازخورد خوبی داشته باشه براتون.
---------
یک کار دیگه ای هم میتونید انجام بدید: ( که این رو مستقیم دیدم و واقعا جواب داده )
برید یکبار توی شهرک های صنعتی ، و با چند شرکت معتبر که تعداد نیروی قابل توجهی دارند مذاکره کنید ، که در لیست خدماتشون به پرسنل ، مرکز آموزش شما رو معرفی کنند برای فرزندانشون یا خودشون ، که تخفیف براشون هم در نظر گرفته بشه.
من خودم توی شرکت گیتی پسند که بودم این امکانات رو برای ما پرسنل شرکت میذاشت و یک سری از مراکز آموزشی و .... رو که با ارائه معرفی نامه معرفی میکرد و تخفیف هم در نظر گرفته میشد ، که خیلی هم استقبال میشد
اگه مورد دیگه ای به ذهنم اومد میگم.
موفق باشید