(از زبان یکی از دوستان )
سلام
بفرمائید
میخواستم کار کنم
شما ارباب ما هستی
نه من می خواهم مشاور باشم
سابقه داری؟
بله. سابقه من عشق من به کار است. سابقه من ایمان به موفقیت است.سابقه من روابط عمومی قوی من است . سابقه من حضور مداوم در آژانس است
بفرمائید این میز و صندلی شما.
(لابلای مطالعه عملی و تئوری مطالعات زیادی هم در زمینه آژانس مسکن داشتم.)
جناب ........ لطفا سخت ترین فایل فروش یا اجاره را بمن بدهید
خندید و فرمود : بگذار عرقت خشک شود.
لبخند زدم. کتم را درآوردم و پشت صندلی گذاشتم. دفتر و گوشیم را بر روی میز قرار داده و مجددا گفتم: لطفا سخت ترین فایل فروش و یا اجاره را بمن بدهید.مشاورین دیگر بمن نگاهی کردند و نگاهی هم به آقای ........
یکی از عزیزان مشاور فایلی را آورد و فرمود: این فایل طلسم شده است. یکماه و نیم است اجبارا روی این فایل کار میکنیم و در روزنامه همشهری سه نوبت آگهی داده ایم و حتی به چند آژانس دیگر معرفی کرده ایم. بالای 50 بار بازدید داشته اند ولی نتیجه های نگرفته اند.
فایل را گرفتم. یک چائی خوردم و کتم را پوشیدم و رفتم محل فایل را بازدید کردم. با عشق و علاقه اطاقها و سالن را نگاه کردم و گفتم: من ترا به نتیجه می رسانم. من می توانم ترا اجاره بدهم.
اعتماد بنفس
تفکر مثبت
عشق بکار
باعث شد در مدت دو روز با 4 بازدید آنرا رهن و اجاره دادم.
آقای ........ گفتند: فلانی تو طلسم این محل را شکستی.
چرا توانستم؟
عشق به محل
عشق به کارکنان آژانس
عشق به کار
تفکر مثبت نسبت به حرکتی که باید انجام می دادم
تجسم قوی
تکرار جملات تاکیدی: من می توانم این فایل را به نتیجه برسانم.
انشالله بزودی ترفندهای شروع این کار را برای عزیزان به رشته تحریر در خواهم آورد.
عاشق کارتان باشید تا موفق شوید.
ادامه دارد
خیلی عالی استاد
بازم یه شروع طوفانی
ایشالا بزودی تو شرق تهران یه آژانس املاک بزنیم باهم
مرحله 1
منطقه شناسی
باید شناخت کامل از منطقه پیدا کنید. هر منطقه به چند ناحیه تقسیم شده.خیابانها - کوچه ها - میادین و ..... توسط بررسی کامل بر روی نقشه.
از نقشه های آن لاین و آف لاین و نقشه کاغذی برای شناخت استفاده شود. دور زدن در نواحی منطقه با خودرو پیاده.
2- به ظاهر خود توجه فرمائید. لباسهای تمیز و مناسب بپوشید.
[b]برخورد خوب.یعنی روابط عمومی بالا مهمترین ایزار موفقیت در این شغل است..
به مراجعه کننده احترام بگذارید.
از نوع پوشش و رفتار مراجعه کننده قضاوت نکنید. اصولا دست از قضاوت بردارید
در ذهن خودتان فرد را شخص مهمی بدانید و قصد کمک به فرد را داشته باشید
با گفتار و رفتار خود اعتماد مشتری را جدب نمائید
به دقت به حرفهای وی گوش کنید.
از علم nlp (زبان بدن) کمک بگیرید.(کتاب زبان بدن استاد MARYAR عزیز می تواند کمک خوبی برای شما باشد.)
هر چه شناخت ما از مشتری بیشتر باشد ابزارهای گسترده تری در اختیار ما قرار می گیرد تا میزان تاثیرگذاری خود را افزایش دهیم.
تست:
اگرافرادی كه شما را می شناسند شهادت بدهند كه می توانی مشاور خوبی باشی پس شروع كن بسم الله
اعتماد بنفس بالا فراموش نشود..
بسیار عالی استاد عزیز.مچکرم ازتون.ادامه بدید من و دوستان گلم مشتاقانه مطالب خوبتون رو دنبال میکنیم
استاد در مورد خرید زمین و خونه بفرمایید ب چ نکاتی باید توجه کنیم
(04-29-2014 03:37 PM)habib tousi نوشته شده توسط: [ -> ]بسیار عالی استاد عزیز.مچکرم ازتون.ادامه بدید من و دوستان گلم مشتاقانه مطالب خوبتون رو دنبال میکنیم
استاد در مورد خرید زمین و خونه بفرمایید ب چ نکاتی باید توجه کنیم
چشم حبیب جان. سعی میکنم تمام ریزه کاریهای این شغل را بنویسم.
سلام ودرود بر استاد بزرگ قربانیان
خسته نباشید
امیدوارم شاد و پر از انرژی باشید
مشتاقانه منتظر آموزشهاو تکنیکهای شما هستیم
موفق وموید باشیذ
در شروع کار رشته کاری خود را انتخاب کنید.
اجاره
فروش
خرید
در مرحله اول و ماه اول 5 فایل را انتخاب کرده و بر روی این 5 فایل فعالیت داشته باشید.
زیاد خود را درگیر اجاره و خرید و فروش نکنید. برای شروع یک نوع حرکت انتخاب شود.
محل فایلها را خود شخصا بازدید نمائید . نقاط قوت و ضعف محل را به ذهن بسپارید.
در این بازید میتوانید به راحتی هم منطقه را بشناسید و هم قیمت منطقه را داشته باشید و در زمان توضیح هم شفاف در مورد محل صحبت نمائید.