سایت کارآفرینی میلیاردرهای آینده ایران

25 توصيه در فروشندگي
نوشته: استفن شيفمن
ترجمه: غلامحسين اعرابي
تعداد صفحات: 128

سرفصلهاي كتاب

ارايه اين پيام كه اعتماد به شما كار درستي است
طرح پرسشهاي درست
هدايت جلسات
جذب مشتري
پيداكردن نيازهاي اصلي
استفاده ازسرنخهاي بدست امده
سازگار كردن كالا ياخدمات
وانمودكنيد يك مشاور هستيد(زيرا چنين نيز هست)
درخواست ملاقات بعدي درهمان ديدار اول
يادداشت برداشتن
تدوين طرح و برنامه جداگانه براي هر مشتري جديد
درخواست معرف
شوروشوق نشان دادن
قايل شدن اعتبار مناسب براي خودتان
راست بگوييد(به خاطر سپردن ان اسان تر است)
خود را به اعتبار خودتان بفروشيد
زود اغاز كنيد
مطالعه بروشورهاي صنعتي(مربوط به كالاي خودتان ومشتري)
پشتيباني ديدار در روز بعد
ايراد سخنراني براي گروهاي بازرگاني و عادي
كمك به همكارانتان در فرصتهاي مناسب
قبول مسؤوليت شكستها
صادق بودن باخوددرموردماهيت مؤسسه اي كه برايش كارميكنيد
بيان اينكه براي كجاكارميكنيدوچه ميفروشيد
بذله گويي وخوش برخوردي