این کتاب در چهار فصل با عناوین و بخش های زیر تقسیم شده:
فصل اول: مقدمه:
که در این فصل بیشتر به توضیحات کلی در مورد قانون 80-20 و دیگر قانونهای موجود می پردازد
بخش 1- به قانون 80-20 خوش آمدید
بخش 2- چگونه تفکر 80-20 داشته باشیم
فصل دوم: موفقیت گروهی نباید یک راز باشد:
این فصل در مورد راز تجاری قانون 80-20 توضیح می دهد
بخش 1- راز نهفته
بخش 2- چرا استراتژی شما اشتباه است؟
بخش 3- سادگی زیباست
بخش 4- جذب مشتریان مناسب
بخش 5- 10 استفاده برتر تجاری از قانون 80-20
بخش 6- اندک های حیاتی به موفقیت شما کمک می کنند
فصل سوم - کمتر کار کنید و لذت بیشتری داشته باشید:
تفکر 80-20 و تاثیرات آن روی کسب پول و تفکر و زندگی و عادات شخصی
بخش 1- آزاد بودن
بخش 2- انقلاب زمان
بخش 3- همیشه می توانید به آنچه می خواهید برسید
بخش 4- با کمی کمک از سوی دوستان
بخش 5- باهوش و تنبل
بخش 6- پول پول پول
بخش 7- شادی
فصل چهارم- اوج:
در مورد پیشرفت با قانون 80-20 می باشد
بخش 1- پیشرفت
بخش 2- کارآفرینی
فصل اول- بخش 1-
اول باید ببینیم که قانون هشتاد بیست اصلا چی هست؟؟
آقای ریچارد کخ تعریف این قانون را اینطور عنوان می کنند در این کتاب:
تعداد محدودی ورودی و تلاش ها --------> به اکثریت نتایج و خروجی منجر بشه
حالا این یعنی چی؟
مثلا شما یه شغلی را یه کسبی را راه اندازی می کنید باید با خروجی و نتیجه ای که از این شغل می گیرید از 20 درصد زمانی که براش صرف کردید نتیجه بشه.
بنابراین می بینید که تقریبا 5/4 تلاشی که برای کارمون انجام می دهیم مقدار قابل توجهیش بر اساس این قانون بی مورد است.
پس از این به بعد به خاطر داشته باشید:
80% از نتایج ناشی از 20% تلاش های ماست.
نمود این قانون در تجارت خیلی مشخصه. معمولا 20 درصد از محصولات و 20% از مشتریان نتیجه 80% از ارزش فروش ما هستند.
20% از محصولات یا مشتریان پاسخگوی 80% از منافع یک شرکته
کی می تونه از مثال های دیگه قانون 80-20 تو تجارت، روابط، احساسات و زندگی و ... نام ببره؟؟؟؟؟؟؟
مثلا:
بیست درصد از رانندگان مسبب هشتاد درصد از تصادفات هستند
80% مواقع 20% از لباس هایتان را تن می کنین
20% از جمعیت دارای 80% از ثروت کل جمعیت کشور هستند. (این موضوع توسط اقتصاد دان ایتالیایی بنام پارتو با بررسی ثروتمندان در چندین کشور مختلف ثابت شد)
شرکت های معتبر دنیا که از قانون 80-20 برای موفقیت تجاری خود استفاده کرده اند:
- شرکت IBM
- شرکت Apple
- شرکت microsoft
- شرکت Lotus
بحث و قانون بسیار عالی و اثبات شده ای است که من به عینه در تمامی مراحل کاری ام آنرا سنجیده ام .
با تشکر از شما خانم معاون منتظر ادامه مطالب کاربردی هستیم
ما معمولا انتظار داریم که همه مشتریامون به میزان مساوی ارزشمند باشن، انتظار داریم از هر تجارتی و هر محصولی به میزان مساوی در آمد و سود داشته باشیم.
توقع داریم همه دوستامون پیش ما ارززشون یکی باشه
همه دانشگاه ها به خوبی هم باشن
همه فرصت ها ارزش یکسانی دارن پس ماهم باید برخورد یکسانی باهاشون داشته باشیم.
به این افکاری که ما توقعشون را داریم می گن قانون 50-50 یا دمکراتیک. اما این قانون و این تفکر از نادرست ترین و مضرترین افکار ذهنی ماست. در عین حال ریشه خیلی عمیقی تو ذهن ما داره.
اصل ویلفر پارتو نام
قانون 20/80 در سال 1906 ویلفر پارتو یک فرمول ریاضی کشف کرد به نام قانون 20/80 و متوجه شد که این قانون تقریباً در تمام موارد صادق است . او متوجه شد اشخاص در جامعه به دو گروه تقسیم می‌شوند : گروه محدود نخست بیست درصدی از کل جامعه هشتاد درصد درآمد کل جامعه را در اختیاردارند . این قانون را تقریباً در همه موارد می‌شود اجرا کرد مخصوصا فروش و رونق کسب و کار شما به عنوان مثال بیست درصد کارهایی که شما در طول روز انجام می‌دهید هشتاد درصد در کل زندگی شما تأثیر دارد و یا بیست درصد از اطرافیان شما در هشتاد درصد کل زندگی شما تأثیر مثبت یا منفی دارند .
شما اغلب به کسانی بر می‌خورید که در تمام مدت روز کار می‌کنند اما به نظر می‌رسد کار کمی صورت می‌دهند.علت آن تقریباً همیشه این است که آن‌ها کارهای کمتر ارزشمند را انجام می‌دهند اما انجام یک یا دو کار اصلی را به بعد موکول می‌کنند.
ارزشمندترین کارهایی که همه‌روزه می‌توانید انجام دهید اغلب سخت‌ترین و پیچیده‌ترین کارها هستند.اما اجر و پاداش آن‌ها تویم با کار آیی این کارها می‌تواند بسیار بالا باشد. ازان رو نباید تا آن 20 درصد بالای کارها را انجام نداده‌اید به سروقت آن هشتاد درصد بروید. قبل از شروع کارتان همیشه از خود بپرسید: (آیا این کار در زمره آن 20 درصد است یا در شمار 80 درصد ؟)
ارزش اصل پارتو براي يك مدير در اين است كه به او متذكر می‌شود بر 20 درصد چيزهاي مهم تمركز كند.
اصل پارتو را در مورد تمام فعالیت‌هایمان می‌توانیم بكار بريم، اما در استفاده از آن بايد نهايت احتياط و خردمندي را اعمال كرد.
بیست درصد مشتریان ما هشتاد درصد درآمد ما را تشکیل می دهند
نتیجه‌گیری :
دلیل نوشتن این مقاله این است که شما باید بر روی بیست درصد مشتریان خود که هشتاد درصد درآمد شما رو تشکیل می‌دهند زمان خرج کنید تا شما در کسب‌وکار خود وارد لیست بیست درصدی افراد موفق و ثروتمند در ضمیمه کار خود شوید.
تنها هوشمندانه كار نكنيد، بلكه هوشمندانه بر روي چيزهاي درست و مهم کارکنید
لطفا نظر خود را در مورد این مقاله بیان کنید و تا ما از نظرات شما عزیزان برای ارتقاء کار خود استفاده کنیم
