چطور یک معرفی خوب داشته باشیم ؟ - نسخه قابل چاپ +- سایت کارآفرینی میلیاردرهای آینده ایران (http://forum.unc-co.ir) +-- انجمن: روانشناسی (/forumdisplay.php?fid=106) +--- انجمن: روانشناسی کسب و کار (/forumdisplay.php?fid=33) +--- موضوع: چطور یک معرفی خوب داشته باشیم ؟ (/showthread.php?tid=2059)

چطور یک معرفی خوب داشته باشیم ؟ - REZA HAJISALIMI - 02-24-2012 01:49 AM همه ی ما در بخشهای مختلفی از زندگی احتیاج داریم چیزی یاکسی را معرفی کنیم . این معرفی می تواند نقش مهمی در سرنوشت آن موضوع ایفا کند . نحوه ی معرفی حتی انتخاب های مهمی همچون، مصاحبه ی های تحصیلی و شغلی ، ازدواج راهم تحت تاثیر قرار می دهند . بخش مهمی از تبادلاتی که در دنیای کسب و کار اتفاق می افتد نیز یک نوع معرفی است . کسی کالا یا خدماتی را معرفی می کند و دیگری انتخاب می کند . برای آنکه یک معرفی موفق داشته باشیم باید تک تک نکات زیر را مد نظر داشته باشیم : 1. اعتماد واقعیت اینست که اعتمادی که شما به خودتان و موضوع مورد معرفی دارید بدون شک به مخاطب منتقل می شود . بنابراین اگر می خواهید در این مذاکره موفق باشید پیش از هر چیز باید دلایل کافی برای اعتماد و باور به خودتان و آن موضوع فارغ از آنکه یک شخص یا یک کالا باشد داشته باشید . 2. صادق باشید اگر موضوع مورد نظر شما قابل اعتماد است پس با کمال استواری می توانید صادقانه رفتار کنید . اگر هدف شما یک ارتباط گذرا نیست و میخواهید نتیجه ی مذاکره ی شما به تحکیم رابطه ی شما با طرف مقابل منجر شود صداقت را هرگز فدای مصلحت های زودگذر نکنید . 3. شناخت کافی داشته باشید بدون اطلاعات کافی و همه جانبه نمی توان یک مخاطب را متقاعد کرد که آنچه شما معرفی می کنید صلاحیت انتخاب را دارد بنابراین تا آنجایی که امکان دارد اطلاعات خودر ا در آن زمینه و مسائل مرتبط با آن گسترش دهید ! گاهی شناخت رقبا یا حتی نقاط ضعف آنچه شما معرفی می کنید می تواند برگ برنده ی شما در مذاکره باشد . 4. منعطف باشید هرگز همچون یک نوار ضبط شروع به صحبت نکنید بدون آنکه به خصلت ها و نیازهای طرف مقابلتان به میزان کافی توجه کرده باشید ، حتما سناریوهای مختلف داشته باشید گاهی باید سریع سناریویی که انتخاب کرده اید را در معرفی عوض کنید . برای اینکار کاملا باید منعطف باشید . 5. ترس را کنار بگذارید . اگر از موفق نبودن مذاکره ترس داشته باشید آنوقت هوش هیجانی شما برای کنترل و مدیریت شرایط حاکم در مذاکره مختل می شود . اصرار بیش از حد و یا استفاده از عبارات و حرف های نا بجا نتیجه ی پنهان این ترس است 6.احترام را فراموش نکنید! احترام شما به خودتان به مخاطب و آنچه در حال معرفی آن هستید فضای مذاکره را دوست داشتنی می کند . هر چقدر ادب و احترام صادقانه تر و دور از بزرگنمایی باشد اثر آن بیشتر است .توجه به احساس و نظر مخاطب بخشی از احترامی است که شما می توانید به او بگذارید . 7.از ابزارها درست استفاده کنید. اگر می خواهید از ابزارهای مختلف استفاده کنید حتما در مورد آنها به میزان کافی مطالعه کنید . نقاط ضعف و قوت و نیز کاربردهای خاص آنها را هوشمندانه بررسی کنید . اگر جایی استفاده از قلم و کاغذ می تواند به شما کمک کافی و مناسبی کند لزومی ندارد که اصرار کنید از ابزارهای تکنولوژیک استفاده کنید اما اگر استفاده ی بجا از ابزارهای مدرن را یاد بگیرید ارائه شما را بسیار جذاب تر می کند . اما آنچه در استفاده از ابزارها مهم است ، استفاده ی درست از ابزار مناسب در آن شرایط و موقعیت است . 8.جمع بندی صحبت را بی سر انجام رها نکنید با کمک مخاطب آنرا جمع بندی کنید و گامهای بعدی آنرا باهم تعریف کنید . برای قدم های بعدی حتما زمان در نظر بگیرید و وظیفه ی هر یک از طرفین را برای ادامه ی کار به شکل شفاف تعیین کنید. RE: چطور یک معرفی خوب داشته باشیم ؟ - jahanagahi - 02-24-2012 08:59 PM ممنون از رضا جان بخاطر مطلب بسیار خوبشان. ضمن رعایت این موارد برای تک تک آنها تجسم خلاق فراموش نشود. RE: چطور یک معرفی خوب داشته باشیم ؟ - MARYAR - 02-25-2012 12:13 AM من با مورد آخر بسيار موافقم و هميشه در جلسات و صحبت هايي كه آخرش نتيجه گيري نداشته باشه مخالفم چون آدم را در سردرگمي و نارضايتي مي گذاره RE: چطور یک معرفی خوب داشته باشیم ؟ - P@RSA - 02-25-2012 01:56 AM پنجشنبه يه همايش توي تالار تفاهم برگزار شد براي يادگيري كتاب 504 در 10 جلسه كه مدرس اون آقاي مرتضي جاويد بود كه در اين همايش روشها و چگونگي برگزاري اين دوره و همچنين ماندگاري لغات در ذهن را با مثالهاي مختلف و با حركات و رفتارهاي كميك ارائه كرد بسيار تاثيرگزار و جالب بود. بعد از همايش همه كتابچه ها و سي دي هايي كه براي فروش آورده بود بفروش رفت و افراد زيادي براي اين دوره ثبت نام كردند.