06-23-2011, 03:54 PM
سلامی گرم خدمت دوستان امیدوارم که شاد و خوشحال باشید .
خب امروز میخوام در رابطه با بازاریابی و فروش یک محصول از ابتدا تا انتها صحبت کنم.
ببینید دوستان اولین قدم برای شروع کار انتخاب یک محصوله.شما باید محصولی رو انتخاب کنید که این ویژگی ها رو داشته باشه :
1-حتما حتما یک از نیاز های مردم بر طرف کنه.
2-بازار فروشش بسیار گسترده باشه.
3-یه چیز جدید و کاربردی باشه
4-قیمت مناسبی داشته باشه
5-نسبت به قیمتی که داره ارزشش بالا باشه
6-قیمتی که خودتون می خرید خیلی مناسب باشه
7-دارای ظاهری شیک و زیبا باشه
و ....
حالا پس انتخاب یک محصول با ویژگی هایی که گفته شد. شما باید طرح بازاریابی برای محصولتون رو بنویسید.
من خلاصه ای از این کار رو بهتون می گم:
1-شما چقدر برای خرید این محصول سرمایه اولیه دارید.
2-از چه راه هایی می تونید سرمایه لازم رو تهیه کنید.
3-بازار اولیه فروش شما چه جاها و چه کسانی هستند.
4-سود خالص شما از هر محصول چقدره.
5-از چه کسانی شما باید محصول رو تهیه کنید.
6-چگونه باید محصول رو بفروشید.
7-از چه کسانی برای فروشتون باید کمک بگیرید.
8- چگونه باید برای محصولتون تبلیغ کنید.
و ....
حال بعد از این کار به مرحله ی اجرا می رسیم.
شما باید تمام کارهایی که در بالا ذکر شد رو عملی کنید.
نکات فروش:
1-در ابتدا شما تعداد کمی از محصول رو تهیه کنید و به بازار هدفتون ببرید و به طور عملی تجربه کنید و ببینید که آیا این محصول شما فروش خواهد داشت یا خیر؟
2-بعد از این کار شما به محصولتون خدمات هم اضافه کنید یعنی چه؟
یعنی اینکه مثلا ارسال پستی بعد از ثبت سفارش به محل مورد نظر مشتری.
3-هنگام معرفی محصول به مشتری در رابطه ویژگی های محصولتون ،ویژگی هاش نسبت به محصول رقبا ، امکانات جدیدش و .... صحبت کنید.
4-سعی کنید تا اونجایی که می تونید جنستون رو نه به زور ولی با اسرار به مشتری بفروشید.
5-خودتون رو برای هرگونه سوال که مشتری قرار ازتون درباره محصول بپرسه آماده کنید.
6-حتما حتما یه کاغذ همراتون باشه تا شماره مشتریاتنو ازشون بگیرید. تا دفعه ی بعدی محصول بعدی رو برای فروش انتخاب کردید بدونید که یه کسی هست که برای محصول شما حاضره پول بده.
7-سعی کنید وقتی مشتری جنستون رو می خره یه خاطره خوبی تو ذهنش از شما داشته باشه تا در فروش بعدی راحت تر بتونید محصولتون رو بهش بفروشید.
اینا قسمتی تجربیات بندس که تو مدت 1 سال بدست آوردم.
دوستان عزیز من خیلی زود وارد بازار کار شدم (17 سالگی) و خوشحالم از اینکه تجربیات نابی رو تو این مدت بدست آوردم.تجربیاتی که شاید به شماهاهم کمک کن.
اگر بازم سوال دیگه ای داشتید تو همین انجمن مطرح کنید من راهنماییتون کنم.
خب امروز میخوام در رابطه با بازاریابی و فروش یک محصول از ابتدا تا انتها صحبت کنم.
ببینید دوستان اولین قدم برای شروع کار انتخاب یک محصوله.شما باید محصولی رو انتخاب کنید که این ویژگی ها رو داشته باشه :
1-حتما حتما یک از نیاز های مردم بر طرف کنه.
2-بازار فروشش بسیار گسترده باشه.
3-یه چیز جدید و کاربردی باشه
4-قیمت مناسبی داشته باشه
5-نسبت به قیمتی که داره ارزشش بالا باشه
6-قیمتی که خودتون می خرید خیلی مناسب باشه
7-دارای ظاهری شیک و زیبا باشه
و ....
حالا پس انتخاب یک محصول با ویژگی هایی که گفته شد. شما باید طرح بازاریابی برای محصولتون رو بنویسید.
من خلاصه ای از این کار رو بهتون می گم:
1-شما چقدر برای خرید این محصول سرمایه اولیه دارید.
2-از چه راه هایی می تونید سرمایه لازم رو تهیه کنید.
3-بازار اولیه فروش شما چه جاها و چه کسانی هستند.
4-سود خالص شما از هر محصول چقدره.
5-از چه کسانی شما باید محصول رو تهیه کنید.
6-چگونه باید محصول رو بفروشید.
7-از چه کسانی برای فروشتون باید کمک بگیرید.
8- چگونه باید برای محصولتون تبلیغ کنید.
و ....
حال بعد از این کار به مرحله ی اجرا می رسیم.
شما باید تمام کارهایی که در بالا ذکر شد رو عملی کنید.
نکات فروش:
1-در ابتدا شما تعداد کمی از محصول رو تهیه کنید و به بازار هدفتون ببرید و به طور عملی تجربه کنید و ببینید که آیا این محصول شما فروش خواهد داشت یا خیر؟
2-بعد از این کار شما به محصولتون خدمات هم اضافه کنید یعنی چه؟
یعنی اینکه مثلا ارسال پستی بعد از ثبت سفارش به محل مورد نظر مشتری.
3-هنگام معرفی محصول به مشتری در رابطه ویژگی های محصولتون ،ویژگی هاش نسبت به محصول رقبا ، امکانات جدیدش و .... صحبت کنید.
4-سعی کنید تا اونجایی که می تونید جنستون رو نه به زور ولی با اسرار به مشتری بفروشید.
5-خودتون رو برای هرگونه سوال که مشتری قرار ازتون درباره محصول بپرسه آماده کنید.
6-حتما حتما یه کاغذ همراتون باشه تا شماره مشتریاتنو ازشون بگیرید. تا دفعه ی بعدی محصول بعدی رو برای فروش انتخاب کردید بدونید که یه کسی هست که برای محصول شما حاضره پول بده.
7-سعی کنید وقتی مشتری جنستون رو می خره یه خاطره خوبی تو ذهنش از شما داشته باشه تا در فروش بعدی راحت تر بتونید محصولتون رو بهش بفروشید.
اینا قسمتی تجربیات بندس که تو مدت 1 سال بدست آوردم.
دوستان عزیز من خیلی زود وارد بازار کار شدم (17 سالگی) و خوشحالم از اینکه تجربیات نابی رو تو این مدت بدست آوردم.تجربیاتی که شاید به شماهاهم کمک کن.
اگر بازم سوال دیگه ای داشتید تو همین انجمن مطرح کنید من راهنماییتون کنم.