سلام؛
من یک مشکلی دارم که باعث شده نتونم کسب و کار مورد نظر خودم رو پیاده کنم.
من از لحاظ روابط عمومی و اجتماعی خیلی ضعیفم. طوری که نمی تونم مثلا با مشتری صحبت کنم و اون رو به بستن قرار داد مجاب کنم. یا مثلا اگر بخوام قدم بذارم و خودم رو مدیر شرکت معرفی کنم طرف روم حساب نمیکنه. احتمالا پرستیژ این کار رو ندارم.
دنبال این نیستم که این توانایی رو در خودم ایجاد کنم چون امیدی به موفقیت تو این زمینه ندارم.
ولی:
به نظر شما چه طور می تونم این مشکل رو براش یک راه حل پیدا کنم؟
من از لحاظ تئوری و طرح و ایده قوی هستم. ایده خوبی تو زمینه فنی دارم و خیلی دوست دارم که اون رو پیاده کنم. ولی مشکلی که دارم اینه که خودم نمی تونم مشتری رو حضورا پرزنت کنم و باهاش قرار داد ببندم. شاید به دلیل پرستیژ کمی که دارم روم به عنوان مدیر یک شرکت حساب باز نکنه. حالا من چی کار کنم که وقتی مشتری با شرکت من تماس گرفت و اطلاعات مورد نظرش رو گرفت و خواست به صورت حضوری صحبت کنه یا قرار داد ببنده بتونم جلوش قوی ظاهر شم و متقاعدش کنم که باهام قرار داد ببنده.
- آیا باید بازاریاب یا مدیر فروش بگیرم؟ ولی الان نمی تونم حقوقی پرداخت کنم پس چه کار کنم؟ آیا می شود فردی را پیدا کرد که بتواند کارهای اینچنینی رو انجام بدهد و درصدی از سود را بردارد؟ یا ...
ممنون میشم اگر در این زمینه من رو راهنمایی کنید.
(07-03-2013 02:06 AM)mehdi62 نوشته شده توسط: [ -> ]دنبال این نیستم که این توانایی رو در خودم ایجاد کنم چون امیدی به موفقیت تو این زمینه ندارم.
شما جواب خودتان رو دادين
فقط وفقط اعتماد به نفس پاييني كه دارين
از رو اعتماد به نفس خودتان شروع كنيد
ولي براي كارتون:
اول از اشنا ها ودوستان شروع كنيد وبعد ازشون نظر خواهي كنيد كه چطور رفتار كرديد
بعد مرحله به مرحله دوستان، فاميل هاي دور، همسايه ها، چند نفر غريبه، مغازه ها وشركت هاي كوچك و وقتي به خودتان بيشتر باور آوردين سراغ شركت ها ومشتري هاي بزرگ خودتان برويد
می توانید یک مدیر فروش بگیرید و دستمزدش را به دو صورت پرداخت کنید:
۱- حق جلسه پرداخت کنید.
۲- در صورت بسته شدن قرارداد درصدی از قرارداد را به وی بدهید.
معمولا افراد روش دوم را سخت تر قبول می کنند. بنابر این می توانید تلفیق این دو روش را بکار ببندید. یعنی یک میزان حق جلسه پایین در نظر بگیرید ک در هر صورت پرداخت شود. و مبلغ اصلی را درصدی از قرارداد در نظر بگیرید.
به نظر من دوستانمون درست میگند. مانع شما همین امید نداشتن به داشتن روابط قوی تر هست.
این دیوارو که بشکنید راحت مذاکره خواهید کرد و به نتیجه هم خواهید رسید.
برای شکستن این دیوار ببینید چه دلیلی برای این ذهنیت که نمی تونید کسیو متقاعد کنید دارید؟ اگه طرز پوششه؛ پوششتون رو رسمی و حرفه ای کنید. اگه بیانتون ضعیفه؛ به شیوه ای که آقایوسف گفتند تقویت کنید درکنارش می تونید کتابهای مفیدی که در زمینه تقویت قدرت بیان ، فروش بهتر و پیروزی در مذاکره هست رو بخونید.
یه نمونه: کتاب قدرت بیان از برایان تریسی
جملات تاکیدی مثبت رو هم هر روز چندین مرتبه تکرار کنید.
اهدافتون رو بنویسید و با فکر کردن به هدف انگیزه بگیرید و بیشتر تلاش کنید.
مثلا یه هدف برگزاری یه مذاکره ی موفق هست. تو ذهنتون اخر جلسه و موفقیت و خوشحالی ناشی از اون رو تجسم کنید.
انقدر این کارارو بکنید که ذهنتون خالی از منفی بافی و من نمی تونم و امیدی ندارم و ... بشه.
راستی منم مثل شما بودم قبلا. یه مدت برای یه شرکت بازاریابی کردم، اولش سخت بود ولی هرموقع برای هرکاری ذهنم گفت نمی تونم من گفتم می تونم و حتما اون کارو انجام میدادم تا ثابت کنم میتونم. اولش کتاب خوندم مشورت گرفتم جملات تاکیدیو تکرار کردم. یه دفتر داشتم هرجمله ای که مثبت بود، بهم حس خوبی میداد، تواناییهام، نکته های مذاکره و فروش و... رو توش مینوشتم و هرازگاهی میخوندم. وقتی کمی امادگیم بالا رفت تلفنی شروع کردم. بعد حضوری از مغازه های کوچیک. بعدم بیمارستان و آموزش پرورش و تاکسیرانی و ...
شما هم می تونید
تمرین کنید
:باسلام به دوستان
mehdi62 عزیز من بهت پیشنهاد میکنم که حتما خودت کار فروش وجلسه رو یادبگیری چون بنظر رابرت کیوساکی یک میلیونر موفق کسیه که توان فروش داشته باشه!
چندتا کتاب معرفی می کنم حتما حتما بخونشون مطمئن باش نتیجه میگیری
هرکاری قوائد وقوانین خودش رو داره من چون مدتی کار بازاریابی وفروش کردم الان هم که کار دیگه ای دارم انجام میدم باز اون آموزشها بدردم میخوره وتوجلسات کاری راحت حرف میزنم و کلا به نظر من بهعنوان بیس توهرکاری بدردت میخوره.
1- کتاب آیین سخنرانی دیل کارنگی
2- فروشنده 1دقیقه ایی -
3- فروش تلفنی - استفن شیفمن
4- NLP - زبان گفتاری بدن
---------------------------------------
خدایا از خزانه بی نهایت ثروتت برما ببار[/size][size=large]
(07-03-2013 02:06 AM)mehdi62 نوشته شده توسط: [ -> ]سلام؛
من یک مشکلی دارم که باعث شده نتونم کسب و کار مورد نظر خودم رو پیاده کنم.
من از لحاظ روابط عمومی و اجتماعی خیلی ضعیفم. طوری که نمی تونم مثلا با مشتری صحبت کنم و اون رو به بستن قرار داد مجاب کنم. یا مثلا اگر بخوام قدم بذارم و خودم رو مدیر شرکت معرفی کنم طرف روم حساب نمیکنه. احتمالا پرستیژ این کار رو ندارم.
دنبال این نیستم که این توانایی رو در خودم ایجاد کنم چون امیدی به موفقیت تو این زمینه ندارم.
ولی:
به نظر شما چه طور می تونم این مشکل رو براش یک راه حل پیدا کنم؟
من از لحاظ تئوری و طرح و ایده قوی هستم. ایده خوبی تو زمینه فنی دارم و خیلی دوست دارم که اون رو پیاده کنم. ولی مشکلی که دارم اینه که خودم نمی تونم مشتری رو حضورا پرزنت کنم و باهاش قرار داد ببندم. شاید به دلیل پرستیژ کمی که دارم روم به عنوان مدیر یک شرکت حساب باز نکنه. حالا من چی کار کنم که وقتی مشتری با شرکت من تماس گرفت و اطلاعات مورد نظرش رو گرفت و خواست به صورت حضوری صحبت کنه یا قرار داد ببنده بتونم جلوش قوی ظاهر شم و متقاعدش کنم که باهام قرار داد ببنده.
- آیا باید بازاریاب یا مدیر فروش بگیرم؟ ولی الان نمی تونم حقوقی پرداخت کنم پس چه کار کنم؟ آیا می شود فردی را پیدا کرد که بتواند کارهای اینچنینی رو انجام بدهد و درصدی از سود را بردارد؟ یا ...
ممنون میشم اگر در این زمینه من رو راهنمایی کنید.
شما از کلمه نـ زیاد استفاده می کنی ( نمی تونم، ندارم ،نمی شه ، نتونستم ونــ و نــ )
ای کلمه تاثیر زیادی روی ضمیر ناخود آگاه داره که میشه به سلب اعتماد به نفس طرف اشاره کرد . در شمن شما دیوارهایی رو دور خودتون ساختین ( دیوار ذهنی ) که باید خودتون خرابش کنید و راهی برای خودتون بسازید وگرنه کلنگ دیگران برای شکستن دیوار شما کارساز نیست ولی تاپیک هایی هستند که فوت و فن این کار را آموزش می دهند :
http://forum.unc-co.ir/showthread.php?tid=8935&page=1
موفق باشید
من همیشه لبخندی
بر لب دارم.من اعتماد بنفس بسیار بالائی دارم.و